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文檔簡介
1、步入21世紀以后,市場競爭日趨激烈,市場細分已經到了無法再細分的地步,產品、服務同質化日趨嚴重,創(chuàng)新的內容越來越少。如今,手機在功能、外觀、價格乃至廣告等方面都趨于同質化,單憑產品的獨立優(yōu)勢贏得競爭已經非常困難。整合營銷傳播理論創(chuàng)始人D.E舒爾茨曾說,進入20世紀90年代后,惟有“渠道”與“傳播”能產生差異化的競爭優(yōu)勢。而事實上,今天在我國手機分銷行業(yè),渠道為中心的差異化整合型分銷模式備受關注,企業(yè)市場競爭的成敗,最終取決于分銷產品的速
2、度,而贏得速度的關鍵是要盡量縮短商品和服務到達客戶的時間,提高分銷渠道的速度和效率,這就更要求進行科學、高效的分銷渠道管理??梢灶A見,在手機代理行業(yè),渠道創(chuàng)新與適應渠道創(chuàng)新的分銷模式將成為21世紀的手機代理商戰(zhàn)略制勝的重要途徑。 論文從分析我國通信行業(yè)的發(fā)展入手,指出了移動通信行業(yè)的發(fā)展方向和未來發(fā)展趨勢,并對手機代理商的市場營銷環(huán)境作了全面詳細的分析,深入研究了手機代理商在這樣的分銷形勢下面臨的機遇和挑戰(zhàn)。論文認為,手機代理商
3、在未來的市場競爭中,將不可避免面臨分銷渠道爭奪的問題,而渠道的分銷能力決定著手機分銷商的生存和發(fā)展。因此,論文深入地分析了手機代理商目前的分銷策略和傳統(tǒng)的分銷模式,并在總結傳統(tǒng)分銷模式的優(yōu)點和不足基礎上,提出了手機代理商分銷模式創(chuàng)新的思路和方向,最后,重點論述了手機代理商分銷模式創(chuàng)新的途徑和實現。 論文認為,實現分銷模式的創(chuàng)新,可以從手機代理商的外部資源和內部資源的整合創(chuàng)新入手,通過代理品牌和代理產品的整合創(chuàng)新,充分地利用企業(yè)的
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