麥科特公司數(shù)碼相機銷售模式的研究.pdf

1、數(shù)碼相機是近年來新興的高科技產(chǎn)品,自進入國內以來,增長勢頭之猛,幾乎超過任何一種IT產(chǎn)品.開始是進口品牌一統(tǒng)天下,后來國產(chǎn)品牌猛起直追,也爭取了部分市場份額.然而,在開辟市場的同時,許多企業(yè)遇到了種種困惑:(1)采用哪種銷售模式更有效;(2)這么多銷售模式中,它們的優(yōu)缺點如何?哪種模式適合該公司?該文從麥科特公司的實際經(jīng)營狀況出發(fā),通過對麥科特公司的市場銷售狀況進行剖析,重新設計了麥科特產(chǎn)品的市場定位,然后對國內整個數(shù)碼相機市場進行深入

2、分析,結合現(xiàn)有銷售模式的理論和實踐,以及麥科特公司現(xiàn)有銷售模式的存在問題.設計了一套適合麥科特公司銷售模式——協(xié)銷式.第一部分我們對麥科特公司的現(xiàn)狀進行了分析,并重新對它的產(chǎn)品進行市場定位;第二部分深入分析了國內數(shù)碼相機市場概況、消費者行為,并對市場銷售的發(fā)展做了預測;第三部分我們分析麥科特公司現(xiàn)有銷售模式存在的問題;第四部分聯(lián)系國內現(xiàn)有幾種典型銷售模式的理論和實踐,為麥科特公司設計了一套全新的銷售模式.協(xié)銷式是一種全新的銷售模式,國內