中國轎車市場的市場推廣和營銷策劃研究.pdf

1、本人以自己8年在轎車行業(yè)工作的相關(guān)經(jīng)驗為基礎(chǔ),結(jié)合2年MBA所學(xué)知識,特別是市場營銷知識,對轎車的市場推廣和營銷活動進行系統(tǒng)科學(xué)的分析.論文主要內(nèi)容如下:一.國內(nèi)轎車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀對市場的要求和挑戰(zhàn).主要介紹當前我國轎車產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與技術(shù)水平、轎車市場發(fā)展現(xiàn)狀以及與發(fā)達國家的差距和區(qū)別.二.轎車營銷策略的理論基礎(chǔ).結(jié)合宏觀經(jīng)濟學(xué)、微觀經(jīng)濟學(xué)、市場營銷以及戰(zhàn)略管理等專業(yè)知識和理論,詳細介紹汽車營銷中的市場定位、客戶分析、市場推廣、銷售

2、渠道建立與維持、經(jīng)銷商管理與客戶管理等相關(guān)理論,突出汽車營銷的特點,注重分析與顧客建立長期售后服務(wù)關(guān)系的過程,包括服務(wù)管理與客戶管理.三.轎車營銷渠道分析.介紹當前主要營銷渠道,分析各自優(yōu)劣,選擇制定適合自身品牌銷售方式的優(yōu)秀經(jīng)銷商的標準;四.轎車營銷策略及具體實施辦法.通過具體案例分析營銷體系中促銷的運作方法和步驟.本論文在對中國轎車營銷的現(xiàn)狀進行系統(tǒng)性介紹的同時,對建立一個全新的適合中國國情的轎車營銷模式提出了個人的見解和看法.希望