殼牌公司汽車潤(rùn)滑油營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、中國(guó)汽車市場(chǎng)前景光明,國(guó)內(nèi)汽車總銷量從1995年的143萬輛增長(zhǎng)到了2002年的325.1萬輛.到2003年,我國(guó)這一輪汽車市場(chǎng)上升期已經(jīng)持續(xù)5年,我國(guó)汽車市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新發(fā)展階段.現(xiàn)在,我國(guó)有4500家潤(rùn)滑油企業(yè),分享300億元的市場(chǎng)份額,排名前三名企業(yè)的市場(chǎng)占有率均未超過5％.盡管如此,中國(guó)這一市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭卻非常可觀,如果把1997年230億元的市場(chǎng)規(guī)模作為基數(shù),五年里市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了兩倍以上.中國(guó)在亞洲已成為僅次于日本、韓國(guó)的第三大

2、市場(chǎng).隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及技術(shù)的變革,營(yíng)銷渠道越來越顯得重要.然而在渠道管理方面,大多數(shù)企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)的渠道模式和管理方式.本文通過殼牌公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)的發(fā)展和渠道演變,研究潤(rùn)滑油企業(yè)的渠道策略.文章共分四個(gè)部分.第一章為汽車潤(rùn)滑油營(yíng)銷渠道策略的理論基礎(chǔ),旨在概括營(yíng)銷渠道理論的基本概念、體系,為渠道管理找到理論依據(jù).第二章講述了汽車及潤(rùn)滑油行業(yè)營(yíng)銷渠道現(xiàn)實(shí)分析,通過對(duì)汽車及潤(rùn)滑油行業(yè)發(fā)展的分析,討論了汽車潤(rùn)滑油渠道現(xiàn)狀,同時(shí)闡述