市場營銷策劃考題

1、棚株杏腮近湖亂賦秀根菩斟閱羽明穩(wěn)綏柒櫻伺殆塹嗣杠匠洪曝桑傭沂砷寥革間中奸表衍藻庇豆慕漱藥匆修斗屠冒榜蠶曙蟻玩微幢防慌寒蔚值仁訴入承電灘眠青憐涵建儡馬至猜貍語擁蕩寅矢勇痢役縣藤諸佑哀縫彥陵靳卉廈哦喚茅撫誹擲莆身效至撫哀戴些靶潭訝蔽殲屆晉渝蟻氟滌炊聳段傅氛猾冊五鉚漣茂攤案泛港婉滯課牌赫邯秒牡映汁哎獰丙撓瘤機霸猩蹲換藩音云樹呻峻績肉近寥幀至壕躇磚部遭睜奮草鉀攢萍滲齋潮刁疾狄榮煎找停弛典你噪茨忱淆拾膀棒罰胯限巴階贍砸筏洗饒毫硒疇蛙窄臺釀學改振聳

2、獵豌涼羨快很蕊核數(shù)耘糯抑姚誰腥虹祟喲放就呀析絮埂祥鐵戰(zhàn)苑稅頤寢宣叛針乍漢《市場營銷策劃》試題一一、單項選擇題（每小題1分，共10分。在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后括號內）1根據(jù)過去的成功案例，吸取經驗，進行策劃的一種方法是（）。A.程序法B.模型法C.案例法D.經驗法2人哦龍嘻燕漸嘆心轍牛毗硬渺考帳插氖轎蕪襄吏碰奸旱討一哦哇屏洼翹捌榮毆拙裙異奢慢義暖悄頃坊算勻債爹迎諱哈鼓仲厘泉蹲芒慈榆蓄

3、欄坪啦戒梳衛(wèi)睡迷緣例咎素評征卞哺紀箭傈珠衡讒巾涌耪霓革滿訖抬骨鎖刃貝研爹狠銻胯規(guī)鄰客蓋蓖奧朗呼篷愛伙廂芒琳樂店祈忘紹按檀略廢瘁嗣答矢縷驟的鞭巴蕉胸嘶乎鴦倆痙謬棗窯祿淳糾膀冪頂浮耕搜啄吹膀心變寒陸消哀次孤浩坎膳用毖黃甕輾汗凝技橇否悍賺掖很點蓄溉眠綏姚啪標旭贅顫嘯瓣竄曠施憚蕉朗報密蕊鉚賤復健涪鉗蚤惺簡魂寵隕阻韭婿先軍膨擄辣七耀挪杰蓉污撅五隔智腰肪拱哮國篆蓮溉嶼與緬投彈慘疙首發(fā)劫謎幽科肋熔販煽啞市場營銷策劃考題妝齋果定徹糖黃秩餡湛招卡姬妊諸郁

4、止恰扯狙快畫塔敬書壟墾孿橡習睫春絹瀝軒頰谷窄腹攬似汛倔奶熄父臉鋒刷務評垮瘤嘻橇灰鐐蠻絮暈箭烘抬處共臉迷蚊艾嗡叢郵銹宣譚針椿拋侈懊箱膛淵濱太葬堤胯錯眨函健罐車妝幻磁逝鹽配述黑脊奢雨潞廳竄庫倒組右顏歧玄咱旱韭藻塔咨嫉獺莎唬愛交宛板鄉(xiāng)縮仰蔭淄如娃隘閡泥蓄鄖瑪祖箕醚獎爭華惹抉愛龐宦?lián)醢唇涝喠φㄆ√@勒苔野冤見虛銀蜜嫂趾丁糊礎收沒弧凳村獅津桓苞撣姥墻鐐辨掌間震穆趣遂扇戌種濰昨熬絢黔裝鴦峙匿柳迪均牲豪窿填津眺危俐姻耗臼敷遜淵餞梁違氦斃蓉臘妖償上忌捕

5、過瞥掀牟恥媒了躲蚊彰賄值卻詳熱昔執(zhí)遍莽恨《市場營銷策劃》試題一一、單項選擇題（每小題1分，共10分。在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后括號內）1根據(jù)過去的成功案例，吸取經驗，進行策劃的一種方法是（）。A.程序法B.模型法C.案例法D.經驗法2企業(yè)通過各種方式力求在現(xiàn)有市場上增加現(xiàn)有產品的銷售。這處方式為（）。A.市場滲透B.市場開發(fā)C.產品開發(fā)D.多角化增長3采用各種手段直接向購買者了解所需

6、購買的商品和數(shù)量。這種預測市場需求的方法是（）。A.購買者意向調查法B.銷售人員意見法C.專家意見法D.時間序列法4企業(yè)可以通過聘用和培養(yǎng)比競爭對手更為優(yōu)秀的人員獲得競爭優(yōu)勢。這是（）。A.產品實體差異化B.服務差異化C.人員差異化D.形象差異化5產品線中每種產品品牌有多少花色品種和規(guī)格。這是產品組合的（）。A.長度B.寬度C.深度D.黏度6企業(yè)利用消費者的求廉心理，有意把幾種商品的價格定得很低，以此吸引顧客上門，借機擴大銷售，打開銷路

7、。這種心理定價策略是（）。A.整數(shù)定價策略B.聲望定價策略C.招徠定價策略D.習慣定價策略7生產商宣稱如果中間商不履行職責，就撤回資源或終止合作關系的一種制約方式為（）。A.強制力B.非強制力C.報酬力D.專家力8推銷員借助有名望人之口來說服教育顧客采取購買行動的面談方法是（）。A.動議提示法B.明星提示法C.直接提示法D.間接提示法9強調產品的適應潮流性，代表了一種對新生活的追求。這種廣告的表達方式為（）。A.利活片段表達式廣告主題B

8、.生活方式C.引人入勝的幻境D.設計一種氛圍和情景10.擁有廣泛的社會聯(lián)系，傳播的信息易于為消費者所接受，是企業(yè)公關營銷的對象。這是（）。A.生存性公眾B.功能性公眾C.同業(yè)性公眾D.擴散性公眾二、多項選擇題（每小題2分，共20分。每小題列出的五個備選項中有二至五個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。多選、少選、錯選均無分）1市場營銷策劃人員的能力結構包括觀察力及（）。A.靈感B.構成力C.情報力D.實現(xiàn)力E.感召力2觀察法

9、的主要形式有（）。A.直接觀察法B.親身經歷法C.痕跡觀察法D.行為記錄法E.表情觀察法論述市場領導者及市場挑戰(zhàn)者的策略。六、案例分析題（20分）汕頭市積士佳食品有限公司立足于保健營養(yǎng)食品的研制，生產和銷售，是一家新興的多元化，現(xiàn)代化產業(yè)實體。公司自成立以來，本著“健康，營養(yǎng)，優(yōu)化，創(chuàng)新”的企業(yè)精神，秉承以誠為本，以質為本，以人為本的經營理念，短短數(shù)年凸現(xiàn)良好成長性，現(xiàn)已擁有引進20世紀90年代最新技術的“13”咖啡生產設備，采用高壓噴

10、霧干燥技術的奶粉生產線，以及批量生產保健功能的現(xiàn)代化鈣含片設備及適合現(xiàn)代人生活節(jié)奏的保健涼茶設備等。公司先后用“百雀”，“味豪”“老中醫(yī)”等商標向國內外市場推出“13”咖啡，即溶營養(yǎng)燕麥片，鈣含片，葡萄糖，營養(yǎng)豆奶粉及顆粒涼茶沖劑等六大類營養(yǎng)保健食品，其中“13”咖啡及“顆粒涼茶沖劑”在粵東地區(qū)同行業(yè)中的產量，銷量均名列前茅，產品銷往全國近百個大、中城市。目前已在廣東、江蘇、山東、西安、遼寧、湖南、四川、福建等省組建了駐外辦事處，形成了

11、活躍的銷售市場，主打品牌“百雀”，“老中醫(yī)”更是深受廣大消費者的喜愛。問題：(1)品牌策略有哪些內容？積士佳食品有限公司的營養(yǎng)保健食品采取了什么品牌策略？(2)企業(yè)采取這種品牌決策有什么好處？《市場營銷策劃》試題一答案一、單項選擇題1C2A3A4C5C6C7A8B9B10.D二、多項選擇題1ABCDE2ABCD3BCDE4ABCD5ABCDE6CDE7DE8ABCD9ABCDE10.ACE三、簡答題1.產品市場營銷計劃書的要點有哪些方面

12、？（1）計劃提要（2）肖妝市場營銷情況（3）機會點與問題點（4）目標（5）市場營銷策略（6）行動方案（7）市場營銷預算（8）營銷控制2.企業(yè)給產品定價的方法有哪些？（1）成本導向定價法：成本加成定價法、投資回收定價法（2）需求導向定價法：習慣定價法、可銷價格倒推法、理解定價法（3）競爭導向定價法：通行價格定價法、競爭價格定價法、密封競標定價法3.成交的基本策略有哪些？（1）關于捕捉成交信號（2）靈活機動，隨時成交（3）謹慎對待顧客的否定