介面光電

1、介面光電（湖南）有限公司SCB10—250010干式變壓器項目情況報告公司領導：今年3月初，經(jīng)朋友介紹，介面光電（湖南）有限公司因新生產(chǎn)基地建設，近期需要四臺SCB10—250010干式變壓器。確認市場信息后，我及時跟進銷售，在公司領導的支持和營銷指導下通過多次艱難的談判，最終擊敗多家競爭廠商，簽訂了此項目（一期）總價828000元（實際銷售價格：752000元）的銷售合同。介面光電（湖南）有限公司是一家臺資企業(yè)，是一個在國際市場極具實

2、力的高新技術(shù)型電子產(chǎn)品生產(chǎn)商，次此來湖南投資規(guī)模達160億，其二、三、四期工程均已進入規(guī)化和實際投資建設。我考慮到這是推介我們湘能智能電器和提升我公司產(chǎn)品競爭力的一次好機會，因此我全力以赴，把該項目作為一個重點營銷工程，從營銷策劃、資料準備、前期跟蹤、超前服務等方面做了充分的準備和大量認真細致的工作，得到了對方認可并順利入圍，有機會和衡陽特變、河南許繼、江西贛西、韶關電器等廠家參與競爭，其激烈程度不言而渝。實際談判的過程中是非常艱難的，