淺談對訂單供貨的一些看法

1、淺談對訂單供貨的一些看法淺談對訂單供貨的一些看法我是XX市場部的一名農(nóng)網(wǎng)客戶經(jīng)理，訂單供貨在我縣實行已經(jīng)有半年的時間。通過對市場的走訪以及對客戶卷煙需求的調(diào)查，我對訂單供貨如何在農(nóng)網(wǎng)客戶實行談一下自己的看法?！坝唵喂┴洝本褪前凑帐袌鲂枨筮M行組織生產(chǎn)經(jīng)營的活動，表現(xiàn)形式是煙草行業(yè)交易方式改革，這種交易方式的實現(xiàn)是以市場需求預測為基礎，市場需求預測的主要工作是靠我們客戶經(jīng)理來完成的，因此，圍繞市場需求預測，重點發(fā)揮好分析市場，預測市場，了解

2、客戶，指導經(jīng)營的職能作用，以適應訂單供貨試點工作的要求。在訂單供貨運行的半年多時間內(nèi)，從采集需求和操作的實際情況看主要應注意以下問題。把握需求是訂單供貨的前提，是訂單供貨工作的起點，是訂單供貨工作是否成功的重要標志。在我們采集客戶訂單時，一定要注重對客戶銷售情況的了解，做好客戶需求的預測的準確性。但是在實際工作中采集的客戶需求訂單在總量上往往偏高。出現(xiàn)這種現(xiàn)象的原因1、是客戶對自己的銷售情況不了解，對于一些暢銷品牌，每月自己能銷售多少條

3、，不是十分的清楚，所以我們在采集客戶訂單時，客戶填報的數(shù)量往往偏大，造成需求失真。2、一些客戶緊密配合，協(xié)同作戰(zhàn)，從不同角度及時準確掌握零售戶經(jīng)營動態(tài)和市場信息，維護正常的卷煙市場經(jīng)營秩序，促進業(yè)務經(jīng)營穩(wěn)步上升，以應對新的挑戰(zhàn)，目前最重要的任務就是做好訂單供貨的工作。以上是我對訂單供貨的一些看法，雖然在訂單供貨的實行中存在一些問題，但我相信，只要我們客戶經(jīng)理提高自身的素質(zhì)，多與零售戶溝通，多為可戶著想，我們一定會取得訂單供貨工作的成功。