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1、老客戶帶新客戶活動(dòng)細(xì)則老客戶帶新客戶活動(dòng)細(xì)則為提高銷售效果,促進(jìn)以老帶新的力度及強(qiáng)化口碑傳播,特提出老帶新的活動(dòng)方案。一、活動(dòng)內(nèi)容1.活動(dòng)對(duì)象:老客戶:已登記、已付定或已簽約客戶。新客戶:第一次來(lái)現(xiàn)場(chǎng)看房客戶。2.獎(jiǎng)勵(lì)方式:老客戶:介紹套數(shù)及獎(jiǎng)勵(lì)以此類推。?住宅成交:2000元購(gòu)物卡或2000元物業(yè)費(fèi)減免(二選一)?商鋪成交:5000元購(gòu)物卡或5000元物業(yè)費(fèi)減免(二選一)?四合院成交:20000元購(gòu)物卡或20000元物業(yè)費(fèi)減免(二選一
2、)購(gòu)物卡商家(選一):和信通、華聯(lián)、王府井、太平洋、家樂(lè)福、沃爾瑪新客戶:成交價(jià)格基礎(chǔ)上1%的優(yōu)惠。3.老帶新的標(biāo)準(zhǔn):?老客戶帶新客戶到現(xiàn)場(chǎng)必須填寫確認(rèn)單。?新老客戶獎(jiǎng)勵(lì)須最終簽署完畢合同付清首付款為準(zhǔn)。4.推廣方式:?制定統(tǒng)一說(shuō)辭。?現(xiàn)場(chǎng)需要做易拉寶??蛻羧悍诸惛嬷畔⑿麄髂J揭奄?gòu)買、已下定、已登記客戶?情況簡(jiǎn)介?優(yōu)惠政策明細(xì)?回饋獎(jiǎng)勵(lì)辦法?短信?置業(yè)顧問(wèn)電話回訪?邀請(qǐng)參加回饋活動(dòng)5.確認(rèn)流程新客戶首次來(lái)時(shí),須有老客戶陪同一起來(lái)看房,
3、并填寫連“老帶新首次來(lái)訪確認(rèn)單”,由銷售人員現(xiàn)場(chǎng)核對(duì),并在確認(rèn)單上簽字確認(rèn)。下附確認(rèn)單:老客戶介紹新客戶首次來(lái)訪確認(rèn)單老客戶介紹新客戶首次來(lái)訪確認(rèn)單日期:日期:朋友,同學(xué)等介紹的客戶從中自己或幫他人牟取利益,違反者按照公司制度從重處理。3.所有老客戶介紹,必須在新客戶首次來(lái)訪時(shí)填寫“老客戶介紹新客戶首次來(lái)訪確認(rèn)單”,并經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)方為有效,第二次來(lái)訪及以后來(lái)訪方告訴有老客戶介紹的無(wú)效。4.此項(xiàng)介紹獎(jiǎng)勵(lì)制度的范圍包括一期老客戶介紹新客戶
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