凈水器實(shí)體店銷售常見話術(shù)

1、30個(gè)凈水器銷售培訓(xùn)課題益方泉小編為搜集百科資料，拜訪行業(yè)銷售精英，為大家精心整編了這組“30個(gè)凈水器銷售培訓(xùn)課題”。對于益方泉家用凈水器代理商銷售業(yè)務(wù)人員，在實(shí)際的推銷中最重要的事就是避免過于教條，自己的推銷用語過于技術(shù)化，例如對第一類顧客，我們可以把喝甘甜的直飲機(jī)水描述成享受，對于女士可以描述用直飲機(jī)洗臉很“潤”等一些感性的東西。平時(shí)竭盡所能去搜集素材，例如他們周圍生活城市發(fā)生的污染事件；可能你說重金屬鉛與癌癥關(guān)系不如描述二次供水里

2、的死老鼠來的直接、有效、影響深刻（嚴(yán)禁使用這個(gè)例子，太惡劣了，家是現(xiàn)代社會(huì)的最后庇護(hù)所，這樣做破壞了可能對家和生活的美好印象）。你拜訪、接待的顧客越多，所接觸的生意機(jī)會(huì)也越多，成交的機(jī)會(huì)也相對提高，但千萬不要把接觸數(shù)量和銷售技術(shù)混為一談。從實(shí)際的統(tǒng)計(jì)上看，一個(gè)業(yè)務(wù)人員的社交手段關(guān)系到他的成功與否，對產(chǎn)品的了解，對什么人會(huì)買、為什么會(huì)買的洞悉能力都需要積極、主動(dòng)、熱情。無論是工作的干勁，還是投入的時(shí)間，最后都是為了能與顧客面對面地接觸、溝

3、通，但顧客總是需要引導(dǎo)的。因此這里，在與顧客的溝通中要?jiǎng)裾T鼓動(dòng)和防衛(wèi)鞏固的問題進(jìn)行探討，業(yè)務(wù)人員在看的時(shí)候主要理解說這些話的用意、目的，這些主要是面向現(xiàn)場接觸的，它的思路、作用、和局限也就在這邊。內(nèi)容也根據(jù)個(gè)人的需要進(jìn)行補(bǔ)充、修改、消化。勸誘、鼓動(dòng)與販賣1、好現(xiàn)象只要凈水器代理商銷售人員和顧客呆的時(shí)間足夠長，能說完下面其中的幾條，顧客都會(huì)接受凈水產(chǎn)品，即使最后不購買任何品牌的凈水產(chǎn)品也一定有其它的苦衷。如果只有極少數(shù)不接受，責(zé)任不在你，

4、這些人往往對生活中的其他任何事也采取“麻木”的態(tài)度。2、平時(shí)的作業(yè)建議平時(shí)多收集些水方面的資料，地方發(fā)生的“水”事件。顧客不一定能接受一個(gè)推銷員的說詞，但一定會(huì)相信并接受專家的意見和建議。3、動(dòng)機(jī)在銷售的過程中，很快你會(huì)發(fā)現(xiàn)你不是在銷售凈水器，而是在做健康用水的說服工作，賣的是健康用水的觀念。因此關(guān)心民眾飲水健康的神圣使命就是你的工作。4、道具益方泉小編建議建議凈水器代理隨身佩帶用過的有污染的濾芯實(shí)物。有時(shí)，你說很多有關(guān)水的生活相關(guān)問題

5、，然后出示這樣的濾芯，效果真是妙不可言。就PP濾芯而言，你可以出示用過35個(gè)月的濾芯，讓用戶觀察，觸摸，直接感受，然后告訴用戶，你沒把6個(gè)月的拿出來是因?yàn)榕掠脩魰?huì)不敢喝水了。對于集團(tuán)顧客，如果你能出示該地區(qū)他們熟悉的顧客的名單，安裝使用的實(shí)物照片，就可以減少他們決策難度。5、話題如果你們的交流能從跟顧客有關(guān)的事情開始，顯然顧客都會(huì)比較配合，你可以問他：“你家是二次供水嗎？”然后話題從二次供水這方面展開……。6、概論許多人都有接觸過直飲機(jī)

6、，隱約知道這個(gè)技術(shù)和航天技術(shù)有關(guān)，這個(gè)技術(shù)污水直接排到水里的后果，更不用說是農(nóng)藥、化肥、工業(yè)污染了。這時(shí)你應(yīng)該出示用過的嚴(yán)重污染的濾芯實(shí)物。13、新生活的標(biāo)準(zhǔn)如果把自來水全部凈化到可以喝，那么拿來沖馬桶是種浪費(fèi)，如果全部自來水沒有經(jīng)過凈化就直接喝，那么是很對不住自己的。用合理的辦法把小部分水凈化成干凈的水，解決所有家庭的飲用干凈水的問題，這是新生活的標(biāo)準(zhǔn)，在瑞典的普及率是100%，用得都不愛用了，我們現(xiàn)在生活水平提高了，當(dāng)然污染也更嚴(yán)重

7、了，目前的用戶大多是生活層次比較高，有健康意識的人。14、健康就是快樂許多人用久了都會(huì)產(chǎn)生依賴感，像我本人現(xiàn)在不用凈化過的水比讓我死了還難受，直飲水沒有異味，污染，喝下去有些甜，有些人連刷牙都用這個(gè)水了，用了我們的產(chǎn)品后再用自來水刷牙都會(huì)覺得很難受。（地方）有個(gè)顧客用了我們的直飲機(jī)后，覺得很好用，在他家的每個(gè)洗手臺都裝了一個(gè)，總共三臺。繼續(xù)說，把直飲水裝在玻璃杯放置五個(gè)小時(shí)以后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)玻璃杯壁解析出極微的小泡泡，這是溶解在水中的氧氣，

8、所以這個(gè)水含氧量很豐富，如果你把水燒開喝，那冒起來的泡泡就會(huì)把氧分子帶走了，而我們的水含氧豐富。15、煮飯做湯留心下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在家庭中，煮飯做湯的水比我們單純喝的水多得多，比例是31，煮飯做湯的問題更應(yīng)該解決，如果你用一杯自來水燒開，和一杯礦泉水燒開，聞下就會(huì)發(fā)現(xiàn)自來水里面有種污染的味道，聞都能聞出來，更不用是喝了，我們做湯的時(shí)候，因?yàn)闇奈兜辣容^重，掩蓋住了這種味道，聞不出來，但不等于這味道不存在。煮飯做湯更應(yīng)該凈化，這用桶裝水是不現(xiàn)

9、實(shí)的，因?yàn)橥把b水太貴。接著說凈化過的水煮出來的飯比較白，比較香……16、對使用質(zhì)量較差的凈水器用戶的訴求你可以教他怎么判斷好的塑料：判斷一個(gè)凈水產(chǎn)品好不好你聞下它的塑料就好了，一般的產(chǎn)品為了降低成本用廢舊塑料來做，刺激性味道濃烈，說明它有毒，我們這種是用食品級的塑料來做的零部件，沒有味道。我們在普及健康塑料知識的時(shí)候也宣傳了我們的產(chǎn)品品質(zhì)。17、對凈水桶用戶的訴求你打開你家的凈水桶聞下，都會(huì)有股怪怪的味道，一般新的凈水桶15天就會(huì)發(fā)臭，

10、在淡水中不要24個(gè)小時(shí)，只要水加進(jìn)去20秒鐘就開始滋生細(xì)菌了，細(xì)菌的繁殖容易產(chǎn)生亞硝酸鹽，亞硝酸鹽是致癌物質(zhì)，因此不喝還好些，弊大于利，如果有作用就是安慰作用。我有個(gè)客戶，買了個(gè)凈水桶，朝太陽的那面都已經(jīng)長綠藻了。實(shí)際情況是，使用這樣產(chǎn)品的用戶早就有這方面的痛苦經(jīng)歷，根本不需要我們?nèi)ヌ嵝眩覀円龅氖俏嫖款櫩褪軅男撵`。18、對桶裝水用戶的訴求相對桶裝水用戶，我們的產(chǎn)品沒有裝水桶回收后消毒的問題，運(yùn)輸中的二次污染不安全因素，等待送水的時(shí)