國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀的分析

1、國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀的分析隨著國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)潤(rùn)滑油市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇對(duì)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道特別是一般銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格都比較透明，企業(yè)也大部分以招標(biāo)的形式進(jìn)行，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)根據(jù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)分析自身存在的問(wèn)題建立恰當(dāng)?shù)姆咒N(xiāo)渠道增加區(qū)域銷(xiāo)量取得目標(biāo)利潤(rùn)和社會(huì)效益。本文闡述了國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀，分析了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。隨著潤(rùn)滑油經(jīng)濟(jì)持續(xù)高速增長(zhǎng)和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道模式的選擇顯得越來(lái)越重要。伴隨著中國(guó)汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)的潤(rùn)滑油市場(chǎng)

2、顯現(xiàn)出巨大商機(jī)。全球潤(rùn)滑油市場(chǎng)整體下滑，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)潛力引人注目，吸引著眾多進(jìn)口品牌加大了中國(guó)市場(chǎng)的投入力度。潤(rùn)滑油作為一種必須的消費(fèi)品，潤(rùn)滑油的需求量很大。而目前的中國(guó)汽車(chē)保有量在快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油市場(chǎng)仍有巨大的增長(zhǎng)潛力。作為廠商與客戶(hù)之間聯(lián)系紐帶的銷(xiāo)售渠道已成為潤(rùn)滑油品牌比試實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)的一個(gè)重要焦點(diǎn)。下面就結(jié)合自己的實(shí)際銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)談?wù)剣?guó)內(nèi)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)。1.國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油銷(xiāo)售渠道現(xiàn)狀潤(rùn)滑油分為車(chē)用潤(rùn)滑油和工業(yè)潤(rùn)滑油。

3、車(chē)用潤(rùn)滑油與其他消費(fèi)品的不同之處在于:生產(chǎn)和銷(xiāo)售均有一定技術(shù)含量?jī)r(jià)值雖小卻決定設(shè)備使用壽命消費(fèi)者同時(shí)在購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。潤(rùn)滑油生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該充分重視營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)企業(yè)的重要性，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地。為了響應(yīng)政府關(guān)于節(jié)能與環(huán)保的號(hào)召，履行其向政府的承諾，生產(chǎn)商對(duì)節(jié)能環(huán)保型潤(rùn)滑油的需求量日益提高。有的消費(fèi)者認(rèn)為進(jìn)口油質(zhì)量比國(guó)產(chǎn)油好，盲目使用進(jìn)口潤(rùn)滑油，進(jìn)口潤(rùn)滑油大多數(shù)黏度較低，容易導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)在正常工作溫度下機(jī)油過(guò)稀使油壓偏低，加速發(fā)動(dòng)機(jī)的磨

4、損。單純地認(rèn)為黏度越高潤(rùn)滑油的品質(zhì)就越好，其實(shí)黏度太高會(huì)增加發(fā)動(dòng)機(jī)運(yùn)動(dòng)阻力，導(dǎo)致發(fā)動(dòng)機(jī)功率損耗，同時(shí)黏度過(guò)大會(huì)使散熱性降低。個(gè)別消費(fèi)者缺少常識(shí)性的知識(shí)，認(rèn)為潤(rùn)滑油變黑了就變質(zhì)了，必須更換，造成了浪費(fèi)。高檔車(chē)用進(jìn)口潤(rùn)滑油，舊車(chē)用低檔潤(rùn)滑油，混合使用潤(rùn)滑油，只添加不更換，加注油寧多勿少。這些錯(cuò)誤的做法，主要是消費(fèi)者缺乏潤(rùn)滑油使用知識(shí)造成的。2.潤(rùn)滑油銷(xiāo)售市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)由于潤(rùn)滑油技術(shù)的不斷進(jìn)步，對(duì)潤(rùn)滑油的節(jié)能要求也越來(lái)越高。為了迎接技術(shù)的挑戰(zhàn)及

5、顧客的需求，民族品牌與外來(lái)品牌在國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)上進(jìn)行博弈，將是中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的主旋律。在這個(gè)博弈的過(guò)程中，誰(shuí)能掌握先進(jìn)技術(shù)誰(shuí)就有可能拔得頭籌。2.1國(guó)外企業(yè)進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)潤(rùn)滑油是我國(guó)對(duì)外開(kāi)放較早的石化市場(chǎng)，是一個(gè)技術(shù)壁壘較低的行業(yè)。近年來(lái)，我國(guó)汽車(chē)產(chǎn)業(yè)巨大的潤(rùn)滑油消費(fèi)量，吸引著越來(lái)越多的外資公司來(lái)華投資。迅速發(fā)展的中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，已成為國(guó)外潤(rùn)滑油企業(yè)群雄逐鹿的競(jìng)技場(chǎng)，并在迅速進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。嘉實(shí)多潤(rùn)滑油公司和中國(guó)商用車(chē)制造商?hào)|風(fēng)