a《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教程》

1、《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教程》市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與企業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)典教程第一章沿有較大差距，如何根據(jù)我國(guó)改革開(kāi)放的推進(jìn)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，探索有效的市場(chǎng)營(yíng)銷途徑、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷技巧，從而較快提高企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，是一個(gè)值得高度重視的問(wèn)題，從這個(gè)角度看，作者在本書中的努力是很有意義的。王濟(jì)光博士長(zhǎng)期從事企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的研究工作，發(fā)表過(guò)很多有關(guān)的研究成果，可以說(shuō)是這方面的一個(gè)年輕專家。在這本書中，他把企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)性和學(xué)術(shù)性較好地結(jié)合起來(lái)，既提供了豐富的市場(chǎng)營(yíng)

2、銷知識(shí)，又有不少學(xué)術(shù)探討和創(chuàng)新，同時(shí)運(yùn)用了大量實(shí)例來(lái)進(jìn)行分析，增加了理論性著作的可讀性。這本書能夠給企業(yè)的實(shí)際工作者帶來(lái)有益的指導(dǎo)和幫助，對(duì)有關(guān)的研究和教學(xué)人員也有一定的參考價(jià)值。希望這本書能夠受到讀者的歡迎。緒論緒論●市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，敵人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客是贏得勝利的基礎(chǔ)。第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷：一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)第一節(jié)市場(chǎng)營(yíng)銷：一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)有人說(shuō)，當(dāng)代報(bào)紙上最為常見(jiàn)的血腥殘忍的語(yǔ)言，并不是國(guó)際版上對(duì)于地區(qū)性局部沖突的描寫，而

3、是讀者眾多的商業(yè)版。信哉，斯言不謬也。在西方國(guó)家，如果你是一個(gè)忠實(shí)的商業(yè)報(bào)刊雜志的讀者，那么，每當(dāng)你在閱讀《商業(yè)周刊》、《福布斯》或者《紐約時(shí)報(bào)》和《幸?！窌r(shí)，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)其中到處充滿了軍事語(yǔ)言，早時(shí)的啤酒戰(zhàn)，可樂(lè)戰(zhàn)、漢堡包戰(zhàn)等經(jīng)典營(yíng)銷案例，對(duì)于現(xiàn)代的年輕人來(lái)說(shuō)，也許是太過(guò)久遠(yuǎn)了；但充斥于報(bào)紙雜志字里行間的電腦戰(zhàn)、汽車戰(zhàn)等詞匯卻已經(jīng)是連孩童都十分熟悉的字眼。在眾多的新聞媒體之中，與公眾聯(lián)系最為密切的可能還要屬電視。在五花八門的熱點(diǎn)評(píng)析、商

4、界大潮等欄目中，“公司正在向市場(chǎng)挺進(jìn)”、“公司正在試圖奪回在地區(qū)丟掉的戰(zhàn)場(chǎng)”，諸如此類的字眼，會(huì)使你感覺(jué)到自己正處在一個(gè)充滿戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)代。這種戰(zhàn)爭(zhēng)看不到戰(zhàn)場(chǎng)上的硝煙，聞不到硝煙的味道。而是以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等為武器的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)誰(shuí)能最終贏得這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，完全取決于市場(chǎng)營(yíng)銷的策略規(guī)劃以及實(shí)施這種規(guī)劃的能力。這種能力就是企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。近代著名軍事學(xué)家卡爾馮克勞塞維茨說(shuō)：“戰(zhàn)爭(zhēng)是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一部分，也是人類興趣和行動(dòng)的沖突?！庇纱?/p>

5、道出了戰(zhàn)爭(zhēng)的經(jīng)濟(jì)利益本質(zhì)：戰(zhàn)爭(zhēng)就是源于經(jīng)濟(jì)利益分配不均的表達(dá)方式?，F(xiàn)代營(yíng)銷戰(zhàn)略學(xué)家阿爾拉依斯則說(shuō)：“市場(chǎng)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，敵人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，顧客是贏得勝利的基礎(chǔ)”由此道出了市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)特性。市場(chǎng)營(yíng)銷就是企業(yè)間的現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)，決定其勝負(fù)的因素在于營(yíng)銷過(guò)程所營(yíng)造出來(lái)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分布。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論，原本是一門教導(dǎo)企業(yè)如何進(jìn)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的致用之學(xué)。但是，從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的產(chǎn)生之日起，它對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定義中就沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)的字眼，而只是把它看作是企業(yè)如何贏