創(chuàng)研文摘 正確處理發(fā)展與盈利的關(guān)系

1、創(chuàng)研管理文摘第7期1正確處理發(fā)展與盈利的關(guān)系在新舊世紀(jì)交替之際，我國入關(guān)已半年有余。由于世界經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷，國內(nèi)通貨緊縮，這給從計劃體制剛剛走出的中國企業(yè)加重了國際、國內(nèi)市場競爭的雙重壓力，我們怎么應(yīng)對？正確處理發(fā)展與盈利的關(guān)系，向管理要效益，才能走出具有自己特色的路子。正確處理發(fā)展與盈利的關(guān)系，向管理要效益，簡單講：處理發(fā)展與盈利關(guān)系，是要解決如何做正確的事；向管理要效益是要解決如何正確地做事。一、如何做正確的事，把發(fā)展放在首位對于企業(yè)

2、來講，最重要的不是干什么都要盈利，而是干什么能夠發(fā)展，因為僅僅迷戀賺錢，很快就會被人追上；另外一個方面，企業(yè)必須盈利，不然就不能生存。一個問題兩個方面，不同時期有不同定位。這是我們必須認(rèn)識和解決的首要問題。納愛斯的目標(biāo)是趕超世界一流水平，但目前尚處在追趕階段，如何縮短與世界競爭對手的距離才是我們要做的正確事。洗滌用品行業(yè)產(chǎn)量過剩，重復(fù)建設(shè)，退出機(jī)制不完善，競爭非理性，納愛斯無法左右。所以，我們只能把發(fā)展安全放在第一位，盈利放在第二位，按

3、自己的游戲規(guī)則出牌，要摧毀除我之外的行業(yè)投資價值，把納愛斯做大做強(qiáng)。在國際化的今天，與世界競爭對手比，一個企業(yè)的規(guī)模不能做得足夠大，實力不能足夠強(qiáng)，就談不上品牌，更難言世界水平。我們不能再沉湎于自己與自己比，應(yīng)該把納愛斯放在國際化大背景中去定位，用在市場中企業(yè)之間動態(tài)排序的距離作為坐標(biāo)來衡量我們的工作，作為工作的標(biāo)準(zhǔn)。這如股票市場一樣，大的道瓊斯指數(shù)，誰也控制不了，但應(yīng)從自己股值漲跌幅度，與相對應(yīng)排序的比較，找到自己的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然，我們所

4、做的一切又都必須與我們的實力、擁有的資源正相匹配。洗滌用品行業(yè)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，不是高科技行業(yè)，企業(yè)競爭歸根到底在于同樣的產(chǎn)品我的成本更低，同樣原料我做的質(zhì)量更好。質(zhì)量性能價格比還是一種最基本的競爭手段。例如洗衣粉，我們前年大規(guī)模介入，當(dāng)年就坐上了全國第一把交椅，去年產(chǎn)銷量猛增至近百萬噸，達(dá)到全國“三分天下有我一”的市場份額，相當(dāng)于所有在華國際公司銷售總量的5倍，超過國內(nèi)排我之后前10家的銷量總和。我們的市場份額已經(jīng)高了，本不該降價，但今年初

5、，我們又率先大幅降價促銷，使上半年洗衣粉的市場占有率比去年同期又增加了近三成，并正在持續(xù)發(fā)展中。我們高興地看到這么一個事實，社會消費理性的回歸，高檔產(chǎn)品大眾化開始深入人心，不但中低消費階層購買雕牌非常普及，高消費階層的購物籃里雕牌也越放創(chuàng)研管理文摘第7期3敵一千，自傷八百之時，便是漁翁得利之日。我們認(rèn)識到只有一個盈利的企業(yè)，才說得上是一個對社會負(fù)責(zé)的企業(yè)。也講洗衣粉吧，當(dāng)我們介入市場時，對我們市場策略和產(chǎn)品價格定位，外界的看法是“賠本掙

6、吆喝”、“能堅持多久？”結(jié)果讓出機(jī)會，給了我們一夜成名、大贏特贏一把的機(jī)會。今年，我們又繼續(xù)大幅降價，同類廠家蜂擁而上，有的甚至孤注一擲，賣得比我們還低，但并沒有對我們產(chǎn)生多大影響。他們?nèi)绻^續(xù)下去，恐怕要賠了夫人又折兵。其實，我們并沒有像業(yè)內(nèi)人士所稱的“廣告殺手”、“價格屠夫”那么兇相，也沒有像美國哈佛大學(xué)MBA案例正在研究得那么神秘兮兮。事實是開始介入時，我們就抱有一個平常的心理，絕不謀求額外的利益。要當(dāng)先生必先當(dāng)學(xué)生，我們認(rèn)真了解

7、和透徹分析行業(yè)的情況、社會消費能力以及自己的實力，在市場價格的準(zhǔn)確定位方面，確實先人一步地操作到位。我們好在一個心態(tài)，贏得一個定位，就這么簡單。找準(zhǔn)了企業(yè)短期與長期發(fā)展準(zhǔn)確的位置，企業(yè)才能持續(xù)、穩(wěn)定地前進(jìn)，一步一個臺階。過去，納愛斯一直是行業(yè)盈利最高的企業(yè)；今年，盡管行業(yè)內(nèi)平均利潤率大幅下降，但納愛斯又將是盈利額排序第一，與競爭對手的距離不會縮小而只會加大。業(yè)內(nèi)人士對這個結(jié)論恐怕再沒有懷疑的了。二、如何正確地做事，向管理要效益外強(qiáng)來自內(nèi)

8、剛，加強(qiáng)管理歷來是企業(yè)的立身之本。在市場低迷時，問題容易顯現(xiàn)暴露，更有利于我們以不同角度去發(fā)現(xiàn)問題，在市場的壓力下更容易上下取得共識，也更容易出實效，出效益，可謂事半功倍，正逢其時。要贏得競爭主動權(quán)，出路在管理，現(xiàn)時強(qiáng)調(diào)管理是因為其更為緊迫和重要。在我們這個傳統(tǒng)洗滌用品行業(yè)里，你要做一些別人想不到的事是很難的，但是你要在大家知道的事情里面做得最好，那競爭力就最強(qiáng)。今年，集團(tuán)實行銷售格局調(diào)整，重點轉(zhuǎn)移至終端的賣場、超市，形成城市輻射農(nóng)村的

9、市場；實行銷售網(wǎng)絡(luò)扁平化和對直供分銷商收取保證金制度；出臺“銷后折讓”返利給經(jīng)銷商，以保證經(jīng)銷商利益為導(dǎo)向的政策。在全國實行布局，投資建立生產(chǎn)基地。在內(nèi)部實行以財務(wù)管理為中心的招投標(biāo)制度和各車間節(jié)能降耗新考核辦法等等。這些龐大系統(tǒng)的工程，都是靠嚴(yán)明、有效的管理去保證實施的?，F(xiàn)在，許多產(chǎn)品市場看上去似乎已飽和，其實并非是潛在市場已經(jīng)挖盡，而是企業(yè)的管理深不下去了，是企業(yè)的素質(zhì)上不去了。因此，納愛斯當(dāng)前的主要矛盾是：要求繼續(xù)快速發(fā)展和人員素