產(chǎn)品售點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)與管理

1、產(chǎn)品售點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)與管理產(chǎn)品售點(diǎn)的實(shí)現(xiàn)與管理一、實(shí)現(xiàn)的規(guī)則：（我們的觀點(diǎn)認(rèn)同）寫給理貨與協(xié)銷請記住，好的陳列排面永遠(yuǎn)不是花錢買出來的，而是一天一天擠出來、搶出來的。應(yīng)該說，沒有好的陳列，就不會有好的銷量，陳列排面的好壞和銷量是成正比的。理貨員是公司第一眼睛、第一耳目、往往公司所做的決策都是根據(jù)理貨員反饋的信息做出的，所以，無論任何信息，都必須是真實(shí)的，必須落實(shí)確定的。請記住每個店、每個對方理貨及柜長的嗜好，在必要時別忘了感情性溝通投資，“他

2、們有病時，別忘了送藥”，要知道我們在賣場的工作實(shí)施還得靠他們。請試著和他們處朋友，別管他們是多么的難處，要讓他們記住你。請不要和店內(nèi)任何一個員工發(fā)生不愉快，不管他目前的職位是多低，別忘了，今天的理貨也許就是明天的柜組長、店長。請不斷的告訴對方理貨，我們在其它同規(guī)模的超市銷量都比這好那么一些（哪怕那是假的），如果陳列再好些，銷量就會超過其它店。公司的標(biāo)準(zhǔn)陳列，是我們的目標(biāo)，也是陳列的一般要求，所以我們必須按標(biāo)準(zhǔn)陳列去要求，不斷的接近標(biāo)準(zhǔn)陳

3、列。需要說的是，在理貨工作中，沒有什么樣的陳列效果是實(shí)現(xiàn)不了的，關(guān)鍵是你必須保持不斷的熱情與有效的方法。不要擔(dān)心其它產(chǎn)品會擠占我們的排面，只要我們每天比對方多理一次貨，我們的排面就永遠(yuǎn)比別人好。請不斷的向?qū)Ψ嚼碡泦T提出“再給我們一些排面吧”，因?yàn)?，你溝通的越多，要求的越多，可能得到的越多。不要被對方理貨員及店員所感化，覺得他們也是沒辦法，要知道辦法總是想出來的。他們現(xiàn)在做的永遠(yuǎn)不會達(dá)到我們的期望，我們的期望是能做的再好些。我們永遠(yuǎn)代表的

4、是公司的利益，我們要做的就是如何將公司的利益和對方的利益結(jié)合并表現(xiàn)出來。在任何情況下，我們都要對自己的產(chǎn)品有百分之百的信心，不要以對方以“目前銷售不好”所妥協(xié)而不提高陳列狀況，這樣的話，我們的銷量永遠(yuǎn)沒有好的時候，排面將永遠(yuǎn)是差的，對方如果不想提高陳列，他會有一百個讓你認(rèn)同的理由。理貨是個很細(xì)致的工作，也許你一個很小的動作，比如把商品擺正，可能會帶來產(chǎn)品的銷售，產(chǎn)品銷售本身就是一種機(jī)率。二、關(guān)于售點(diǎn)塑造：（考慮部分原因，節(jié)選）一、為什么

5、要進(jìn)行售點(diǎn)塑造概念解釋售點(diǎn)：產(chǎn)品銷售的渠道環(huán)境。如：零售店（指向?yàn)橄M(fèi)者）、批發(fā)市場（鋪位（指向?yàn)榱闶奂芭闵蹋?。對于零售環(huán)境：考慮到醬制品的消費(fèi)購買心理因素，售點(diǎn)是本品最終實(shí)現(xiàn)營銷價值的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是對消費(fèi)者進(jìn)行最后一次的消費(fèi)宣傳溝通，也是消費(fèi)者購買決定與選擇的最后心理影響空間。在公司沒有進(jìn)行大規(guī)模的前期宣傳促銷的狀況下，售點(diǎn)成了與消費(fèi)溝通的主渠道，成了影響消費(fèi)者購買的主因素。在售點(diǎn)中獲得消費(fèi)者的注意，增加銷售機(jī)率在售點(diǎn)產(chǎn)品展示中影響消費(fèi)

6、者的購物心理（售點(diǎn)氣氛）進(jìn)行有效的產(chǎn)品展示與產(chǎn)品宣傳。3陳列寬度根據(jù)品項(xiàng)要求，要求在GSM內(nèi)牌面SKU主力產(chǎn)品》5，SM》3，若品項(xiàng)渠道適應(yīng)低以整體陳列范圍要達(dá)到14。4陳列面（產(chǎn)品序列）①本品產(chǎn)品線：②縱陳列時主推產(chǎn)品：A品及B品系列產(chǎn)品應(yīng)置于中間序列，常用口味放置于購買層及興趣層。③橫陳列時A品及B品系列產(chǎn)品應(yīng)置于購買層或興趣層，常用口味放置于中間序，其它產(chǎn)品置于輔助。④B品系列產(chǎn)品采用縱陳列至上而下為：、、、橫陳列至左而右為：、、

7、、⑤C品采用與A品系列配合陳列，不宜與B品配合陳列。⑥整體陳列產(chǎn)品序按照。⑦整個產(chǎn)品排面中，A品系列應(yīng)占50%以上。⑧在實(shí)際操作中掌握：A品的突出陳列。當(dāng)?shù)剡m應(yīng)產(chǎn)品的突出陳列。6鋪助宣傳：A.貨架板（橫向、縱向）B.跳牌7貨品的陳列要求：（1）貨品的正面以以商標(biāo)與名稱中線為坐標(biāo)線正面直對消費(fèi)者。（2）采用“先放先賣”為原則，日期較長放置前端。（3）遵循整體統(tǒng)一原則，突出強(qiáng)勢品牌為原則，注意勿與本品牌顏色相近或品牌低檔、銷售不佳的產(chǎn)品為鄰

8、。（4）貨架上不得出現(xiàn)漏油及超期產(chǎn)品。（5）對于已陳列整齊的產(chǎn)品可隨機(jī)抽出第一面梯隊(duì)的1－2瓶，避免造成未能消費(fèi)翻看的現(xiàn)象。（6）產(chǎn)品價位牌的放置明晰、整齊、對應(yīng)。（7）如貨架層高度高于產(chǎn)品3個以上，應(yīng)采用階梯形依次陳列。一般能采用2層產(chǎn)品陳列，則用2層產(chǎn)品階梯性陳列。8產(chǎn)品陳列的層距調(diào)動1新品上市時，放置于（1）采用縱陳列適宜將新產(chǎn)品放置于主導(dǎo)產(chǎn)品的左側(cè)。（2）采用橫陳列適宜將新產(chǎn)品放置于興趣層。2高價產(chǎn)品適宜放置形象層3活動產(chǎn)品，放