日化產品ka賣場促銷活動操作要素28073

1、日化產品KA賣場促銷活動操作要素“整潔醒目的陳列、適時有效的促銷活動、積極效率的促銷員隊伍”是操作好KA賣場的三大基礎動作。偶然在一家大型知名KA賣場中看到一家知名日化品牌做促銷“買贈”活動，內容是洗發(fā)水洗面奶“捆贈”聽裝可口可樂。這樣的促銷活動只要看到這種形式的買贈就會知道其效果如何了。KA賣場的促銷活動始終要以產品的特質作為出發(fā)點，以縮短產品一定時間的銷售周期為目的來開展形式多樣的促銷活動。常見的產品促銷活動包括：“買贈”促銷活動多

2、以捆綁形式表現，是比較常見的促銷活動形式；“驚爆價”促銷活動多配合DM刊的表現形式并在貨架或堆頭張貼店內POP；“形象地堆”陳列促銷活動必然將“特價”和“捆贈”促銷形式進行了有效組合同時在賣場內突出展示。操作KA賣場總的原則就是“細節(jié)決定成敗”，無論是促銷隊伍的建設和管理、產品陳列與客情關系的維護還是產品促銷活動的開展，都需要想到比競爭對手更加具體更加長遠更加具有規(guī)劃性：（一）“買贈”促銷活動的操作思路1、結合季節(jié)特點和終端競品的整體銷

3、量選定促銷單品，成系列的產品重點推廣一款產品操作活動。2、贈品與促銷單品必須具有關聯性，如浴露與浴花、花露水與爽身粉，切忌不能洗發(fā)水或洗面奶與不相關的可樂進行搭配，真正暗示給消費者的含義是購買產品后的實惠。3、贈品基本是需要捆綁到產品上的，最好是贈品與產品進行整體包裝有利于貨架陳列，但大多數贈品是通過透明膠帶來捆綁到產品上的，這就需要統(tǒng)一將贈品捆綁至產品的左側或右側，切勿隨意將贈品綁至產品的正面，那樣會阻擋產品的外觀展示。4、澄清一個誤

4、區(qū)：買贈活動不是處理臨期產品的最后手段雖然促銷活動的雛形就是因臨期產品而形成的形式，但是現今的促銷活動就是為了提升銷量或維持銷量。4、“形象地堆”的重點突出是產品和品牌的“形象”，因此產品的陳列至關重要，以“花心”式碼放最好，將買贈形式的產品擺在最外層，中心突出特價產品，當然需要考量顧客或促銷員在取拿產品時候的便捷性，也就是說產品之間不宜擺放的太緊。5、促銷活動的指示牌必然放到地堆最頂端，就像沃爾瑪的地堆形式一樣，電視的朝向需要正對主通

5、道便于宣傳，至于宣傳內容最好是新的產品理念和使用概念而不是單純說產品有多好。（四）促銷活動的共性因素1、臨時促銷員，也要根據產品的特性進行簡單的培訓，同時根據每日的銷售制定激勵性的薪資制度并跟蹤每日的銷售工作效果。2、促銷活動的開展必須實行每日銷量跟蹤制度，及時發(fā)現問題并予以解決之，在促銷活動檔期結束后必須進行銷售活動的評估并建立備案制度。3、產品的促銷活動目的、介紹產品的方法在促銷活動前要對駐店促銷員進行培訓，適當的以每日銷售任務作為

6、其工作壓力跟蹤促銷活動的執(zhí)行。4、在執(zhí)行促銷活動的過程中切勿針對競品進行詆毀性宣傳，可以變相的闡述本產品的“好”，促銷員需要養(yǎng)成利用各式促銷活動作為銷售資源的習慣來達成月度銷售目標，公司（廠家）需要以促銷活動等形式為促銷員盡量多的提供這種資源以便更多的產出銷量。5、臨時促銷員也是駐店促銷員的工作資源，這也是公司（廠家）為促銷員提供的又一可利用的資源，目的就是更多的產出銷量，因為好的促銷員往往利用銷售資源的能力也是出眾的。促銷活動在日常K