化妝品營銷策略分析

1、化妝品營銷策略分析化妝品營銷策略分析系（部）：系（部）：工商管理學院工商管理學院專業(yè)：業(yè)：物流管理物流管理班級：級：08020802學號：號：12110804031211080403姓名：名：杜曉琰杜曉琰六，打破了關于外部環(huán)境因素的完全不可控制的傳統(tǒng)觀念。最后，從微觀角度來看，市場營銷是連結(jié)社會需求與企業(yè)反應的中間環(huán)節(jié)，是企業(yè)用來把消費者需求和市場機會變成有利可圖的公司機會的一種省止有效的方法，也是企業(yè)戰(zhàn)勝競爭對手的重要方法3常見的營銷

2、策略分析3.1包裝營銷策略對于上市產(chǎn)品，采用新穎獨特的包裝，可大大刺激消費者的購買欲望，使普通的產(chǎn)品增添光彩，化妝品市場尤其如此。包裝的新奇性與個性化對產(chǎn)品銷售特別重要，創(chuàng)新無疑會受市場歡迎。營銷人員可根據(jù)不同的品牌要素，采用不同的包裝創(chuàng)新策略。3.1.1系列產(chǎn)品策略：將品質(zhì)接近、用途相似的化妝品系列化，采用統(tǒng)一風格的包裝設計，如圖案、顏色可以相近，以體現(xiàn)企業(yè)整體形象特色。系列產(chǎn)品策略可使消費者形成可信賴的企業(yè)印象，同時能增強品牌識別能

3、力，只看其一，便知其二，能把產(chǎn)品與品牌形象緊密關聯(lián)，大大節(jié)約傳播費用與生產(chǎn)成本，對新產(chǎn)品推向市場更加有利。3.1.2消費定位策略：按定位原則來分，可設計不同檔次的產(chǎn)品，針對不同的消費人群，即便是同一品牌，其定位人群不同，產(chǎn)品檔次不同，質(zhì)量和價值感也不同。包裝是品牌的視覺外形，應同品牌傳達的內(nèi)涵一致，對高檔定位產(chǎn)品可采用精品優(yōu)質(zhì)包裝，一般定位產(chǎn)品采用普通包裝，便于準確區(qū)分消費人群，有效細分市場，促進產(chǎn)品銷售。3.1.3整合配套策略：把幾種

4、相關連的化妝品，或功能細分的化妝品，設計在同一包裝盒內(nèi)，如眼霜、精華素、面膜等多種護膚品的整合包裝。配套包裝可便于消費者購買和使用，利于帶動整體銷售，樹立了品牌專業(yè)化形象，同時，可利于培養(yǎng)新的消費習慣，穩(wěn)定消費人群。3.2專柜營銷策略專柜營銷是化妝品獨有的方式，走進商場，琳瑯滿目的化妝品專柜生動地躍進視野，化妝品小姐們正熱情地向你打招呼，不同的品牌專柜，不同的服務，在導演一個個美麗的品牌故事。專柜營銷有助于提升品牌知名度，特別是在大型商

5、場，能以整體形象、統(tǒng)一的價格與消費者溝通，傳播一個完整的品牌概念。如果建立專柜群，品牌的實力和魅力將進一步展現(xiàn)。同時還有利于增加產(chǎn)品銷售額，進口名牌產(chǎn)品的銷售額主要靠專柜實現(xiàn)，其建立的銷售渠道基本都是終端專柜，很少在批發(fā)市場流通。3.2.1專柜經(jīng)營形式一，保底經(jīng)營：商場根據(jù)柜臺的位置面積等因素，制定年銷售任務，并按照一定的扣點比例，全年上繳商場的利潤。即無論完成多少銷售額，必須先保證商場利潤。二，租柜經(jīng)營：廠商雙方協(xié)定，每月上繳一定的租

6、金給商場，而其他經(jīng)營情況卻由廠方?jīng)Q定。這類專柜經(jīng)營體制較為松散，管理能力較弱，貨款無安全保證，需對專柜小姐加強銷售培訓和管理。三，無保底經(jīng)營：根據(jù)約定，就某一柜臺按一定扣率，派專人進行銷售。這種專柜合作方式風險不大。由于沒有保底任務，多賣雙方都受益，少賣雙方承擔損失。上述前兩種專柜經(jīng)營形式，一般取決于廠商關系。關系密切，專柜保底任務就比較低，甚至可降到無保底狀態(tài)；廠商關系一般，專柜保底任務難以達到理想狀態(tài)，更不用說不保底上專柜，且以后的