炮打隔山催債絕招

1、第二十二招炮打隔山催債絕招上海討債公司上海討債公司一般來說，大企業(yè)內(nèi)部分工細致明確，有專門的部門負責債務方面的事務。其它法人實體對這種企業(yè)債權(quán)關系的形成，也是通過該部門的直接經(jīng)辦而來。更具體地說，是通過該部門中的某些或某位成員直接經(jīng)辦而來。雖然該部門或該經(jīng)辦人員代表的是整個企業(yè)，不是他們自己，但在討款過程中，首先還是應該將他們作為“主攻對象”和突破口。因為大企業(yè)事務繁多，最高領導未必能面面俱到，越過經(jīng)辦部門或人員而直接找到高層門下需要慎

2、重。按慣常程序走也并非毫無出路。另外，經(jīng)辦部門的意見也往往對上層決策有重大影響，即便他們沒有決定權(quán)，但通知他們?nèi)ι蠈邮┘佑绊?，可能比債?quán)人直接游說上層更為奏效。從這種意義上講，“擒賊先摘王”首先要把他們“擒”住。正如象棋中的“炮”需有“山”才能發(fā)揮作用一樣，催債中將經(jīng)辦人當作架起“催債大炮”之“山”，也是會產(chǎn)生奇效的。案例:1995年5月初，福建沿海某市的大型企業(yè)金龍集團向該市一家規(guī)模較小的鑫達商賈公司仃購了一批農(nóng)產(chǎn)品，總價值約36萬

3、元。因金龍集體對大氣粗，是該市眾多企業(yè)中的“龍頭老大”，財務情況也一直不錯，向本市小企業(yè)購入貨物后從未有過欠帳紀錄。因此，鑫達商貧公司菩至在還未收到金龍集團30%預付款的情況下，即開始向金龍集團供貨。1995年7月初，金龍集團所仃購的農(nóng)產(chǎn)品已全部交付完畢，按合同規(guī)定應在當月內(nèi)將貨款全部付清。就在此時，金般性的手法也會有其獨到之處。試想，鑫達雖然可以走比較便捷的道路，法庭上一見分曉，但這既不能解燃眉之急，又勢必破壞雙邊的長遠合作關系。鑫達

4、也可以單刀直人，直接面見金龍集團的董事長、總經(jīng)理，但在當時紛擾困頓的形勢之下，他們正為資金困難而焦頭爛額，一籌莫展，恐怕正對任何討俊人“嚴陣以待”，心理上抵觸情緒和防范之心很強，很難接受債權(quán)人的說辭。因此，鑫達公司不與金龍集團高層領導人直接交鋒，而采取比較柔和遷回的手段，“主攻”采購部。這樣的好處是:第一，留有余地，如此番運作不成，再跳過采購部不遲第二，對與本公司直接接觸的采購部人員比較尊重，盡管被人追債是一件令人撓頭的事，但如果根本不

5、理睬采購部，視若無物，肯定會在今后帶來諸多麻煩與不便第三，也是最重要的，采購部人員長期與鑫達公司打交道，他們一方面是一個抽象的身分，即“金龍集團采購部工作人員”，另一方面又是一個個活生生的人。作為前者，他們必須受金龍集團規(guī)章制度的約束，盡力維護公司的決定和利益，但作為后者，他們又有各自的私人關系。他們作為大企業(yè)的部門負責人，以誰在與當?shù)匦∑髽I(yè)打交道的過程中，不可避免地會有一種“俯視”的心態(tài)，而今自己反倒成了小企業(yè)的債務人，心態(tài)不免有某種