安防行業(yè)國際品牌代理商的營銷策略.pdf

1、自1979年以來,經(jīng)過二十幾年的發(fā)展,安防行業(yè)在制造和應(yīng)用方面都取得了顯著的成績,但另一方面又由于行業(yè)的不規(guī)范發(fā)展,使得競爭過度激烈,現(xiàn)在正處于行業(yè)的亂世之秋,只有經(jīng)過痛苦的洗牌后才能形成市場競爭的新格局.該文從中國內(nèi)地安防行業(yè)的大環(huán)境入手,首先利用宏觀分析手段,介紹了國內(nèi)安防市場二十幾年來的市場環(huán)境發(fā)展的狀況和重要趨勢,對國內(nèi)安防市場的發(fā)展前景做了客觀的分析和預(yù)測,以及闡述了國內(nèi)安防市場顯現(xiàn)出來的一些獨(dú)有特征,這些趨勢和特征對于任何一

2、個行業(yè)內(nèi)企業(yè)都是不能忽視的.同時著重介紹了國內(nèi)安防市場內(nèi),國際品牌代理商的發(fā)展?fàn)顩r,貼牌、仿制、低價格競爭、本土化趨勢等均在削弱國際品牌代理商競爭力.作為一家國際品牌的代理商,該如何在此亂世更好的做好營銷工作?如何在市場上更具有競爭力?欲進(jìn)入國內(nèi)安防業(yè)的國際品牌該如何理智的開展工作?該文會從市場營銷角度出發(fā)來回答這些問題.對于TP公司,首先用4C和SWOT理論來分析公司的營銷策略和實(shí)踐、公司的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng),并對SWOT分析進(jìn)行了總結(jié),即公

3、司應(yīng)該利用自身現(xiàn)有的品牌、技術(shù)以及社會關(guān)系優(yōu)勢,對工程商和系統(tǒng)集成商大力攻關(guān),爭取形成供貨商——代理商……用戶利益共同體關(guān)系.然后針對公司目前經(jīng)營中所存在的問題做了必要的分析,并提出建議:加強(qiáng)產(chǎn)品管理,完善和規(guī)范渠道運(yùn)營,加強(qiáng)獨(dú)家代理新產(chǎn)品的推廣力度,建立和完善公司的各項(xiàng)激勵和獎懲制度,調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu),并利用現(xiàn)有優(yōu)勢向下游發(fā)展成為國際知名品牌的系統(tǒng)集成商.雖然國內(nèi)安防市場競爭不規(guī)范并日趨激勵,但每年新進(jìn)入的企業(yè)仍以10％的速度增長著,