大學生購買智能手機參考價格的影響因素及營銷對策分析.pdf

1、許多學者在消費者價格行為學中指出，人們對于價格的認知因素包括兩個方面，其一是商品的實際價格，其二就是購買者對于商品價格貴賤的主觀認知或者是判斷。而參考價格就是消費者覺得合適的價格水平，是消費者對售價的主觀判斷。參考價格受很多因素的影響，本文的研究對象是在購買智能手機時影響大學生消費人群參考價格的主要因素。在理論意義上，此次研究可以深化對參考價格影響因素在數(shù)碼類產(chǎn)品中的實證分析;在現(xiàn)實意義上，本文站在智能手機廠商的角度，對其如何影響消費者

2、的參考價格提出了一些方案。
　　本文的研究思路是先在文獻綜述的基礎(chǔ)上，提出相關(guān)假設(shè)及其模型。接著通過訪談法和實地調(diào)研法取得一手數(shù)據(jù)，并通過spss19.0進行分析。最后驗證假設(shè)，得出結(jié)論。其主要研究結(jié)論如下：⑴購買智能手機對于大學生而言屬于高度卷入的消費行為，功能變量會正向影響大學生在購買智能手機時參考價格指數(shù)。⑵智能手機的品牌效應變量會降低消費者的價格敏感度，正向影響大學生在購買智能手機時的參考價格指數(shù)。⑶價格促銷變量會影響大學

3、生購買智能手機時的參考價格指數(shù)，所以可以利用價格對照效應間接的影響消費者的參考價格。⑷購物場所變量與參考價格指數(shù)呈負相關(guān)關(guān)系。⑸人口統(tǒng)計變量會部分影響參考價格。其中，可支配收入高的大學生，在購買智能手機上的參考價格就高一些;可支配收入少的大學生，參考價格就會偏低一些。性別上的差異對參考價格沒有顯著影響，在影響參考價格因素的其他變量上也沒有明顯的差異。在結(jié)論與啟示部分，本文站在廠商的角度，從智能手機的功能、市場細分、品牌塑造、促銷和銷售渠