教你如何拉贊助

1、教你如何拉贊助什么是拉廣告贊助拉廣告贊助就是以某個(gè)活動(dòng)為支點(diǎn).以冠名.主辦.協(xié)辦.鳴謝.指定產(chǎn)品等為形式.從企業(yè)獲得資金.實(shí)物支持.然后再以一定的廣告.新聞媒體的宣傳作為回報(bào)來進(jìn)行操作的商業(yè)行為.目前拉廣告贊助的市場(chǎng)非常大.發(fā)展速度非?？?靠這行為生的人員也特別多.全國(guó)不說.光在北京.這個(gè)行業(yè)天天在增長(zhǎng).人員天天在澎漲.每天都有幾部影視劇開拍.有無數(shù)的會(huì)議.活動(dòng)在舉行.有無數(shù)的培訓(xùn)在舉辦.有這么多的活動(dòng)要開展.就要拉廣告贊助.就要找主辦

2、.協(xié)辦.冠名單位.要拉廣告贊助.就要有業(yè)務(wù)員去拉.會(huì)拉的吃香喝辣.買房買車的比比皆是.不會(huì)拉的就混不下去.所以.這個(gè)行業(yè)也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)..每天開的關(guān)的也很多.因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)起點(diǎn)低.進(jìn)入容易.發(fā)展很快.從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗(yàn).天天象個(gè)無頭螥蠅.到處瞎碰亂撞.滿天飛.既浪費(fèi)自己時(shí)間和精力.也影響干擾企業(yè)工作.所以.有的影響業(yè)界的形象.有的在報(bào)紙上打上“廣告勿擾“.有的單位公然打出三防“防火防盜.防拉廣告“.拉廣告的人讓人感到討厭.拉廣告

3、贊助是門高明的藝術(shù).涉及到推銷學(xué).心理學(xué).口才學(xué).公關(guān)學(xué).談判學(xué).廣告學(xué).人際關(guān)系學(xué).策劃學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域.里面奧妙無窮.拉廣告贊助與推銷不同.推銷推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品.推保險(xiǎn).也是個(gè)大家普遍認(rèn)同概念.而拉廣告贊助.什么也沒有.賣給別人的只是一個(gè)方案.一個(gè)操作者造得夢(mèng)第二.二者對(duì)象不同.一般推銷員.面對(duì)的是一般層次的人.是一些普通的工人.農(nóng)民.市民.家庭婦女和其他形形色色的人.而拉廣告贊助面對(duì)的人.一個(gè)高人.一個(gè)成功的人.象企如果你

4、真正準(zhǔn)備好了.你在臺(tái)面上就能從容不迫.對(duì)答如流.就不會(huì)丟三拉四.手忙腳亂.你在操作過程中.就會(huì)減少很多的麻煩.節(jié)省很多的時(shí)間.“磨刀不誤砍柴功!“這句話請(qǐng)大家一定要記住.那么.我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢從什么地方準(zhǔn)備(二)準(zhǔn)備一份充足的名錄作為一個(gè)業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的.也是非常重要的.如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員.掌握大量的名錄更是不可少的.我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個(gè)通病:就是潛在客戶不多.而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源

5、不斷地拉到廣告.拉到贊助.首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻舻拿麊?誰擁有了終端客戶.誰就擁有了財(cái)富.“人脈就是錢脈.資源就是財(cái)源.“這是目前商場(chǎng)上最流行的一句話了.有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶一方面是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員懶.不愿意去開發(fā)另一方面是因?yàn)樗恢涝鯓尤ラ_發(fā).平時(shí)沒有做好這方面的收集整理工作.可想而知.一個(gè)業(yè)務(wù)員手上沒有一個(gè)客戶.你要想拉到廣告或贊助.要想把公司的業(yè)務(wù)做上去.簡(jiǎn)直是天方夜譚.這就叫“巧婦難為無米之炊“!所以開發(fā)客戶的