殼牌車用潤滑油渠道管理策略研究.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和汽車產(chǎn)業(yè)的政策支持,汽車需求量出現(xiàn)較大增長。其中,私人消費進入快速增長階段,商用車也出現(xiàn)較快發(fā)展勢頭。隨之,車用潤滑油需求量呈現(xiàn)快速增長的趨勢。在這一大背景之下,潤滑油企業(yè)大力開拓市場,從而帶來車用潤滑油市場的激烈競爭,推動市場逐步走向成熟。渠道是企業(yè)實現(xiàn)利潤的有效工具,也是市場營銷工作的重點,車用潤滑油企業(yè)只有重視渠道管理,才能分享市場份額。
　　本文從殼牌車用潤滑油渠道管理現(xiàn)狀入手,對其進行全面的分析。

2、然后,探討了車用潤滑油行業(yè)現(xiàn)狀,進行宏觀環(huán)境分析、行業(yè)環(huán)境分析和競爭對手分析,并且運用SWOT分析方法,分析殼牌車用潤滑油渠道的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅。隨著潤滑油市場的快速發(fā)展和市場需求量的增加,帶來產(chǎn)品組合和擴張,也帶來渠道整合加劇和經(jīng)營模式多樣化的發(fā)展趨勢,為殼牌車用潤滑油渠道發(fā)展帶來機遇。殼牌車用潤滑油渠道優(yōu)勢在于渠道網(wǎng)絡資源豐富,覆蓋范圍廣,渠道具備快速的產(chǎn)品分銷能力;劣勢是渠道管理機制的薄弱,不適應現(xiàn)行市場發(fā)展。本文以渠道管理

3、理論為依據(jù),采用實例和理論相結(jié)合的辦法,找出殼牌車用潤滑油渠道管理所面臨的問題,諸如:渠道成員缺乏信任和渠道沖突等現(xiàn)象,有針對性的提出了殼牌車用潤滑油渠道管理機制的調(diào)整和改進方案,即提出了殼牌車用潤滑油在渠道合作機制、渠道選擇機制、渠道激勵機制和渠道評估機制方面的發(fā)展方向和實施細則,以此完善殼牌公司渠道管理策略,提升渠道競爭力,為殼牌公司的發(fā)展提供保障。
　　本為以渠道關(guān)系理論、渠道結(jié)構(gòu)理論和渠道行為理論為基礎(chǔ),通過潤滑油行業(yè)資料