長尾市場

1、1DONVAS激情創(chuàng)造未來！長尾市場長尾市場長尾市場長尾市場(1)技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)化成無數(shù)的利基市場技術(shù)正在將大規(guī)模市場轉(zhuǎn)化成無數(shù)的利基市場1988年，一位名叫喬年，一位名叫喬辛普森（辛普森（JoeSimpson）的英國登山家寫）的英國登山家寫了一本叫做了一本叫做《觸及巔峰觸及巔峰》（TouchingtheVoid）的書，講述了他在秘）的書，講述了他在秘魯安第斯山脈的一段令人心痛的生死歷險(xiǎn)。盡管這本書得到了不錯(cuò)魯安第斯山脈的一段令

2、人心痛的生死歷險(xiǎn)。盡管這本書得到了不錯(cuò)的評價(jià)，但卻不太暢銷，沒多久就被大多數(shù)人遺忘了。的評價(jià)，但卻不太暢銷，沒多久就被大多數(shù)人遺忘了。10年之后，年之后，一件奇怪的事發(fā)生了。另一本有關(guān)登山悲劇的書一件奇怪的事發(fā)生了。另一本有關(guān)登山悲劇的書——喬恩喬恩克拉考克拉考爾（爾（JonKrakauer）的）的《走進(jìn)空氣稀薄地帶走進(jìn)空氣稀薄地帶》（IntoThinAir）引起）引起了轟動(dòng)。突然之間，了轟動(dòng)。突然之間，《觸及巔峰觸及巔峰》又開始熱銷了

3、。又開始熱銷了。書商們開始宣傳書商們開始宣傳《觸及巔峰觸及巔峰》，把它展示在，把它展示在《走進(jìn)空氣稀薄地帶走進(jìn)空氣稀薄地帶》的旁邊，而它的銷量也在一路上漲。的旁邊，而它的銷量也在一路上漲。2004年初，年初，IFC電影公司電影公司（IFCFilms）為書中的故事拍了一部文獻(xiàn)片并大獲好評。此后不久））為書中的故事拍了一部文獻(xiàn)片并大獲好評。此后不久）出版社推出了這本書的修訂版平裝本，結(jié)果該書在出版社推出了這本書的修訂版平裝本，結(jié)果該書在《紐

4、約時(shí)報(bào)紐約時(shí)報(bào)》暢銷書排行榜上一連停留了銷書排行榜上一連停留了14個(gè)星期。到個(gè)星期。到2004年中，年中，《觸及巔峰觸及巔峰》的銷量已經(jīng)是銷量已經(jīng)是《走進(jìn)稀薄空間走進(jìn)稀薄空間》的兩倍還多。的兩倍還多。玄機(jī)何在？答案是網(wǎng)絡(luò)世界口耳相傳的威力。在玄機(jī)何在？答案是網(wǎng)絡(luò)世界口耳相傳的威力。在《走進(jìn)空氣稀走進(jìn)空氣稀薄地帶薄地帶》剛剛出版的時(shí)候，幾個(gè)讀者在亞馬遜網(wǎng)站上發(fā)表了評論，剛剛出版的時(shí)候，幾個(gè)讀者在亞馬遜網(wǎng)站上發(fā)表了評論，指出了這本書與當(dāng)時(shí)已

5、不太為人知的指出了這本書與當(dāng)時(shí)已不太為人知的《觸及巔峰觸及巔峰》的相似之處，并的相似之處，并3DONVAS激情創(chuàng)造未來！的那樣主流（或者說，是強(qiáng)大的營銷手段、亦步亦趨的流行文化和的那樣主流（或者說，是強(qiáng)大的營銷手段、亦步亦趨的流行文化和狹窄的選擇空間使他們誤導(dǎo)了自己）狹窄的選擇空間使他們誤導(dǎo)了自己）。①這兩家公司分別是美國最大的傳統(tǒng)這兩家公司分別是美國最大的傳統(tǒng)DVD租憑、唱片銷售連租憑、唱片銷售連鎖店。鎖店。——編者注編者注從這些和其

6、他一些類似服務(wù)商的銷售數(shù)據(jù)和趨勢中可以看出，從這些和其他一些類似服務(wù)商的銷售數(shù)據(jù)和趨勢中可以看出，方興未艾的數(shù)字娛樂經(jīng)濟(jì)將會(huì)徹底顛覆當(dāng)今的大規(guī)模市場。如果說方興未艾的數(shù)字娛樂經(jīng)濟(jì)將會(huì)徹底顛覆當(dāng)今的大規(guī)模市場。如果說20世紀(jì)的娛樂業(yè)是大熱門的王國，那么世紀(jì)的娛樂業(yè)是大熱門的王國，那么21世紀(jì)的娛樂業(yè)就是大熱世紀(jì)的娛樂業(yè)就是大熱門和利基產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的舞臺(tái)。門和利基產(chǎn)品并駕齊驅(qū)的舞臺(tái)。長久以來，我們一直在忍受大眾流行文化的專制，不得不消極長久

7、以來，我們一直在忍受大眾流行文化的專制，不得不消極地屈就于那些暑期大片和人造熱門。為什么？因?yàn)楸澈蟮慕?jīng)濟(jì)學(xué)。地屈就于那些暑期大片和人造熱門。為什么？因?yàn)楸澈蟮慕?jīng)濟(jì)學(xué)。我們所認(rèn)定的流行品味實(shí)際上只是供需失衡的產(chǎn)物我們所認(rèn)定的流行品味實(shí)際上只是供需失衡的產(chǎn)物——而供需失衡而供需失衡就是市場對無效分配的一種反應(yīng)。就是市場對無效分配的一種反應(yīng)。主要的問題在于，我們生活在一個(gè)物理世界中，而且直到不久主要的問題在于，我們生活在一個(gè)物理世界中，而且直

8、到不久之前，我們的大多數(shù)娛樂媒介同樣存在于物理世界中。這樣的世界之前，我們的大多數(shù)娛樂媒介同樣存在于物理世界中。這樣的世界對我們的娛樂生活施加了戲劇性的限制。對我們的娛樂生活施加了戲劇性的限制。區(qū)域限制區(qū)域限制長尾市場長尾市場(2)必須找到本地顧客是傳統(tǒng)零售業(yè)的一個(gè)軟肋。一家普通的電影必須找到本地顧客是傳統(tǒng)零售業(yè)的一個(gè)軟肋。一家普通的電影院只有在兩周的檔期內(nèi)吸引至少院只有在兩周的檔期內(nèi)吸引至少1500個(gè)觀眾，票房才會(huì)支付放映個(gè)觀眾，票房