市場營銷策劃說課

1、營銷策劃技術(shù)課程整體設(shè)計(jì),黑龍江農(nóng)墾農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院《營銷策劃技術(shù)》課程組王懷軍,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,一、課程定位,《營銷策劃技術(shù)》是市場營銷專業(yè)核心主干課程。 是一門提升學(xué)生綜合運(yùn)用專業(yè)知識(shí)能力的專業(yè)課。 是培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)綜合能力和崗位技能的崗前訓(xùn)練課程。 是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力的實(shí)踐課程。課程主要培養(yǎng)學(xué)生對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略營銷策劃、調(diào)研策劃、CIS策劃、促銷策劃等方面的綜合能力。,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,二、課程設(shè)計(jì)

2、理念,基于工學(xué)結(jié)合的項(xiàng)目制教學(xué) 營銷崗位----工作項(xiàng)目----工作任務(wù)----具體的操作步驟或程序 課內(nèi)外結(jié)合、校內(nèi)外結(jié)合 課堂授課----校內(nèi)實(shí)訓(xùn)----企業(yè)工學(xué)結(jié)合實(shí)戰(zhàn)化學(xué)習(xí)體驗(yàn) 以實(shí)際案例為主線,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,三、課程教學(xué)設(shè)計(jì)思路,項(xiàng)目一 營銷策劃的步驟和框架內(nèi)容項(xiàng)目二 市場營銷調(diào)研策劃項(xiàng)目三 戰(zhàn)略性市場營銷策劃項(xiàng)目四 企業(yè)形象策劃（CIS）項(xiàng)目五 產(chǎn)品策劃項(xiàng)目六

3、 促銷策劃項(xiàng)目七 分銷渠道策劃,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,四、知識(shí)目標(biāo)與能力目標(biāo)(一),項(xiàng)目一 營銷策劃的程序和框架內(nèi)容 知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)： 掌握市場營銷策劃的基本原則，特別是創(chuàng)新性原則； 掌握市場營銷策劃的步驟與方法；掌握市場營銷策劃書的內(nèi)容與格式。能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：初步具備策劃創(chuàng)意及思維演講的能力；初步具備撰寫營銷策劃書的能力；能通過組內(nèi)研究、互相協(xié)作、運(yùn)用相關(guān)資料解決相關(guān)問題；具有團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關(guān)

4、系的能力。,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,四、知識(shí)目標(biāo)與能力目標(biāo)(二),項(xiàng)目二 市場營銷調(diào)研策劃知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1、掌握調(diào)研方案擬定的內(nèi)容與對(duì)象； 2、掌握調(diào)研方案設(shè)計(jì)的主要技術(shù)；3、掌握調(diào)研活動(dòng)方案設(shè)計(jì)的步驟與方法；4、掌握調(diào)研報(bào)告撰寫的文案格式內(nèi)容及技巧。能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：1、具有收集、整理和分析資料的能力；2、具有制定調(diào)查提綱和調(diào)查問卷的能力；3、初步具有市場調(diào)查方案設(shè)計(jì)策劃的能力；4、具有調(diào)研活動(dòng)的執(zhí)行和撰寫一般

5、調(diào)研報(bào)告的能力5、具有團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關(guān)系的能力；,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,四、知識(shí)目標(biāo)與能力目標(biāo)(三),項(xiàng)目三 戰(zhàn)略性市場營銷策劃知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1、掌握市場環(huán)境分析和SWOT分析的內(nèi)容、方法和程序； 2、掌握制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和提煉或創(chuàng)意戰(zhàn)略思想的方法、技巧；3、掌握目標(biāo)市場的細(xì)分、選擇及市場定位的程序、方法和策略；4、掌握營銷4P策略創(chuàng)意策劃、組合應(yīng)用的步驟、重點(diǎn)和技巧；5、掌握制定具體行動(dòng)方案、計(jì)劃和

6、費(fèi)用預(yù)算的方法和技巧；6、掌握撰寫戰(zhàn)略性營銷策劃的文案的格式內(nèi)容及技巧。,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,四、知識(shí)目標(biāo)與能力目標(biāo)(三),能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：1、具有能根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行全面市場環(huán)境分析和SWOT分析的能力；2、初步具有制定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和創(chuàng)意戰(zhàn)略思想的能力；3、初步具有目標(biāo)市場細(xì)分、選擇及市場定位的能力；4、初步具有營銷4P策略創(chuàng)意策劃、組合應(yīng)用的能力5、初步具有制定具體行動(dòng)方案、計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算的能力6、具有撰寫戰(zhàn)略性營銷

7、策劃的文案的能力7、具有團(tuán)隊(duì)合作精神、完成個(gè)人任務(wù)和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關(guān)系的能力；,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,四、知識(shí)目標(biāo)與能力目標(biāo)(四),項(xiàng)目四 企業(yè)形象（CIS）策劃知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1、掌握企業(yè)形象 CIS系統(tǒng)的構(gòu)成、導(dǎo)入CIS原則；2、掌握企業(yè)形象CIS策劃的主要內(nèi)容（MI、BI、VI） 3、掌握企業(yè)形象CIS策劃的程序內(nèi)容、策劃文案格式及CI總概念書；4、掌握BI、VI設(shè)計(jì)的要求和內(nèi)容，明白BI、VI的要素和具體實(shí)施管

8、理能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：1、初步具備MI提煉運(yùn)用的能力；2、初步具備BI ——行為識(shí)別企劃的能力；3、初步具備VI ——視覺識(shí)別企劃的能力；4、初步具備CIS策劃文案及CI總概念書撰寫的能力；5、初步具備BI、VI的要素運(yùn)用和具體實(shí)施管理的能力6、具有團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關(guān)系的能力。,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,四、知識(shí)目標(biāo)與能力目標(biāo)(五),項(xiàng)目五 產(chǎn)品及品牌策劃知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1、理解產(chǎn)品策劃的含義和原則；2、掌握

9、新產(chǎn)品策劃的策略與過程；3、理解產(chǎn)品組合策略；4、掌握品牌與包裝策劃的方法；5、掌握產(chǎn)品生命周期策劃。能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：1、具備新產(chǎn)品上市前的調(diào)研、分析、評(píng)估、預(yù)測的能力；2、初步具備新產(chǎn)品上市推廣策略、上市計(jì)劃制定的能力；3、具備品牌規(guī)劃、品牌策略設(shè)計(jì)的能力；4、初步具備撰寫新產(chǎn)品上市推廣方案和品牌策劃方案的能力；5、能通過團(tuán)隊(duì)合作、互相協(xié)作、解決相關(guān)問題并完成任務(wù)；6、具有團(tuán)隊(duì)合作精神、完成個(gè)人任務(wù)和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關(guān)系

10、的能力。,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,四、知識(shí)目標(biāo)與能力目標(biāo)(六),項(xiàng)目六 促銷策劃知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo)： 1、掌握一般營銷廣告策劃的內(nèi)容、程序、方法、策略和創(chuàng)意技巧；2、掌握一般營業(yè)推廣活動(dòng)和商演活動(dòng)策劃的內(nèi)容、程序、方法和技巧；3、掌握營銷公關(guān)活動(dòng)策劃的內(nèi)容、程序、方法和技巧；4、掌握促銷組合策劃的內(nèi)容、程序、方法和技巧。能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo)：1、初步具備一般營銷廣告策劃和撰寫廣告文案的能力；2、初步具備策劃一般營業(yè)推廣活動(dòng)和商演活

11、動(dòng)的能力；3、具備一般營銷公關(guān)活動(dòng)策劃的能力；4、初步具備促銷組合策劃及撰寫促銷組合策劃方案的能力；5、能通過團(tuán)隊(duì)合作、互相協(xié)作、解決相關(guān)問題并完成任務(wù)；6、具有團(tuán)隊(duì)合作精神、完成個(gè)人任務(wù)和協(xié)調(diào)組內(nèi)人際關(guān)系的能力。,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,四、知識(shí)目標(biāo)與能力目標(biāo)(七),項(xiàng)目七 營銷渠道策劃知識(shí)學(xué)習(xí)目標(biāo) 1. 掌握銷售渠道策劃的理論及策略; 2. 掌握直復(fù)營銷策劃的途徑、步驟與方式; 能力實(shí)訓(xùn)目標(biāo) 1. 初步具備銷售渠

12、道策劃的能力; 2. 初步具備直復(fù)營銷策劃的能力;,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,五、教學(xué)組織形式,參照特朗普制，根據(jù)學(xué)生及工作崗位的實(shí)際情況設(shè)計(jì)教學(xué)組織形式班級(jí)授課、小組學(xué)習(xí)、企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,六、教學(xué)方法,轉(zhuǎn)變以往以教師為中心，以課堂為中心，以理論為中心的教學(xué)模式，向著以學(xué)生為中心，以實(shí)踐為中心的教學(xué)模式轉(zhuǎn)變。 由教師以往的講授向引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變，以案例化、實(shí)戰(zhàn)化教學(xué)代替灌輸式教學(xué)。 從理論教學(xué)評(píng)價(jià)

13、向?qū)嵺`能力綜合評(píng)價(jià)轉(zhuǎn)變，以多元化和多樣化的教學(xué)評(píng)價(jià)形式代替單一的卷面考試。,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,七、考核方式,《市場營銷策劃》項(xiàng)目教學(xué)的考核評(píng)價(jià)總體上突出實(shí)訓(xùn)實(shí)踐的過程和效果?？己说捻?xiàng)目主要由團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目業(yè)績及團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目的個(gè)人考核和個(gè)人平時(shí)表現(xiàn)部分構(gòu)成。,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,八、創(chuàng)新,課程內(nèi)容整合 將《調(diào)查與預(yù)測》《廣告學(xué)》并入《營銷策劃技術(shù)》相關(guān)章節(jié)。建立專業(yè)興趣小組，與企業(yè)合作進(jìn)行社會(huì)服務(wù)。建立營銷策劃興趣學(xué)習(xí)小組

14、，學(xué)生除了在課堂學(xué)習(xí)掌握本專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)及基本技能之外，安排一定時(shí)間去實(shí)習(xí)基地和企業(yè)進(jìn)行認(rèn)識(shí)社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)的認(rèn)知實(shí)習(xí)和以強(qiáng)化職業(yè)能力為目的的社會(huì)服務(wù)。,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,校內(nèi)營銷策劃大賽,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,營銷網(wǎng)站策劃實(shí)訓(xùn),《營銷策劃技術(shù)》精品課組,參加全國營銷策劃大賽決賽,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,參加全國商務(wù)策劃大賽獎(jiǎng)狀,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,《營銷策劃技術(shù)》精品課組,《營銷策劃技術(shù)