自創(chuàng)拉贊助劇本

1、拉贊助情景劇拉贊助情景劇一、情景：一、情景：南航學(xué)生工作處外聯(lián)部?jī)扇耍?、乙）為了南航圣誕晚會(huì)的贊助費(fèi)去聯(lián)通拉贊助。二、人物：二、人物：兩大學(xué)生甲、乙，前臺(tái)小姐，南京聯(lián)通分公司經(jīng)理三、劇情：三、劇情：誤點(diǎn)1甲在整個(gè)過(guò)程中眼睛都是垂下的，沒(méi)有與商家對(duì)視，說(shuō)話(huà)底氣不足，不夠自信（在談話(huà)中，眼神的交流很重要，既不能低頭不看對(duì)方，也不能逼視對(duì)方，最好是眼帶笑意地注視對(duì)方，要讓對(duì)方感受到你的誠(chéng)意，能夠相信你），乙一切正常。誤點(diǎn)2兩人在店外往里瞅了

2、瞅，退了回來(lái)，又瞅了瞅，又退了回來(lái)。（拉贊助時(shí)要自信，不要畏首畏尾）被眼尖的前臺(tái)小姐發(fā)現(xiàn)。前臺(tái)：前臺(tái)：您好，歡迎光臨，請(qǐng)問(wèn)你們有什么事嗎？甲：甲：那個(gè)……那個(gè)，是這樣的，我們其實(shí)是南航學(xué)生工作處的，這次來(lái)是為了想與你們公司合作。我們學(xué)校要舉辦一場(chǎng)圣誕晚會(huì)，想請(qǐng)貴公司贊助。乙：乙：誤點(diǎn)3是呀是呀，這是我們的工作證，你有意向和我們談?wù)剢?？我們南航學(xué)生工作處是南航最大、最權(quán)威的學(xué)生組織，有很強(qiáng)的宣傳實(shí)力，保證你們物超所值。這是我們的策劃書(shū)你要

3、看看嗎？（不要在前臺(tái)小姐哪里浪費(fèi)太多時(shí)間，她沒(méi)有決定權(quán)）前臺(tái)：前臺(tái)：不好意思，我沒(méi)有這個(gè)權(quán)限。兩人一臉尷尬，想了一會(huì)兒。甲：甲：哦，是這樣啊……，那能不能見(jiàn)見(jiàn)你們的負(fù)責(zé)人？前臺(tái)：前臺(tái)：不好意思，我們經(jīng)理在忙，你們有預(yù)約嗎？乙：乙：誤點(diǎn)4.那個(gè)，不好意思，好像沒(méi)有耶，那我們現(xiàn)在可以見(jiàn)見(jiàn)貴公司的經(jīng)理嗎？（去拉一個(gè)比較大的贊助商時(shí)，一般要先預(yù)約，至少要先打聲招呼，以表示禮貌和尊敬，也會(huì)使辦事更有效率）前臺(tái)：前臺(tái)：這個(gè)可能不行，經(jīng)理每天都會(huì)處理

4、相當(dāng)多的公司事務(wù)，沒(méi)有預(yù)約是不可以冒然進(jìn)入辦公室的。這時(shí)，經(jīng)理從辦公室走出來(lái)詢(xún)問(wèn)。經(jīng)理：經(jīng)理：唉，小王，有什么事嗎？前臺(tái)：前臺(tái)：抱歉，經(jīng)理，有兩個(gè)學(xué)生找你，但他們沒(méi)有預(yù)約。經(jīng)理：經(jīng)理：哦，是這樣啊，反正我現(xiàn)在還有點(diǎn)時(shí)間，讓他們進(jìn)來(lái)吧。兩人走進(jìn)辦公室，對(duì)經(jīng)理鞠躬示意。甲：甲：您好!我們是南京航空航天大學(xué)學(xué)生工作處的，快到圣誕節(jié)了，我們要舉辦一場(chǎng)圣誕晚會(huì)，所以想請(qǐng)貴公司做我們這次活動(dòng)的贊助商。經(jīng)理：經(jīng)理：是這樣的，我們公司最近的活動(dòng)比較多，

5、人力、物力也投入不少了，宣傳力度不小，我想，就沒(méi)有必要再錦上添花做你們的贊助商了。乙：乙：經(jīng)理，我有不同的看法。你們的消費(fèi)者有相當(dāng)一部分是在校大學(xué)生，更何況像我們南航這樣學(xué)生眾多的學(xué)校，更是有很大的市場(chǎng)潛力。誤點(diǎn)5而現(xiàn)在的大學(xué)市場(chǎng)幾乎被移動(dòng)占完了，我看你們聯(lián)通在這塊沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力，再不采取點(diǎn)乙：乙：您看，這是我們的策劃書(shū)，我們會(huì)在布置晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)時(shí)張貼貴公司的宣傳畫(huà)，在橫幅上注明贊助商，以及在晚會(huì)過(guò)程中通過(guò)互動(dòng)等形式提供一個(gè)節(jié)目宣傳等等，如果

6、你們還有什么要求，我們可以協(xié)商。經(jīng)理：經(jīng)理：做了這么多，你們有什么條件呢？乙：乙：當(dāng)然，我們也不能毫無(wú)條件地給你們宣傳，作為回報(bào)，誤點(diǎn)10你們需要提供6000到8000的資金和物資贊助。（報(bào)價(jià)時(shí)不能說(shuō)一個(gè)明確的區(qū)間，不然商家肯定會(huì)選最低的，可能還要壓價(jià)）我想這點(diǎn)要求也不過(guò)分吧，您想想您現(xiàn)在上哪找這么廉價(jià)的廣告商呢，只要出點(diǎn)錢(qián)，既省時(shí)又省力，就算雇人發(fā)宣傳單也不只這個(gè)數(shù)吧。甲：甲：就是啊，南航師生可是一個(gè)很大的客戶(hù)群，既然有這么好的宣傳方

7、式，您何不好好考慮考慮呢？經(jīng)理：經(jīng)理：我想6000還是太高了，我們只能出5000左右。另外，我想在你們舉行晚會(huì)時(shí)設(shè)個(gè)臨時(shí)銷(xiāo)售點(diǎn)，來(lái)推銷(xiāo)我們的業(yè)務(wù)，這應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧？乙：乙：誤點(diǎn)11沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)問(wèn)題，當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題了。（注意策劃書(shū)中沒(méi)有這種宣傳方式，沒(méi)有把握的事項(xiàng)不能隨意答應(yīng)下來(lái)，因?yàn)檫@些討價(jià)還價(jià)將是協(xié)議的條款依據(jù)，一旦簽約，白紙黑字，是要負(fù)法律責(zé)任的。）至于贊助費(fèi)，我們還可以商量商量。經(jīng)理：經(jīng)理：那我考慮考慮吧，明天再給你們答復(fù)。甲：甲：行，沒(méi)