企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系及其穩(wěn)定性研究.pdf

1、上個世紀(jì)80年代以來,企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟作為一種雙贏的競爭模式,日益受到企業(yè)家的青睞.然而,戰(zhàn)略聯(lián)盟的特殊性決定了實施聯(lián)盟戰(zhàn)略決非易事,一個好的企業(yè)管理者未必是一個好的聯(lián)盟管理者.聯(lián)盟越穩(wěn)定、合作關(guān)系發(fā)展得越融洽,成員企業(yè)從中分享到的利益才越大.因此,必須加強(qiáng)對聯(lián)盟合作關(guān)系及其穩(wěn)定性的重視和維護(hù).企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作關(guān)系建立、運(yùn)作的基本流程包括:對經(jīng)濟(jì)背景、潛在合作伙伴、競爭對手以及企業(yè)自身進(jìn)行分析——確定建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的動機(jī)和方向——與潛在合作伙

2、伴接觸、選擇確定伙伴并進(jìn)行談判——確定合作戰(zhàn)略和方式并達(dá)成協(xié)議——實施協(xié)議、聯(lián)盟管理.其中,聯(lián)盟合作關(guān)系的管理是重點(diǎn),維護(hù)聯(lián)盟的穩(wěn)定性是難點(diǎn).正確評價聯(lián)盟合作關(guān)系是聯(lián)盟管理的一項重要內(nèi)容.該文設(shè)計的評價體系包含7個一級指標(biāo)和32個二級指標(biāo),一級指標(biāo)分別是快速反應(yīng)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品競爭力、市場競爭力、財務(wù)狀況、學(xué)習(xí)效果和合作關(guān)系的融洽度.聯(lián)盟合作關(guān)系狀況等級共設(shè)五級:優(yōu)、良、中、差、劣.評價時,先運(yùn)用專家評價法確定各項指標(biāo)的權(quán)重,然

3、后用統(tǒng)計法確定各項指標(biāo)的等級隸屬度,最后通過矩陣相乘運(yùn)算進(jìn)行模糊綜合評價.戰(zhàn)略聯(lián)盟的穩(wěn)定性是聯(lián)盟合作關(guān)系的一種相對、波動、有效狀態(tài),由于競爭加劇、實力變遷、文化沖突等原因,常常導(dǎo)致聯(lián)盟關(guān)系不穩(wěn)定,并表現(xiàn)出多種類型.聯(lián)盟穩(wěn)定性的主要影響因素是聯(lián)盟伙伴的匹配性、收益與風(fēng)險對稱性、聯(lián)盟管理的合作性、戰(zhàn)略目標(biāo)的一致性、聯(lián)盟文化的協(xié)同性.增強(qiáng)聯(lián)盟穩(wěn)定性的關(guān)鍵措施主要有建設(shè)聯(lián)盟企業(yè)核心能力、增進(jìn)聯(lián)盟伙伴相互信任、推進(jìn)聯(lián)盟管理信息化、協(xié)調(diào)聯(lián)盟組織學(xué)習(xí)