決戰(zhàn)營銷論文 microsoft word 文檔

1、南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院決戰(zhàn)營銷論文決戰(zhàn)營銷論文專業(yè)專業(yè)模具設(shè)計(jì)與制造模具設(shè)計(jì)與制造姓名姓名朱保付班級班級20962P38指導(dǎo)老師指導(dǎo)老師董淑華董淑華在美國，模具工業(yè)被認(rèn)為是“美國工業(yè)的基石”；在日本，模具工業(yè)更是被推崇到“進(jìn)入富裕社會的原動力”這樣高的地位。在中國，此前國務(wù)院通過的《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》中也把提升模具及其制造裝備的技術(shù)水平作為其重點(diǎn)內(nèi)容，在國家16個重大科技專項(xiàng)基礎(chǔ)裝備功能部件(關(guān)鍵部件)項(xiàng)目中有

2、關(guān)的模具項(xiàng)目專項(xiàng)，也體現(xiàn)了模具工業(yè)在制造業(yè)中所占的重要地位。另外，中央一系列提振內(nèi)需的刺激計(jì)劃也給模具市場帶來機(jī)遇。羅百輝指出，如何在汽車、航空、醫(yī)療器材、新能源方面有所建樹，抓住4萬億元總投資建設(shè)項(xiàng)目的商機(jī)，把國家戰(zhàn)略、新興產(chǎn)業(yè)都變成模具行業(yè)實(shí)實(shí)在在的訂單，還需要細(xì)分市場，鎖定目標(biāo)客戶，多元化經(jīng)營，以模具制造為核心，延伸產(chǎn)品鏈，積極為模具下游產(chǎn)業(yè)提供裝備、產(chǎn)品，滿足不斷增長的市場差異化。盡管前景甚好，但模具市場本身也是一個全球化的競爭

3、市場。目前，國外發(fā)達(dá)國家模具廠商也紛紛落戶中國。這無疑將加劇中國模具市場的競爭態(tài)勢。過去與國外相比，中國最大的優(yōu)勢莫過于低廉的勞動力。日本政策研究學(xué)院教授橋本久義認(rèn)為，一般來說中國模具與日本模具相比是“13的成本、12的質(zhì)量”。但隨著《新勞動法》的頒布實(shí)施，勞動力成本提高，中國企業(yè)的優(yōu)勢漸失。日本、美國的企業(yè)不遺余力地增強(qiáng)在高端模具領(lǐng)域的競爭優(yōu)勢，而中國也必須提高產(chǎn)品檔次，依靠技術(shù)升級來降低生產(chǎn)升本，這已經(jīng)在業(yè)界達(dá)成共識。據(jù)張承俊介紹，

4、長安鎮(zhèn)也非常注重這一點(diǎn)，通過努力相信會有很大進(jìn)步。但現(xiàn)在也有一個問題，科研創(chuàng)新在人力、物力上投入都很大，這對民營企業(yè)來說還是很有難度的，而中國模具市場民營企業(yè)占據(jù)了很大一部分，希望政府能看到這一點(diǎn)，給我們提供一個平臺，在技術(shù)上在資金上都需要政府的力量。當(dāng)你從一個單一的市場營銷戰(zhàn)術(shù)起步，進(jìn)而把它發(fā)展成市場營銷戰(zhàn)略時，你可以把自己限定在一個市場營銷行動上，這樣就可以保證有一個一致性的市場營銷方針。自下而上的市場營銷過程淘汰了許多流行的銷售戰(zhàn)

5、略。那些籠統(tǒng)、繁雜、難度過大而無法執(zhí)行的戰(zhàn)略，都會在自下而上的思考過程中自動消失。大多數(shù)公司戰(zhàn)略均非以實(shí)際情況為基礎(chǔ)，從任何實(shí)際的角度來看，他們都是無法執(zhí)行的?！拔覀兿Ｍ蔀楦邫n車市場上的先導(dǎo)”似乎是卡迪拉克公司的戰(zhàn)略。在這種不明確的戰(zhàn)略指導(dǎo)下，它生產(chǎn)了一系列高價格的汽車，其中包括希瑪隆和阿蘭特，由于它們的戰(zhàn)術(shù)不完善，這兩項(xiàng)產(chǎn)品都慘遭失敗。過于廣泛、過于樂觀、過于籠統(tǒng)的戰(zhàn)略會衍生出一系列的戰(zhàn)術(shù)錯誤。然而問題是當(dāng)戰(zhàn)略本身出現(xiàn)錯誤時，由誰來

6、負(fù)責(zé)任？受到嚴(yán)懲的通常不是設(shè)計(jì)戰(zhàn)略的將軍，遭殃的是從戰(zhàn)術(shù)角度執(zhí)行戰(zhàn)略者。里根總統(tǒng)作為戰(zhàn)略的制定者沒有因伊朗門事件出庭受審。但具體實(shí)施戰(zhàn)略的人卻沒這么好的運(yùn)氣。波因德克斯特、思科特、諾思、海根都被推上被告席成了替罪的羔羊。當(dāng)你自下而上思考時，你就會得出單一的戰(zhàn)術(shù)和單一的戰(zhàn)略。也就是說，這時你不得不迫使自己集中精力于一個單一有力的銷售行動上。這是自下而上思考方法最重要的結(jié)果，這也是一流市場營銷思考模式的精髓。中國國際模具網(wǎng)中國國際模具網(wǎng)當(dāng)你