一個優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務員的分享----各國買家特點

1、和東南亞一帶的華人做生意華裔和臺灣人很聰明，做生意也很精明。麻煩的是他們懂得漢語，基本上可以算是中國通。但他們怕麻煩，不想老找不同工廠合作，很希望能找個中國的可靠的外貿(mào)公司合作。所以和他們合作的時候一定要顯得誠懇，敬業(yè)，讓他們可以信賴。和地中海沿岸的客人合作這個地區(qū)的客人富有，不會太計較一些價格的差異，他們注重產(chǎn)品質(zhì)量，你應付他們的時候要顯得很專業(yè)。和穆斯林人做生意根據(jù)經(jīng)驗，穆斯林國家的客人基本上都很拖沓，說好這個周一匯錢的，但是都會等

2、到下周二才收到款，這對于我來說是一種煎熬。穆斯林國家的人都會殺價，我?guī)煾刚f曾經(jīng)被殺到滿地雞毛，幸好我的客人都很友善。跟他們合作要時刻保持聯(lián)系，他們會問很多與貿(mào)易無關的問題，但是卻很好地了解他們的市場。與他們溝通最好的方法是直接用MSN聊，而且是不達目的死不讓他下線才行。還有，只要他們答應的事情，他們都會兌現(xiàn)的，在這點上比一些歐洲地區(qū)的客人還要好，但是他們翻臉不認人也挺厲害的。和秘魯?shù)娜俗錾饪赡苁堑湫偷哪厦廊诵愿竦捏w現(xiàn)，比較懶散說好一星

3、期匯款的可能要兩個星期才會去辦fob價的36倍之間，利潤可觀。在南非有很多華人，華人可能是進入南非市場最大的競爭者，因為他們也很了解國內(nèi)行情。南非政府也很注重外國企業(yè)在南非的建設。3.與該國做生意應該注意的相關重要貿(mào)易、投資法規(guī)及政策的特殊性。南非對產(chǎn)品質(zhì)量，認證，海關要求相對較低，操作起來相對容易。但海關有時候也很認真，單據(jù)一定要做到正確無誤。一般來說，客戶會根據(jù)不同產(chǎn)品讓生產(chǎn)廠家提供一份certificateofmanufactur

4、e利于對方清關。銀行付款好像都要提供形式發(fā)票，如果有首付款和尾款，那就需要提供兩份depositPI和balancePI給對方提供給銀行付款。4.如何與該國做生意（重點突出特殊性和處理經(jīng)驗與技巧），該國商人的共性分析，該國的商務文化和其他潛在商務規(guī)則等。這部分為核心內(nèi)容。南非人一般相對來說比較認真，處理問題堅持原則，比較固執(zhí)。由于南非各色人等都有，故禁忌相對來說很少，語言或者郵件通過可以相對自由，偶爾的幽默也會增色不少。不過，記住一點，