長尾理論摘要

1、《長尾理論長尾理論》[美]克里斯克里斯?安德森安德森關鍵詞：長尾，范圍經濟，利基，選擇成本，邊際成本，過濾器，數字關鍵詞：長尾，范圍經濟，利基，選擇成本，邊際成本，過濾器，數字化“長尾理論長尾理論”的描述的描述：產品銷售的曲線實際上是一條類似于冪律曲線的圖形，而在互聯網時代之前，傳統(tǒng)的商業(yè)模式將主要的（甚至是更加大的比例的）目光集中在了曲線“頭部”，即所謂的大熱門產品，而對曲線“尾部”的產品進行了忽略或是淘汰，有代表性的就是8020法則

2、。但是，隨著互聯網技術的崛起，曲線“尾部”——多樣化的產品，顯示出了其不凡的市場價值，在利潤統(tǒng)計中，更是出現了三分天下的局面。80%20%20%80%0%100%0%20%40%60%80%100%產品收益利潤“磚頭和水泥”零售商熱銷(頭部)產品普通產品90%8%2%25%25%50%33%33%33%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%產品收益利潤長尾零售商頭部產品中間產品長尾產品?我們所認定的流行品味實

3、際上只是供需失衡的產物，而供需失衡就是市場對無效線向右移動。?需求曲線開始與頭部的傳統(tǒng)貨幣經濟，終結于尾部的非貨幣經濟。頭尾之間則是兩者的混合體。生產與流通成本的不同使頭部與尾部對于經濟利益的追求產生了差異。?在一個無限選擇的時代，統(tǒng)治一切的不是內容，而是尋找內容的方式統(tǒng)治一切的不是內容，而是尋找內容的方式。如果沒有過濾器，長尾有可能只是一個惱人的噪聲源而已。?長尾鼓勵的不是遵循這個法則，而是拒絕被這個法則統(tǒng)治。就算20%的產品能帶來8

4、0%的銷量，我們也沒有理由不去經營那80%的產品。?關于需求提高還是需求轉移關于需求提高還是需求轉移：人類的注意力比金錢更容易擴散。長尾的主要效果就是將我們的品味轉向非主流產品，但只要新發(fā)現的東西讓我們更加滿足，我們就會給更多的去消費它們。只不過，我們不必為得到這樣的特權而付出太多的金我們不必為得到這樣的特權而付出太多的金錢。關于價格該漲還是該落關于價格該漲還是該落：我們把市場分為“愿望”市場和“需求”市場，兩個市場的價格規(guī)律截然不同。

5、需求市場（例如尋找一本圖書）對價格不是那么敏感——Amazon折扣政策“從暢銷到冷門打折力度反而是逐步減小的”；愿望市場中（音樂和其他一些娛樂市場），只要價格合適，你就愿意嘗試新產品，深入長尾探索，因為損失風險越來越低。關于長尾的疑問關于長尾的疑問：冪律曲線之所以呈陡峭的下滑狀，是因為強大的口頭效應反饋環(huán)，而過濾器能把口頭效應進一步放大，那么過濾器為什么沒有把冪律曲線變得更為陡峭呢（頭部產品更加主流）？——這主要是在于長尾的微結構。過濾

6、器和其他推薦系統(tǒng)在非主流產品中最為有效，在同類別（流派、亞流派）內部同類別（流派、亞流派）內部最為有效，但在不同類別之間則會大打折扣。?如果你只有頭部中的內容，你會發(fā)現你無法滿足顧客的更多要求；如果你只有尾巴中的內容，你會發(fā)現顧客選擇會失去方向。同時供應頭部與尾部產品的重要性在于你的起點是消費者們已經了解的一個世界你的起點是消費者們已經了解的一個世界——主題明確的地點和熟悉的產品。?《選擇的悖論》指出，太多的選擇不僅令人迷惑，也會令人不