為什么我們要做租賃、全包服務(wù)

1、為什么要租賃和全包（為什么要租賃和全包（TG或者計張收費）或者計張收費）一、租賃和全包的慨念全包全包：設(shè)備的所有權(quán)是客戶（即客戶購買新機或已經(jīng)在使用的復(fù)印機），根據(jù)客戶的實際情況設(shè)定月基本印量，收取月基本費（月基本費即月最低消費，設(shè)定月基本費時一般比超印的單張價格要高一點，以激勵客戶使用），同時規(guī)定超印單張計費，服務(wù)商為該機免費提供零配件、耗材和人工服務(wù)（復(fù)印紙另計），雙方約定時間抄張數(shù)，與客戶核對后結(jié)算。這種服務(wù)收費的形式我們稱為全包

2、又稱計張收費或者TG。租機：租機：設(shè)備的所有權(quán)為服務(wù)商，客戶只有使用權(quán)，收取設(shè)備成本的80％作為押金（防止設(shè)備的丟失和人為損壞，合同結(jié)束后全額退還）；以月基本印量設(shè)定月基本費，同時規(guī)定超印的單張計費，服務(wù)商為該機免費提供零配件、耗材和服務(wù)（裝訂針、復(fù)印紙另計），雙方約定時間抄張數(shù)，與客戶核對后結(jié)算。這種服務(wù)收費的形式我們稱為租機服務(wù)。其實租機和全包的主要區(qū)租機和全包的主要區(qū)別就在于就在于設(shè)備設(shè)備的折舊的折舊費歸費歸屬：屬：租賃服務(wù)設(shè)備的

3、折舊費是屬于服務(wù)商；而全包服務(wù)設(shè)備的折舊費屬于客戶注：注：全包中所更換的配件、耗材（感光鼓、載體、刮板、搓紙輪）屬于服務(wù)商，當(dāng)合同結(jié)束時服務(wù)商將收回所更換的配件、耗材，如客戶需要可以折價處理。二、全包和租賃是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢上），大大地降低設(shè)備的折舊費?，F(xiàn)有維修服務(wù)模式下，客戶經(jīng)常會為更換零件、耗材、續(xù)保等費用不停詢價，議價。即便投入了大量精力，還不時出現(xiàn)購到假貨、類比價格偏貴等帶來的煩惱；同時由于對行業(yè)不可能有很深的了解，花了錢卻得

4、不到相應(yīng)的服務(wù)，還會上當(dāng)受騙，機器沒壞卻被告知要更換配件，甚至出現(xiàn)設(shè)備被服務(wù)商故意弄壞牟利的情況。如果是全包或租賃服務(wù)，以上問題就迎刃而解了，按張收費，客戶無需支出其它任何費用，讓控制成本變得很簡單：只需控制使用張數(shù)即可；同時管理者會變得省時、省心、省力，真正的高效率；關(guān)鍵是對客戶和服務(wù)商來說可以節(jié)省大量費用（25%以上）?，F(xiàn)有服務(wù)模式門檻很低，只要會一點技術(shù)就可以開展工作，很難管理，很難控制跑冒滴漏，很難提高維修技能，很難提高客戶滿意