商圈調(diào)查與選店

1、商圈調(diào)查與選店一、商圈調(diào)查的目的做店鋪，首先就要找店鋪，了解和調(diào)查所找店鋪的周圍情況調(diào)查商圈可了解預(yù)設(shè)商店?duì)I業(yè)范圍內(nèi)的地理區(qū)域，以協(xié)助適當(dāng)未來店鋪位置的選擇，商圈調(diào)查的目的包括：1、了解地區(qū)居民的人口特性、社會(huì)經(jīng)濟(jì)變項(xiàng)及生活形態(tài)，購(gòu)買習(xí)慣等。2、確定未來店鋪的消費(fèi)檔次，以及所要銷售的產(chǎn)品組合及促銷重點(diǎn)。3、分析和現(xiàn)有的店鋪商圈是否重疊。4、找出商圈內(nèi)的障礙，包括：A、道路設(shè)施不便。B、人口擁擠。C、交通過度擁塞。5、法規(guī)方面，應(yīng)考慮租稅

2、、執(zhí)照、營(yíng)運(yùn)、最低工資及都市區(qū)域劃分情況，有的城市規(guī)劃ＩＴ一條街，如果初期誤入，將來的發(fā)展空間受到限制，甚至被取締。6、其它因素：了解一地區(qū)內(nèi)同性質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)家數(shù)（競(jìng)爭(zhēng)是否激烈）、將來的變動(dòng)趨勢(shì)、供應(yīng)商位置、運(yùn)輸是否方便（交通狀況）、將來開連鎖可否利用物流中心一次補(bǔ)齊所需物品，及停車場(chǎng)是否寬廣等。二、商圈調(diào)查作業(yè)范圍確定店鋪意進(jìn)行商圈調(diào)查、評(píng)估，以評(píng)定開店地址及規(guī)模。三、商圈調(diào)查部門的工作職責(zé)尋店和確定商圈是一門學(xué)問，應(yīng)該有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)工作，

3、初期可能是專門的人員，形成規(guī)范的流程。1、商圈情報(bào)之主動(dòng)收集，對(duì)所在城市和地區(qū)的商業(yè)發(fā)展及時(shí)了解，預(yù)計(jì)未來地區(qū)或者城市的商圈重點(diǎn)。2、商圈資料之建立，不斷修正。3、商圈之規(guī)劃、評(píng)估、分析報(bào)告。4、未來整體公司發(fā)展的布點(diǎn)策略。5、商圈地點(diǎn)選擇、開店技巧制度之建立及教導(dǎo)。6、租店及選店業(yè)務(wù)之執(zhí)行。7、租金行情之分析了解和呈報(bào)。8、競(jìng)爭(zhēng)廠商／店鋪開店情報(bào)之搜集及應(yīng)對(duì)策略之?dāng)M定。9、經(jīng)營(yíng)店鋪的評(píng)審作業(yè)規(guī)劃與推動(dòng)。10、和房東之租店談判。11、與

4、法務(wù)訂定租店合同。12、執(zhí)行開店管理及制度。13、不良店之遷移和淘汰。14、其它有關(guān)的開店事項(xiàng)。簡(jiǎn)單說說，人口與購(gòu)買力分析有關(guān)人口數(shù)和家庭人口之組成，可參考選址地域街道辦事處和派出所存檔的戶藉人口數(shù)和人口普查資料。所需調(diào)查的項(xiàng)目包括：1、常住人口數(shù)2、家庭及構(gòu)成3、人口密度4、教育程度5、從事行業(yè)6、自然增加率7、社會(huì)增加率8、家庭人均收人四、商圈的定義商圈（tradearea）是指一家零售商店的顧客所來自的地理區(qū)域。依據(jù)商店獲取顧客的

5、百分比將商圈劃分為三部分：1主要商圈(primarytradingarea)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的55—70%。2次要商圈(secondarytradingarea)：商店在此區(qū)域內(nèi)的顧客數(shù)約占總顧客數(shù)的15—25%。3邊緣商圈(fringetradingarea)：商店在商圈中剔除前兩種商圈后，剩余的顧客所構(gòu)成區(qū)域。注：商圈基本上是沒有形狀的，然而為了方便計(jì)劃，一般事前規(guī)劃可用圓形或地形式來為商圈推算。五、商圈調(diào)查重點(diǎn)

6、與調(diào)查方式A、商圈范圍劃分確定商圈的實(shí)際位置會(huì)有以下各情況限制設(shè)立不同商圈范圍的劃分點(diǎn)：1.商圈范圍A.集中型商圈，主要商圈半徑在2000米以內(nèi)，次要商圈半徑在2000米—5000米之間，邊緣商圈在5000米以外。B.分散型商圈，主要商圈半徑在500米以內(nèi)，次要商圈半徑在500米—1000米之間，邊緣商圈在1000米以外。2.馬路之分界，凡超過40米寬之道路四線道以上或中間有欄桿、安全島阻隔、主要干道。3.鐵路、平交道之阻隔，因鐵路、平

7、交道之阻隔使人們交通受阻而劃分成兩個(gè)不同商圈。4.高架橋、地下道阻隔，因高架橋、地下道阻隔，使人潮流動(dòng)不易而劃分成不同商圈。5.安全島之阻隔，因安全島阻隔，使人潮流動(dòng)不易而劃分成不同商圈。6.大水溝，因大水溝阻隔，使人潮流動(dòng)不易而劃分成不同商圈。7.單行道，因單行道阻隔，使人潮流動(dòng)不易而劃分成不同商圈。8.人潮走向，由于人潮走向之購(gòu)物習(xí)慣與人潮流動(dòng)之方向，使該區(qū)形成一獨(dú)立商圈。B、商圈之界定方法[Compass法則]是從各家競(jìng)爭(zhēng)店鋪規(guī)模

8、power開始，掌握吸引力方面的不同點(diǎn)，設(shè)定領(lǐng)域的境界的方式，其計(jì)算公式如下列所示。路程距離的測(cè)量利用車子的里程表便可簡(jiǎn)單的測(cè)出，大家就坐上出租車跑跑看。接著來說說商圈的界定上面提到了[Compass法則]是從各家競(jìng)爭(zhēng)店鋪規(guī)模power開始，掌握吸引力方面的不同點(diǎn)，設(shè)定領(lǐng)域的境界的方式，其計(jì)算公式如下列所示。路程距離的測(cè)量利用出租車的里程表便可簡(jiǎn)單的測(cè)出。又提到了商圈的境界點(diǎn)的計(jì)算公式。下面來舉例說明我們準(zhǔn)備開的店鋪稱為計(jì)劃店在計(jì)劃店的

9、附近已經(jīng)存在了兩家戶外用品店A店距離計(jì)劃店1000米店鋪的面積為60平B店距離計(jì)劃店600米店鋪的面積為20平。這里得說明[Compass法則]的限制：1.只考慮距離，未考慮十字道路、小路口等道路及交通狀況。2.顧客認(rèn)知的距離會(huì)受購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)影響，如果服務(wù)良好，商店設(shè)施優(yōu)越，形成顧客對(duì)此商店之良好印象，顧客認(rèn)知的距離會(huì)比真正的距離短。并不能完全按照計(jì)算數(shù)字來核定結(jié)果到時(shí)候老錢可承擔(dān)不起。C、繪制簡(jiǎn)圖這個(gè)時(shí)候開始動(dòng)手了。1、集中型商圈為周邊5