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認(rèn)證信息

認(rèn)證類型：個人認(rèn)證

認(rèn)證主體：常**（實名認(rèn)證）

IP屬地：河北

IP屬地：河北 更新時間：2024-03-07 格式：doc 頁數(shù)：62 大?。?.22MB 人氣指數(shù)：12 舉報 版權(quán)申訴

1、1設(shè)計思維下的價值主張?zhí)釤捯?、什么是價值主張價值主張（ValueProposition）即企業(yè)通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向消費者提供的價值。價值主張確認(rèn)企業(yè)對消費者的實用意義。我們通常所說的價值主張多指品牌價值主張（BrValueProposition），它不僅包括品牌所能提供給消費者的物質(zhì)利益（多以產(chǎn)品形式呈現(xiàn)），還包括品牌對社會及人的態(tài)度和觀點。二、為什么需要價值主張價值主張是企業(yè)、品牌及產(chǎn)品的靈魂標(biāo)簽，是賦予它們溫度的核心載體。從品牌的

2、角度看，價值主張傳遞的是品牌的信仰，是賦予品牌個性和特色的主體，也是品牌能否走進(jìn)消費者意識的決定因素。價值主張是把品牌活化、動態(tài)化和人格化的關(guān)鍵策略，是提升品牌溫度以使消費者與之輕松愉快互動的重要途徑。價值主張同時也是一種思想，一種文化，一種追求，一種境界，一種承諾。沒有價值主張的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品其實徒剩軀體而已，無法與消費者進(jìn)行有效溝通，更無法久存于世。三、如何提煉價值主張（一）說明1、內(nèi)容來源、內(nèi)容來源該主題的內(nèi)容版權(quán)隸屬Value

3、ValuePropositionPropositionDesignDesign一書。該書出版于2014年，作者亞歷山大?奧斯特瓦爾德（AlexerOsterwalder）、伊夫斯?皮尼厄（YvesPigneur）、阿蘭?斯密斯（AlanSmith）、格雷格?貝爾納達(dá)（GregBernarda）和帕特麗夏?帕帕達(dá)克斯（PatriciaPapadakos），約翰3價值主張測試（Test）價值主張升級（Evolve）價值主張?zhí)釤?，即?yīng)用特定工

4、具，管理相對無序的探尋行為，提煉出可直擊客戶心底的主張內(nèi)容，并使之與客戶需求始終相隨，不曾脫離；在具體方法上，則表現(xiàn)為合理利用畫布，結(jié)合對客戶需求的反復(fù)探尋，設(shè)計并測試強(qiáng)有力的主張。提煉過程無止境。操作者需持續(xù)優(yōu)化所提之主張，以使其與客戶同步。（三）價值主張畫布畫布可使抽象無形的價值主張直觀、可感，便于探討和管理。價值主張畫布若能與商業(yè)模式畫布、（企業(yè)、品牌或產(chǎn)品）生態(tài)地圖統(tǒng)籌使用，則效果更佳。后兩種工具在BusinessBusines