關(guān)于采購(gòu)中心的思考 - 聯(lián)商網(wǎng)-零售商業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站, 專業(yè)服務(wù)

1、關(guān)于采購(gòu)中心的思考,郭凌厲,一般情況下產(chǎn)業(yè)購(gòu)買(mǎi)者采購(gòu)中心的構(gòu)成成員,使用者影響者采購(gòu)者決定者信息管理者資金管理者其他------者潛臺(tái)詞：“第三者”左右“第二者”,零售企業(yè)采購(gòu)中心的構(gòu)成,使用者——一線門(mén)店影響者——目標(biāo)顧客采購(gòu)者——職業(yè)買(mǎi)手決定者——例行采購(gòu)：職業(yè)買(mǎi)手 特別行動(dòng)：公司高層信息管理者——正式與非正式資金管理者——單一與多頭其他-----

2、-者——差異,零售企業(yè)一般情況下的 采購(gòu)流程,使用者與采購(gòu)者研究影響者采購(gòu)者、使用者、信息管理者制定采購(gòu)策略報(bào)經(jīng)決定者批準(zhǔn)采購(gòu)者與使用者實(shí)施采購(gòu)行動(dòng)資金管理者支持采購(gòu)行動(dòng)其他------者參與采購(gòu)活動(dòng)是集體舞而不是獨(dú)角戲，采購(gòu)者是領(lǐng)舞人。,對(duì)零售企業(yè)采購(gòu)的基本認(rèn)識(shí),采購(gòu)是策略性采購(gòu)與事物性采購(gòu)的統(tǒng)一，要效率更要效能；采購(gòu)是企業(yè)整體業(yè)務(wù)框架中不可分割的一部分，采購(gòu)在價(jià)值鏈中無(wú)處不在；采購(gòu)的專業(yè)性必須與產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的特性

3、和個(gè)性相符，沒(méi)有脫離產(chǎn)業(yè)和企業(yè)的專業(yè)；采購(gòu)中心是企業(yè)應(yīng)因管理需要和遵循分工原則的產(chǎn)物，對(duì)采購(gòu)職能的正確理解是協(xié)作的基礎(chǔ)；,對(duì)零售企業(yè)采購(gòu)的基本認(rèn)識(shí),采購(gòu)中心是價(jià)值中心，采購(gòu)成本是最大的成本，價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)企業(yè)整體營(yíng)運(yùn)效能與效率的貢獻(xiàn)和采購(gòu)收益的直接創(chuàng)造與間接創(chuàng)造；職業(yè)買(mǎi)手必須正確處理職業(yè)與職務(wù)的關(guān)系，職務(wù)是職業(yè)，沒(méi)有職業(yè)精神就是沒(méi)有采購(gòu)人格；誠(chéng)如物質(zhì)資料生產(chǎn)方式的進(jìn)步是人類社會(huì)大的階段性變化的推動(dòng)力量，以企業(yè)核心經(jīng)營(yíng)資源的掌控和主要

4、管理職能的發(fā)揮為目的的體制建設(shè)決定企業(yè)的興亡。,本企業(yè)現(xiàn)階段采購(gòu)管理的瓶頸,采購(gòu)職能的設(shè)計(jì)在遵循于產(chǎn)業(yè)特性的同時(shí)，必須服從企業(yè)戰(zhàn)略的個(gè)性需要，沒(méi)有明確的企業(yè)戰(zhàn)略作為指導(dǎo)，采購(gòu)作用的發(fā)揮局限在事物性采購(gòu)的層面，策略性采購(gòu)功能作為設(shè)立采購(gòu)中心的應(yīng)有之意未能予以體現(xiàn)；采購(gòu)組織的設(shè)計(jì)在保證集中決策的同時(shí)，必須考慮決策的公信力與執(zhí)行彈性，整合過(guò)程中的企業(yè)文化缺位與體制創(chuàng)新滯后導(dǎo)致采購(gòu)職位的權(quán)責(zé)模糊，因人設(shè)事而非因事設(shè)人產(chǎn)生的低效和采購(gòu)與營(yíng)運(yùn)的各

5、自閉環(huán)管理違背了組織優(yōu)化和分工協(xié)作的初衷。,本企業(yè)采購(gòu)中心的再造原則,以企業(yè)價(jià)值最大化為目標(biāo)，服從企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略；以價(jià)值鏈管理為核心，全面提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力；以先進(jìn)企業(yè)為標(biāo)桿，善于學(xué)習(xí)、敢于揚(yáng)棄；樹(shù)立全新的價(jià)值觀，求實(shí)創(chuàng)新、忠誠(chéng)盡職、團(tuán)結(jié)協(xié)作、志存高遠(yuǎn)。,本企業(yè)采購(gòu)中心的再造步驟,文化再造 組織再造流程再造,文化再造的核心理念,采購(gòu)是一項(xiàng)“義務(wù)”而不是一項(xiàng)權(quán)利，忠誠(chéng)盡職是每一個(gè)職業(yè)買(mǎi)手的立

6、身之本；采購(gòu)是利潤(rùn)的直接創(chuàng)造和間接創(chuàng)造，對(duì)采購(gòu)功能的重新定義，在保障企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)的同時(shí)推動(dòng)企業(yè)的機(jī)制創(chuàng)新；企業(yè)的價(jià)值觀決定企業(yè)的行為，企業(yè)行為的合力大小取決于企業(yè)的核心價(jià)值觀對(duì)企業(yè)成員行為的凝聚力和指引。,組織再造的平衡原則,組織內(nèi)部的平衡依托于合理的崗位設(shè)置、高效的人才引進(jìn)、持續(xù)的激勵(lì)與培訓(xùn)、公正的考核與評(píng)判；組織與環(huán)境的平衡依托于企業(yè)整體治理結(jié)構(gòu)對(duì)具體經(jīng)營(yíng)行為的規(guī)范和約束；組織的動(dòng)態(tài)平衡是組織適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的自覺(jué)調(diào)整和主動(dòng)

7、革新。,流程再造的現(xiàn)實(shí)意義,流程再造規(guī)范采購(gòu)行為，實(shí)現(xiàn)： 高效的商品開(kāi)發(fā) 高效的商品陳列 高效的商品促銷 高效的商品周轉(zhuǎn) 同時(shí)帶來(lái)：企業(yè)商譽(yù) （商業(yè)品牌） 和商業(yè)信用（流動(dòng)資金）,再造的“破冰之旅”,文化開(kāi)門(mén)戰(zhàn)略先行人盡其責(zé) 重在執(zhí)行,

8、兩種極端的弊端,采購(gòu)和營(yíng)運(yùn)完全獨(dú)立，各自閉環(huán)運(yùn)作 原因在于整合進(jìn)程中原有各個(gè)超市公司的一體化業(yè)務(wù)管理框架不同程度地被打破，而集團(tuán)公司的治理結(jié)構(gòu)中總、分公司與母、子公司盤(pán)根錯(cuò)節(jié)，集團(tuán)在管理上不能有效的協(xié)調(diào)各種組織關(guān)系，在經(jīng)營(yíng)中不能有效形成采購(gòu)和 營(yíng)運(yùn)的二力聚合，直接導(dǎo)致了缺乏協(xié)作基礎(chǔ)的執(zhí)行無(wú)力，集團(tuán)徒有其表，營(yíng)、采各自為政。,兩種極端的弊端,采購(gòu)和營(yíng)運(yùn)兩項(xiàng)權(quán)能完全由分公司或子公司統(tǒng)一行使雖然在一定程度上賦予了分公司或子公司較大的經(jīng)

9、營(yíng)自主權(quán)，但是分公司或子公司內(nèi)部依然存在營(yíng)、采 協(xié)調(diào)的管理問(wèn)題，對(duì)分公司或子公司的負(fù)責(zé)人的管理能力提出了挑戰(zhàn) ，在影響集團(tuán)生存與發(fā)展的內(nèi)、外部環(huán)境沒(méi)有發(fā)生根本改觀的形勢(shì)面前，相對(duì)削弱了集團(tuán)作為一個(gè)整體在產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)上的話語(yǔ)權(quán)，集團(tuán)的整體發(fā)展前景和發(fā)展策略的執(zhí)行能力受到懷疑。,敢問(wèn)路在何方,集團(tuán)的紅旗還能扛多久 是否對(duì)不良資產(chǎn)予以剝離？是否實(shí)行新的產(chǎn)業(yè)重組？是否調(diào)整集團(tuán)的定位？對(duì)采購(gòu)功能的重新定義是基于集團(tuán)生存與發(fā)展的長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)還