教你如何拉贊助

1、教你如何拉贊助什么是拉廣告贊助拉廣告贊助就是以某個活動為支點(diǎn).以冠名.主辦.協(xié)辦.鳴謝.指定產(chǎn)品等為形式.從企業(yè)獲得資金.實(shí)物支持.然后再以一定的廣告.新聞媒體的宣傳作為回報(bào)來進(jìn)行操作的商業(yè)行為.目前拉廣告贊助的市場非常大.發(fā)展速度非常快.靠這行為生的人員也特別多.全國不說.光在北京.這個行業(yè)天天在增長.人員天天在澎漲.每天都有幾部影視劇開拍.有無數(shù)的會議.活動在舉行.有無數(shù)的培訓(xùn)在舉辦.有這么多的活動要開展.就要拉廣告贊助.就要找主辦

2、.協(xié)辦.冠名單位.要拉廣告贊助.就要有業(yè)務(wù)員去拉.會拉的吃香喝辣.買房買車的比比皆是.不會拉的就混不下去.所以.這個行業(yè)也是個淘汰率很高的行業(yè)..每天開的關(guān)的也很多.因?yàn)檫@個行業(yè)起點(diǎn)低.進(jìn)入容易.發(fā)展很快.從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗(yàn).天天象個無頭螥蠅.到處瞎碰亂撞.滿天飛.既浪費(fèi)自己時間和精力.也影響干擾企業(yè)工作.所以.有的影響業(yè)界的形象.有的在報(bào)紙上打上“廣告勿擾“.有的單位公然打出三防“防火防盜.防拉廣告“.拉廣告的人讓人感到討厭.拉廣告

3、贊助是門高明的藝術(shù).涉及到推銷學(xué).心理學(xué).口才學(xué).公關(guān)學(xué).談判學(xué).廣告學(xué).人際關(guān)系學(xué).策劃學(xué)等各個領(lǐng)域.里面奧妙無窮.拉廣告贊助與推銷不同.推銷推的是大家看得見摸得著的產(chǎn)品.推保險(xiǎn).也是個大家普遍認(rèn)同概念.而拉廣告贊助.什么也沒有.賣給別人的只是一個方案.一個操作者造得夢第二.二者對象不同.一般推銷員.面對的是一般層次的人.是一些普通的工人.農(nóng)民.市民.家庭婦女和其他形形色色的人.而拉廣告贊助面對的人.一個高人.一個成功的人.象企如果你

4、真正準(zhǔn)備好了.你在臺面上就能從容不迫.對答如流.就不會丟三拉四.手忙腳亂.你在操作過程中.就會減少很多的麻煩.節(jié)省很多的時間.“磨刀不誤砍柴功!“這句話請大家一定要記住.那么.我們拉廣告贊助到底準(zhǔn)備什么呢從什么地方準(zhǔn)備(二)準(zhǔn)備一份充足的名錄作為一個業(yè)務(wù)員手上擁有充分的名錄是最基本的.也是非常重要的.如果想成為一名金牌業(yè)務(wù)員.掌握大量的名錄更是不可少的.我發(fā)現(xiàn)那些拉不到廣告的業(yè)務(wù)員都有一個通病:就是潛在客戶不多.而金牌業(yè)務(wù)員之所以能源源

5、不斷地拉到廣告.拉到贊助.首先就是因?yàn)樗麄冋莆樟舜罅康臐撛诳蛻舻拿麊?誰擁有了終端客戶.誰就擁有了財(cái)富.“人脈就是錢脈.資源就是財(cái)源.“這是目前商場上最流行的一句話了.有些業(yè)務(wù)員手里為什么沒有客戶一方面是因?yàn)闃I(yè)務(wù)員懶.不愿意去開發(fā)另一方面是因?yàn)樗恢涝鯓尤ラ_發(fā).平時沒有做好這方面的收集整理工作.可想而知.一個業(yè)務(wù)員手上沒有一個客戶.你要想拉到廣告或贊助.要想把公司的業(yè)務(wù)做上去.簡直是天方夜譚.這就叫“巧婦難為無米之炊“!所以開發(fā)客戶的