我國房地產(chǎn)業(yè)中的營銷代理制.pdf

1、西南財經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文我國房地產(chǎn)業(yè)中的營銷代理制姓名：蔣渝申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：張劍渝20011101第三章關(guān)于房地產(chǎn)代理在大陸的實踐：國內(nèi)的地產(chǎn)代理起源于1988年，但直到1993年左右才開始走向成熟，從那時起至1995年期間成為大陸地產(chǎn)代理業(yè)的高潮期，尤其是對外資代理行。1996年后，地產(chǎn)代理業(yè)步入平淡。而九十年代末發(fā)生在東南亞的經(jīng)濟危機，加速了內(nèi)資代理的崛起。隨著大量新企業(yè)的進入，市場競爭使代理商的

2、分工更加細化。從1999年開始，國內(nèi)經(jīng)濟好轉(zhuǎn)，地產(chǎn)代理又迎來新一輪的機會。相對于房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)，我國的地產(chǎn)代理十分滯后。改革開放初期，首先解凍的就有房地產(chǎn)業(yè)。當(dāng)時計劃經(jīng)濟遺留下的市場供不應(yīng)求，加上隨后的改革開放熱潮，使房地產(chǎn)業(yè)急劇發(fā)展。待到市場漸趨擁擠、競爭日盛之時，代理業(yè)才被引上舞臺。而從全國來看，各地的發(fā)展很不平衡。深、滬、京、津?qū)⑹墙榻B的重點，通過實證性的描繪，揭示現(xiàn)階段房地產(chǎn)代理業(yè)的特點。第四章關(guān)于房地產(chǎn)代理中存在的問題與挑戰(zhàn)：“

3、內(nèi)憂外患”是房地產(chǎn)代理的真實寫照，這些困難包括：(1)開發(fā)商和代理商互無信用、互不信任；(2)代理商業(yè)務(wù)需求量超過地產(chǎn)商所愿委托的樓盤量；(3)激烈的市場使代理傭金大為下降，“押金”、“定金”也常被開發(fā)商拖欠；(4)員工跳槽、分家時有發(fā)生，導(dǎo)致客戶歸屬矛盾以及從業(yè)人員的“初級化”：(5)許多代理企業(yè)規(guī)模小，業(yè)務(wù)不容易上臺階；(6)一些代理商什么都去作，結(jié)果是難如人意。第五章關(guān)于發(fā)展及對策：要想在一個充滿競爭的環(huán)境中生存，既要預(yù)見行業(yè)的發(fā)

4、展趨勢，又要有適當(dāng)?shù)膽?yīng)對之策，具體有如下幾方面：(1)成為房地產(chǎn)投資顧問公司，為開發(fā)商作前期服務(wù)，包括投資組織和風(fēng)險管理等；(2)培養(yǎng)從業(yè)人員的能力和知識，提升公司層次：(3)成為房地產(chǎn)購買代理商，提供購房者委托的服務(wù)；(4)實施全程策劃代理，為發(fā)展商進行一條龍服務(wù)；(5)規(guī)范行業(yè)制度，完善管理法規(guī)；(6)實行連鎖規(guī)模經(jīng)營，增強競爭實力；(7)建立后勤支援系統(tǒng)，凸顯團體優(yōu)勢；(8)組成“多重上市服務(wù)系統(tǒng)”，整合各家代理商經(jīng)營資源；(9)