S公司數(shù)碼相機(jī)營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、S公司數(shù)碼相機(jī)營(yíng)銷渠道研究AStudyonSalesChanelofSCompanyDigitalCameral學(xué)科專業(yè)：王商鳘堡研究生：迕丞囤天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部2012年5月中文摘要在新形勢(shì)下，中國(guó)數(shù)碼相機(jī)行業(yè)隨著需求的激增和行業(yè)進(jìn)入者的不斷增多形成了激烈競(jìng)爭(zhēng)的局面。數(shù)碼相機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷渠道的管理也在不斷的升級(jí)和變化，面對(duì)快速變化的市場(chǎng)和愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)，如何從戰(zhàn)略高度不斷創(chuàng)新和強(qiáng)化營(yíng)銷渠道體系的設(shè)計(jì)和管理，如何預(yù)防和治理營(yíng)銷渠道中潛

2、在的渠道沖突，如何利用現(xiàn)代IT技術(shù)對(duì)渠道信息化進(jìn)行深度分析與合理運(yùn)用，如何建立渠道成員之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟等已成為工程機(jī)械企業(yè)面臨的重要問(wèn)題。本文以S(中國(guó))有限公司為例，運(yùn)用SWOT分析方法，對(duì)S公司在數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)做出分析。從而對(duì)S公司的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出建議。在分析S公司數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的時(shí)候，主要運(yùn)用了4Ps策略。經(jīng)過(guò)調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)了S公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略在這些方面存在的一些問(wèn)題。提出這些問(wèn)題時(shí)主要從渠道的設(shè)計(jì)和渠道的

3、控制等方面入手，分析了與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在這些方面可能潛在的一些問(wèn)題。例如銷售渠道與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較顯得有些單一，沒有設(shè)計(jì)出更加完善的產(chǎn)品銷售渠道。而且這些銷售渠道在經(jīng)營(yíng)中存在一些控制不是很到位的現(xiàn)象。文中還指出了數(shù)碼相機(jī)將要面臨的巨大挑戰(zhàn)的問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題是中國(guó)數(shù)碼行業(yè)面臨的問(wèn)題。針對(duì)這些問(wèn)題，本論文提出了一些建議。另外本文結(jié)合了當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)上數(shù)碼相機(jī)營(yíng)銷的一些特點(diǎn)，提出一些針對(duì)這些問(wèn)題的建議。這些包括營(yíng)銷渠道的多樣化及選擇新的合適的宣傳