11月6日銷售精英2天一夜訓(xùn)練-廣州

1、百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第1頁共5頁銷售精英魔鬼特訓(xùn)營銷售精英魔鬼特訓(xùn)營2010年11月0607日廣州2010年11月1314日北京【收費標(biāo)準(zhǔn)】￥2470元（課程費用:2470元(包含2天中餐1晚宴稅費專家演講費教材費茶點等)；住宿統(tǒng)一安排，費用自理；【參加對象】總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、銷售培訓(xùn)專員等?！緢竺娫挕空n程背景程背景CoursebackgroundJudge（評價）一個人，一個公司是不是

2、優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大學(xué)），是不是Stanfd（斯坦福大學(xué)）.不要judge（評價）里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要judge（評價）這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家！――――――阿里巴巴公司馬云為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？都知道要多聽少說，

3、但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？為什么銷售人員總是誤解客戶要表達(dá)的意思？為什么銷售人員總是以打工者的心態(tài)，不愿意更多的投入？為什么銷售人員報銷的費用越來越高，但業(yè)績卻越來越不理想？是因為你沒有參加銷售精英2天一夜瘋狂訓(xùn)練課程收益：程收益：1.2天1夜內(nèi)完成36個討論題，17個案例分析題；2.分組討論，訓(xùn)練為主，互動式教學(xué)，真實案例分析3.既有搶答，又有辯論，還有現(xiàn)場演練；百喬羅管理咨詢(上海)有限公司TEL:第3頁共5頁客戶的態(tài)度是由

4、銷售人員引導(dǎo)的案例：多考慮客戶的外在因素不要在客戶面前傳播任何負(fù)面的信息案例：客戶不喜歡帶來負(fù)面信息的銷售人員客戶不不喜歡被傷害，也不喜歡被自己傷害的人案例：當(dāng)客戶對你撒謊時你會怎么做？三、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單三、溝通中有哪些因素影響客戶是否與我們簽單A、誰說？銷售人員自己的因素客戶為什么對不同的銷售人員有不同的態(tài)度？使客戶產(chǎn)生信賴感要滿足哪些因素？如何讓自己更自信？B、說些什么？說詞不要千篇一律何時要用邏輯性的理性說

5、服？何時要用激發(fā)情緒反應(yīng)的情感說服？何時介紹自己產(chǎn)品的缺點？何時不能？何時介紹競爭對手的公司？何時不能？客戶遲遲不下決定的原因有哪些？先發(fā)言與后發(fā)言，誰更有優(yōu)勢？客戶告訴你一大堆競爭對手的優(yōu)勢，你會如何處理？C、對誰說？客戶因素的影響四、如何設(shè)計銷售不同階段的提問內(nèi)容？四、如何設(shè)計銷售不同階段的提問內(nèi)容？第一、為什么要“問”？為什么要學(xué)習(xí)提問死了都要問，寧可問死，也不憋死!提出的問題一定是提前設(shè)計好的客戶的回答一定是自己可控制的第二、怎