groupon案例

1、Groupon如何成長起來？其天價(jià)估值的背后，究竟暗含著怎樣的商業(yè)模式？這種模式的成功之處在哪里？中國的克隆們又面臨怎樣的挑戰(zhàn)？互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的我們，需要深刻地理解和研究Groupon在美國市場環(huán)境下取得輝煌業(yè)績的本質(zhì)。一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)Groupon創(chuàng)始人安德魯梅森此前一直著迷于用戶“聚合”的力量。在創(chuàng)建groupon之前，他曾經(jīng)做過一個(gè)名叫thepoint的網(wǎng)站，試圖將擁有同一個(gè)目標(biāo)、彼此不相識(shí)的人聚在一起，最終完成任務(wù)。雖然最

2、終夭折，但衍生出了目的更為明確、盈利能力更強(qiáng)的groupon。他的另一個(gè)靈感來源于woot，woot誕生于2004年，特色是一天賣一件商品，但groupon與woot最大的不同點(diǎn)在于，groupon賣的大多數(shù)是吃喝玩樂等服務(wù)，而非實(shí)體商品。這個(gè)看似簡單的改變其實(shí)是groupon青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的基本保證：販賣服務(wù)省去了實(shí)體商品可能帶來的物流、倉儲(chǔ)等成本；與實(shí)體商品相比，服務(wù)類行業(yè)的利潤率一般更高。二市場競爭態(tài)勢市場競爭態(tài)勢美國group

3、on在上線半年后開始盈利，一年后擁有120名員工，預(yù)計(jì)上線后第二年銷售額達(dá)到1億美元，這一數(shù)字使得美國團(tuán)購網(wǎng)站groupon繼facebook、twitter之后再全球掀起了“山寨”大潮。Groupon剛開始在2008年擁有100%的市場份額，隨著競爭對手涌入團(tuán)購市場，該公司的市場份額不可避免地受到縮減。對他們而言幸運(yùn)的是，整個(gè)市場的規(guī)模正呈現(xiàn)出爆炸式的增長。美國的livingsocial、buywithme等都是美國groupon現(xiàn)有

4、競爭對手。三成功之道（商業(yè)模式）成功之道（商業(yè)模式）Groupon反其道而行之，走了一條減法的路，它用在線購物簡單又好玩的理念，對在線購物網(wǎng)站進(jìn)行了全新的概念設(shè)計(jì)，進(jìn)行了一次逆操作，并提供給顧客新奇、興奮、有趣而又愉快的購物體驗(yàn)，這就是它的高明之處也是它給用戶帶來的真正的價(jià)值所在。Groupon成功的五大要素：1簡單有效的商業(yè)模式2高校的銷售團(tuán)隊(duì)3商戶篩選機(jī)制4商業(yè)信用評級制度5對美國流行文化生活的把握Groupon的商業(yè)模式如下：1.

5、本地化經(jīng)營本地化經(jīng)營。Groupon創(chuàng)業(yè)從芝加哥一個(gè)城市開始，把其成功的模式復(fù)制到了其它的市場。沒有能力去經(jīng)營的城市，那就暫時(shí)放棄掉，開發(fā)一個(gè)市場就成功占領(lǐng)一個(gè)市場，一個(gè)城市接一個(gè)城市的推廣，絕不做盲目地市場擴(kuò)張。誰說的做B2C就必須要面向全國市場經(jīng)營？這就是Groupon能夠在短時(shí)間盈利的關(guān)鍵原因之一，集中有限的資源，爭取最大的收益。2.賣服務(wù)賣服務(wù)。Groupon銷售的產(chǎn)品以餐館，酒店，美容，健身，SPA，高爾夫，音樂會(huì)等服務(wù)產(chǎn)品為

6、主，而非實(shí)體商品。販賣服務(wù)省去了實(shí)體商品可能帶來的物流、倉儲(chǔ)等成本；這是降低運(yùn)營成本能夠盈利的關(guān)鍵因素之一。3.精品策略。精品策略。在很多電子商務(wù)網(wǎng)站朝著更全、更大的百貨型商城邁進(jìn)時(shí)，groupon反其道而行之，將網(wǎng)頁設(shè)計(jì)到幾乎最簡：一種產(chǎn)品、一個(gè)醒目的購買按鈕。這省去了用戶精心挑選所花費(fèi)的時(shí)間，因?yàn)橛脩粼谫徺I前所花費(fèi)的步驟越們成為產(chǎn)品的推廣者.五Groupon有風(fēng)險(xiǎn)有風(fēng)險(xiǎn)Copy須謹(jǐn)慎須謹(jǐn)慎(從中受到的啟發(fā)從中受到的啟發(fā))看了一篇文章

7、，覺得受益頗多《美團(tuán)網(wǎng)們，Groupon有風(fēng)險(xiǎn)，Copy須謹(jǐn)慎》，引用其作為蓋章的標(biāo)題。里面的一句話供大家共勉：“Thinksmall這是營銷史上的經(jīng)典案例當(dāng)所有的汽車品牌都在宣傳自己的汽車是豪華的寬敞的，馬力十足的時(shí)候，就有了反其道可行的機(jī)會(huì)：甲殼蟲抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)你還在如何”MeToo“的時(shí)候，有人正在思考“ThinkSmall”!”在Groupon之前Woot是OnedayOnedeal的明星網(wǎng)站，但是Groupon沒有去照搬W

8、oot的模式，也沒有認(rèn)定Woot的模式是唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案，而是去思考有沒有“ThinkSmall“。Groupon案例它給我們的啟示是：電子商務(wù)的商業(yè)模式會(huì)有千萬種，條條大路都會(huì)通向羅馬，從成功企業(yè)的優(yōu)秀案例中可以悟其道，而不是簡單的效其形。但往往很多人和企業(yè)都在去尋找一個(gè)所謂的完全標(biāo)準(zhǔn)的、唯一正確的模式或者答案。其實(shí)每一個(gè)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)都有自己的特性和獨(dú)特的能力，結(jié)合自己的能力與實(shí)情的創(chuàng)新遠(yuǎn)比復(fù)制它人的模式或能力更容易成功。后來者需要不斷總