A公司車(chē)用潤(rùn)滑油分銷(xiāo)渠道策略研究.pdf

1、當(dāng)前，潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)因汽車(chē)行業(yè)的發(fā)展逐步呈現(xiàn)出一片繁榮的發(fā)展景象，但隨著我國(guó)開(kāi)放國(guó)外潤(rùn)滑油的進(jìn)口，大批潤(rùn)滑油國(guó)際巨頭涌入我國(guó)市場(chǎng)，加大了車(chē)用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)潤(rùn)滑油企業(yè)面對(duì)著人力成本上升、原材料價(jià)格增長(zhǎng)、市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的現(xiàn)狀，必須實(shí)現(xiàn)由低成本領(lǐng)先戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向渠道管理的注重，獨(dú)特的分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分，通過(guò)分銷(xiāo)渠道的不斷優(yōu)化，來(lái)逐步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
　　本文首先對(duì)當(dāng)前車(chē)用潤(rùn)滑油市場(chǎng)、分銷(xiāo)渠道的背景進(jìn)行分析

2、，提出研究的意義和研究的思路。其次，根據(jù)研究對(duì)象與相關(guān)理論，對(duì)分銷(xiāo)渠道的基本理論進(jìn)行概述性綜述，對(duì)分銷(xiāo)渠道的含義及其主要內(nèi)容進(jìn)行分析，探討了分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)的目標(biāo)、原則和設(shè)計(jì)過(guò)程。第三，對(duì)車(chē)用潤(rùn)滑油行業(yè)進(jìn)行PEST和“五力”模型分析，分別分析了A公司所處的外部宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境，指出當(dāng)前車(chē)用潤(rùn)滑油的行業(yè)現(xiàn)狀。在行業(yè)現(xiàn)狀分析基礎(chǔ)上概述了A公司的基本狀況，對(duì)A公司的市場(chǎng)地位進(jìn)行SWOT分析，從而認(rèn)識(shí)到A公司產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)會(huì)和可能存

3、在的威脅，總結(jié)A公司車(chē)用潤(rùn)滑油產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀。第四，對(duì)A公司車(chē)用潤(rùn)滑油產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道現(xiàn)狀與問(wèn)題進(jìn)行分析，指出A公司車(chē)用潤(rùn)滑油分銷(xiāo)渠道情況、分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)存在的問(wèn)題及運(yùn)行中遇到的困難與問(wèn)題，提出論文要解決的主要問(wèn)題，主要問(wèn)題包括產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)模式不能適應(yīng)市場(chǎng)需求發(fā)展的需要、沒(méi)有建立合理的渠道組織結(jié)構(gòu)；指出在分析渠道管理中渠道意識(shí)不強(qiáng)，分銷(xiāo)渠道開(kāi)拓能力不足、分銷(xiāo)渠道結(jié)構(gòu)不合理、渠道資源投入不夠、分銷(xiāo)渠道管理不善等問(wèn)題。最后，論文根據(jù)對(duì)A公司車(chē)