groupon案例

1、Groupon如何成長(zhǎng)起來(lái)？其天價(jià)估值的背后，究竟暗含著怎樣的商業(yè)模式？這種模式的成功之處在哪里？中國(guó)的克隆們又面臨怎樣的挑戰(zhàn)？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們，需要深刻地理解和研究Groupon在美國(guó)市場(chǎng)環(huán)境下取得輝煌業(yè)績(jī)的本質(zhì)。一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)Groupon創(chuàng)始人安德魯梅森此前一直著迷于用戶(hù)“聚合”的力量。在創(chuàng)建groupon之前，他曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)名叫thepoint的網(wǎng)站，試圖將擁有同一個(gè)目標(biāo)、彼此不相識(shí)的人聚在一起，最終完成任務(wù)。雖然最

2、終夭折，但衍生出了目的更為明確、盈利能力更強(qiáng)的groupon。他的另一個(gè)靈感來(lái)源于woot，woot誕生于2004年，特色是一天賣(mài)一件商品，但groupon與woot最大的不同點(diǎn)在于，groupon賣(mài)的大多數(shù)是吃喝玩樂(lè)等服務(wù)，而非實(shí)體商品。這個(gè)看似簡(jiǎn)單的改變其實(shí)是groupon青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的基本保證：販賣(mài)服務(wù)省去了實(shí)體商品可能帶來(lái)的物流、倉(cāng)儲(chǔ)等成本；與實(shí)體商品相比，服務(wù)類(lèi)行業(yè)的利潤(rùn)率一般更高。二市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)美國(guó)group

3、on在上線(xiàn)半年后開(kāi)始盈利，一年后擁有120名員工，預(yù)計(jì)上線(xiàn)后第二年銷(xiāo)售額達(dá)到1億美元，這一數(shù)字使得美國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站groupon繼facebook、twitter之后再全球掀起了“山寨”大潮。Groupon剛開(kāi)始在2008年擁有100%的市場(chǎng)份額，隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涌入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，該公司的市場(chǎng)份額不可避免地受到縮減。對(duì)他們而言幸運(yùn)的是，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模正呈現(xiàn)出爆炸式的增長(zhǎng)。美國(guó)的livingsocial、buywithme等都是美國(guó)groupon現(xiàn)有

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。三成功之道（商業(yè)模式）成功之道（商業(yè)模式）Groupon反其道而行之，走了一條減法的路，它用在線(xiàn)購(gòu)物簡(jiǎn)單又好玩的理念，對(duì)在線(xiàn)購(gòu)物網(wǎng)站進(jìn)行了全新的概念設(shè)計(jì)，進(jìn)行了一次逆操作，并提供給顧客新奇、興奮、有趣而又愉快的購(gòu)物體驗(yàn)，這就是它的高明之處也是它給用戶(hù)帶來(lái)的真正的價(jià)值所在。Groupon成功的五大要素：1簡(jiǎn)單有效的商業(yè)模式2高校的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)3商戶(hù)篩選機(jī)制4商業(yè)信用評(píng)級(jí)制度5對(duì)美國(guó)流行文化生活的把握Groupon的商業(yè)模式如下：1.

5、本地化經(jīng)營(yíng)本地化經(jīng)營(yíng)。Groupon創(chuàng)業(yè)從芝加哥一個(gè)城市開(kāi)始，把其成功的模式復(fù)制到了其它的市場(chǎng)。沒(méi)有能力去經(jīng)營(yíng)的城市，那就暫時(shí)放棄掉，開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)就成功占領(lǐng)一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)城市接一個(gè)城市的推廣，絕不做盲目地市場(chǎng)擴(kuò)張。誰(shuí)說(shuō)的做B2C就必須要面向全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)？這就是Groupon能夠在短時(shí)間盈利的關(guān)鍵原因之一，集中有限的資源，爭(zhēng)取最大的收益。2.賣(mài)服務(wù)賣(mài)服務(wù)。Groupon銷(xiāo)售的產(chǎn)品以餐館，酒店，美容，健身，SPA，高爾夫，音樂(lè)會(huì)等服務(wù)產(chǎn)品為

6、主，而非實(shí)體商品。販賣(mài)服務(wù)省去了實(shí)體商品可能帶來(lái)的物流、倉(cāng)儲(chǔ)等成本；這是降低運(yùn)營(yíng)成本能夠盈利的關(guān)鍵因素之一。3.精品策略。精品策略。在很多電子商務(wù)網(wǎng)站朝著更全、更大的百貨型商城邁進(jìn)時(shí)，groupon反其道而行之，將網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)到幾乎最簡(jiǎn)：一種產(chǎn)品、一個(gè)醒目的購(gòu)買(mǎi)按鈕。這省去了用戶(hù)精心挑選所花費(fèi)的時(shí)間，因?yàn)橛脩?hù)在購(gòu)買(mǎi)前所花費(fèi)的步驟越們成為產(chǎn)品的推廣者.五Groupon有風(fēng)險(xiǎn)有風(fēng)險(xiǎn)Copy須謹(jǐn)慎須謹(jǐn)慎(從中受到的啟發(fā)從中受到的啟發(fā))看了一篇文章

7、，覺(jué)得受益頗多《美團(tuán)網(wǎng)們，Groupon有風(fēng)險(xiǎn)，Copy須謹(jǐn)慎》，引用其作為蓋章的標(biāo)題。里面的一句話(huà)供大家共勉：“Thinksmall這是營(yíng)銷(xiāo)史上的經(jīng)典案例當(dāng)所有的汽車(chē)品牌都在宣傳自己的汽車(chē)是豪華的寬敞的，馬力十足的時(shí)候，就有了反其道可行的機(jī)會(huì)：甲殼蟲(chóng)抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)你還在如何”MeToo“的時(shí)候，有人正在思考“ThinkSmall”!”在Groupon之前Woot是OnedayOnedeal的明星網(wǎng)站，但是Groupon沒(méi)有去照搬W

8、oot的模式，也沒(méi)有認(rèn)定Woot的模式是唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案，而是去思考有沒(méi)有“ThinkSmall“。Groupon案例它給我們的啟示是：電子商務(wù)的商業(yè)模式會(huì)有千萬(wàn)種，條條大路都會(huì)通向羅馬，從成功企業(yè)的優(yōu)秀案例中可以悟其道，而不是簡(jiǎn)單的效其形。但往往很多人和企業(yè)都在去尋找一個(gè)所謂的完全標(biāo)準(zhǔn)的、唯一正確的模式或者答案。其實(shí)每一個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)都有自己的特性和獨(dú)特的能力，結(jié)合自己的能力與實(shí)情的創(chuàng)新遠(yuǎn)比復(fù)制它人的模式或能力更容易成功。后來(lái)者需要不斷總