銷售也需要有“節(jié)奏”

1、銷售也需要有“節(jié)奏”生活當(dāng)中很多事物是相通的，雖然不是一樣的，但道理總是可以借鑒三分的。鋼琴演奏的重點(diǎn)在于節(jié)奏，有好的節(jié)奏才能有好的旋律、好的音樂，銷售工作也是如此，只是鋼琴上的節(jié)奏體現(xiàn)的更細(xì)膩一些而已。那么營銷選擇什么樣的節(jié)奏呢是張瑞敏說的快魚吃慢魚嗎是牛根生的速度就是力量嗎恐怕不盡然，張瑞敏海爾的快魚現(xiàn)在是什么速度牛根生的速度也顯現(xiàn)出了負(fù)面的力量，中國人五千年的發(fā)展史正是營銷史，成功不是快慢的問題，而是節(jié)奏的問題。節(jié)奏是什么節(jié)奏是你

2、的工作與機(jī)會(huì)相配合的程度，兩者的舞步能否協(xié)調(diào)的問題。有句古話，來得早不如來得巧。這個(gè)就應(yīng)該是把握節(jié)奏的能力與水平了。如何選擇銷售的節(jié)奏如何選擇銷售的節(jié)奏我想首先要弄清楚三個(gè)問題：我想首先要弄清楚三個(gè)問題：第一，物質(zhì)上的第一，物質(zhì)上的各種銷售都要盡可能地做好準(zhǔn)備，你的產(chǎn)品、價(jià)格、促銷跟進(jìn)、渠道支撐力、市場(chǎng)掌控力各個(gè)方面都要心中有數(shù)。此點(diǎn)不弄清不行，沒有弄清說明你沒有鋼琴，何談節(jié)奏第二，技術(shù)上的第二，技術(shù)上的你熟悉哪方面，就先從哪方面開始。

3、從大型終端開始從經(jīng)銷商開始從小店開始從產(chǎn)品開始從廣告開始從造勢(shì)開始從市場(chǎng)調(diào)查開始技術(shù)上我有的我要施展，沒有的我不硬來，你不會(huì)水，別去當(dāng)救生員，你不懂電，別玩變壓器，你沒有熟悉產(chǎn)品，就別直接上市恰恰是銷售的第一要義，最重要的節(jié)奏。哪個(gè)樂曲上來就高音，恐怕人們?cè)鐟岩蓸菲鲏牧?。其次講：其次講：“穩(wěn)”“平”是結(jié)構(gòu)素質(zhì)，“穩(wěn)”則是心理素質(zhì)，越是心里有底，人越穩(wěn)，銷售也如是。現(xiàn)在牛人搞銷售，不是通過我的介紹讓你多買一個(gè)，而是我的氣定神閑，讓你認(rèn)為不

4、買會(huì)吃虧，能多買盡量多買，然后你還得謝謝我。趙本山小品里賣東西非常講這個(gè)，當(dāng)然結(jié)果一般都不錯(cuò)。這是笑話，其中的道理不是笑話。一個(gè)好的銷售人員要用你的眼、耳、鼻、舌、身去工作，要用你的氣質(zhì)與精神去創(chuàng)造業(yè)績?！胺€(wěn)”是一種境界，營銷當(dāng)中必不可缺的素質(zhì)。不管你彈琴快與慢，穩(wěn)是第一位的，銷售亦然。第三講：第三講：“沉”黎明之前的黑暗就是“沉”，退幾步?jīng)_刺再跳的退就是“沉”，“沉”是在“穩(wěn)”的基礎(chǔ)上再做些準(zhǔn)備，讓一下，調(diào)整一下。銷售和生活都一樣，都