化妝品營(yíng)銷(xiāo)分析

1、中國(guó)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例中國(guó)經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)案例含教師經(jīng)典案例點(diǎn)評(píng)含教師經(jīng)典案例點(diǎn)評(píng)第四章第四章[案例案例1]怎樣尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)家用化工廠以生產(chǎn)化妝品為主業(yè)，在買(mǎi)方市場(chǎng)形成、廠商都喊“生意難做”時(shí)，該廠對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作了冷靜的分析。經(jīng)過(guò)調(diào)查，他們認(rèn)為我國(guó)市場(chǎng)供求形勢(shì)雖已發(fā)生了很大的變化，商品較“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)代大大地豐富了，但就經(jīng)營(yíng)品種而言，一家大型百貨商店，商品也不過(guò)三五萬(wàn)種，同發(fā)達(dá)國(guó)家消費(fèi)品達(dá)20萬(wàn)種相比，存在明顯的差距，消費(fèi)者還有很多未滿足的需求。何況在

2、改革開(kāi)放近20年后，人民收入大幅度增加，僅居民儲(chǔ)蓄存款就達(dá)5萬(wàn)多億元，潛在的購(gòu)買(mǎi)力相當(dāng)大。這家家化廠學(xué)習(xí)了同行業(yè)上海家用化學(xué)品廠成功的經(jīng)驗(yàn)。上海家化廠在20世紀(jì)80年代曾根據(jù)消費(fèi)者對(duì)化妝品需求多樣化、高檔化的趨勢(shì)，不斷縮短產(chǎn)品更新周期，每年平均產(chǎn)品更新率達(dá)到25％，不斷推出新產(chǎn)品，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，“尾隨”者難以與之競(jìng)爭(zhēng)。以國(guó)內(nèi)首創(chuàng)“美加凈摩絲”為例，推向市場(chǎng)即引起轟動(dòng)。盡管有數(shù)十家企業(yè)起而仿效，形成全國(guó)性的“摩絲大戰(zhàn)”，而上海家化廠已形成

3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售經(jīng)久不衰，1990年銷(xiāo)售1000萬(wàn)管以上，產(chǎn)值超過(guò)5000萬(wàn)元。家化廠在技術(shù)裝備、資金和管理方面，具備與上海家化廠相當(dāng)?shù)膶?shí)力，因而力圖借鑒上海家化廠的經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)飽和、競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，尋找有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。[教學(xué)用途教學(xué)用途]本案例用于PEST分析、SWOT分析、市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面。[案例分析案例分析]1、總體市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的類(lèi)型？2、企業(yè)微觀環(huán)境的內(nèi)容和分析方法？3、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的類(lèi)型和評(píng)價(jià)方法？【簡(jiǎn)要評(píng)析簡(jiǎn)要評(píng)析】1上

4、海家化廠成功的經(jīng)驗(yàn)最可貴之處在于：隨著我國(guó)消費(fèi)者收入水平的提高，對(duì)化妝品的需求也呈現(xiàn)出多樣化及高檔化的特征，他們能及時(shí)地認(rèn)識(shí)到化妝品消費(fèi)需求的這一變化，并不失時(shí)機(jī)地逐年推出新產(chǎn)品，因而使得他們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)適應(yīng)了化妝品市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)在德國(guó)，男人的收入大大高于女人，但是女人的支出卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于男人，這是德國(guó)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)最新調(diào)查結(jié)果。當(dāng)今，盡管女人像男人一樣在職場(chǎng)上拼殺，成為優(yōu)秀企業(yè)的主宰者；盡管女人登上了拳擊運(yùn)動(dòng)的賽場(chǎng)；盡管女人在汽車(chē)維修行業(yè)與男人

5、并駕齊驅(qū)，但是女人的收入還是比男人少!在前西德地區(qū)，經(jīng)比較，在未扣除稅額即毛收入的情況下，女人的月收入約為2789歐元，而男人則約為3946歐元。非常不公平的是，女人所必須的生活支出卻要比男人昂貴!讓我們看看下面的分類(lèi)結(jié)果吧：美發(fā)：對(duì)于女士，50歐元像一縷青煙，轉(zhuǎn)眼即逝；對(duì)于男士，干剪只需約20歐元，相比之下，便宜得很?；瘖y品：女士必備的潔面乳、護(hù)膚乳等每月消費(fèi)50歐元是在所難免的了；男士所需的香皂、牙膏和須后水，每月只需區(qū)區(qū)的10歐元

6、即可。私人保險(xiǎn)：以30年的健康保險(xiǎn)為例，女人月支出210歐元，而男人每月只需130歐元。電話費(fèi)：對(duì)女人來(lái)講，和親密的女伴“煲”上幾小時(shí)的“電話粥”也不為過(guò)；男人長(zhǎng)話短說(shuō)的風(fēng)格，使得電話費(fèi)保持在較低的水平。夜間歸宿的交通費(fèi)：女人將15歐元的車(chē)費(fèi)放進(jìn)了出租司機(jī)的口袋里；男人在晚間回家，要么“坐11路”(雙腿走路回家)，要么花3歐元坐公共汽車(chē)。汽車(chē)：由于缺乏維修經(jīng)驗(yàn)，女人經(jīng)常會(huì)把車(chē)的毛病小題大作，而匆忙送進(jìn)修理廠，一次又一次地被汽修廠榨取本可

7、以節(jié)省下來(lái)的血汗錢(qián)；男人會(huì)先自己動(dòng)手檢修汽車(chē)，實(shí)在搞不定，就找個(gè)高手幫忙也好。家庭內(nèi)的維修：女人會(huì)在雇了修理工之后，驚訝地發(fā)現(xiàn)，工人的維修費(fèi)用高得嚇人；男人在自己動(dòng)手修理不成后，才會(huì)明智地雇一位“明碼標(biāo)價(jià)”的修理工。購(gòu)買(mǎi)家具：女人的方式是家具送貨上門(mén)，支付小費(fèi)；男人通常的方式是請(qǐng)個(gè)身強(qiáng)力壯的好友喝上兩盅，然后，兩人一起將家具扛回家!英國(guó)女人：女富豪超過(guò)男性英國(guó)權(quán)威“數(shù)據(jù)監(jiān)視”研究公司最近發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告稱(chēng)，如今在英國(guó)的百萬(wàn)富豪人數(shù)中，