渠道障礙及對策分析.pdf

1、該文從渠道的內涵界定,功能分析入手,主要探討廠商合作障礙,利益分配糾葛,降價傾銷及竄貨等渠道問題,深入挖掘其原因,并提出幾點對策建議.全文主要分為三大部分：第一總值發(fā)闡述了分銷渠道的定義,和在整個營銷體系中所起的功能作用,界定了該文主要以供應鏈中的生產者-→消費者此一環(huán)節(jié)著手進行分析.第二部分主要以渠道障礙為主從競爭形成的合作障礙到經營管理觀念、人為因素形成的障礙問題開始,著重分析了降價傾銷以及沖貨引發(fā)的渠道問題,并進行深入剖析,以期找

2、到障礙的原因和表現(xiàn)形式.第三部分通過對渠道的健康診斷,發(fā)現(xiàn)渠道問題,從而尋求解決方案.對策主要從兩方面入手,一方面是現(xiàn)有渠道的增值,主要提倡增加服務功能,融資渠道暢通而且投資方向正確,通過降低通路成本,規(guī)避通路風險,在能力和實力,規(guī)模和效益間作出適合企業(yè)自身利益的選擇.另一方面是通路的調整與變革.從如何進行渠道設計開始,通過現(xiàn)有渠道模式的利弊分析,引出利用通路精耕梳理渠道;通過扁平化、網絡化、寬帶化等渠道體制問題的分析反映渠道新趨勢,引