牙膏營(yíng)銷策劃書

1、“牙牙樂”牙膏廣告營(yíng)銷策劃書“牙牙樂“牙膏是愛公司推出的新產(chǎn)品為配合愛公司的牙膏市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃特進(jìn)行本次廣告策劃本次策劃將為“牙牙樂“牙膏塑造獨(dú)特的市場(chǎng)形象并以全新的方式推向市場(chǎng)本次策劃書如下：一:市場(chǎng)分析(一)牙膏中國(guó)市場(chǎng)品牌發(fā)展歷程2000年產(chǎn)量達(dá)到了36億支年人均使用量提高到了2.8支2007年中國(guó)牙膏產(chǎn)達(dá)到45億支2012年將達(dá)到59億支.近二十年來中國(guó)牙膏市場(chǎng)大致經(jīng)歷了四個(gè)階段：第一階段（1949~1992年）：國(guó)內(nèi)品牌三足鼎立

2、1949年到1992年期間中華、兩面針和黑妹三大國(guó)產(chǎn)品牌一直分享了中國(guó)龐大的牙膏市場(chǎng).第二階段（1992~1996年）：洋品牌小試牛刀1992年世界最大的牙膏品牌高露潔進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)1995年寶潔公司的佳潔士進(jìn)入中國(guó).第三階段（1996~2000年）：洋品牌洗牌中國(guó)市場(chǎng)外資品牌完全改變了中國(guó)牙膏市場(chǎng)格局：一方面通過收購(gòu)國(guó)產(chǎn)品牌來取得市場(chǎng)份額和渠道另一方面通過出色的營(yíng)銷手段及價(jià)格調(diào)整讓大眾接受自己.第四階段（2000年~）中國(guó)牙膏品牌尋求突

3、破國(guó)內(nèi)品牌在經(jīng)歷了一輪市場(chǎng)洗禮后營(yíng)銷手段和品牌管理理念日漸成熟.他們避開與外國(guó)品牌的正面交鋒在“中老年口腔護(hù)理“和“中草藥護(hù)理“等細(xì)分市場(chǎng)上大做文章取得了不錯(cuò)的效果.(二)現(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展1、第一梯隊(duì)優(yōu)勢(shì)明顯：高露潔穩(wěn)居榜首佳潔士緊隨其后這兩個(gè)品牌占據(jù)了市場(chǎng)份額大部.在人們的心目中高露潔、佳潔士幾乎成了牙膏的代名詞.2、二線品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈：冷酸靈、兩面針、藍(lán)天、黑妹等老品牌雖已風(fēng)光不再但憑借原有的品牌優(yōu)勢(shì)依然占據(jù)了一席之地(三)消費(fèi)者

4、分析牙膏雖然是一種家庭消費(fèi)品但隨著國(guó)外品牌的進(jìn)入國(guó)內(nèi)與國(guó)外品牌之間在消費(fèi)群結(jié)構(gòu)上開始出現(xiàn)差異：國(guó)產(chǎn)品牌牙膏的主要消費(fèi)群集中在低收入者以及中老年人；而年輕人或中高收入者則偏向于使用國(guó)外品牌的牙膏.造成以上差異的原因可能有以下兩點(diǎn)：1.（1）不同年齡段的消費(fèi)習(xí)慣不同.對(duì)于中老年人來說使用習(xí)慣是很難改變的特別是老品牌早已根深蒂固要想讓他們接受新事物恐怕很難.（2）中外品牌價(jià)格有差距.高露潔、黑人等品牌在近幾年產(chǎn)品線延伸到各消費(fèi)層但相對(duì)于國(guó)產(chǎn)品

5、牌來說價(jià)格還是高了些許.對(duì)于一般的消費(fèi)者來說使用國(guó)產(chǎn)牙膏已經(jīng)可以滿足基本的清潔需求2、消費(fèi)區(qū)域特征分析（1）一線品牌覆蓋全國(guó)各地.高露潔、佳潔士在全國(guó)各地都占據(jù)了主要的市場(chǎng)地位.2)長(zhǎng)期目標(biāo):令消費(fèi)者對(duì)此產(chǎn)品擁有品牌忠誠(chéng)度2市場(chǎng)策略1)產(chǎn)品定位:讓消費(fèi)者節(jié)儉從產(chǎn)品出發(fā)讓消費(fèi)者能做到節(jié)儉2)訴求對(duì)象:單身青年和青少年3）廣告主題：”牙牙樂，健康快樂沒有蛀牙”五廣告表現(xiàn)1.非媒介針對(duì)青少年：（1）用兒童作牙牙樂的宣傳各種把活動(dòng)編成兒歌歌頌對(duì)

6、牙齒的保護(hù)是快樂又健康的（2）節(jié)假日兒童自己購(gòu)買“牙牙樂”（3）產(chǎn)品推出一段時(shí)間后可以在指定日期可用舊牙膏換新牙膏.（4）在牙膏的包裝內(nèi)增加類似橡皮小玩具一系列受兒童喜愛的卡通小物件，分為系列和主題，提高消費(fèi)者的興趣。（5）可以定期搞一些優(yōu)惠或?qū)Κ?jiǎng)活動(dòng).2.媒介1)電視2)報(bào)紙3)雜志:4)戶外廣告六公關(guān)營(yíng)銷策略(一)目的公關(guān)營(yíng)銷的最終目的是提高企業(yè)效益最高的目的服務(wù)公眾貢獻(xiàn)社會(huì).具體的目的是讓公眾了解“納愛斯“讓我們了解公眾了解他們的