一、我所理解的策劃

1、一、我所理解的策劃一、我所理解的策劃策劃在中國是一個新興的行業(yè)，至今為止，對策劃還沒有一個完整的定義，對策劃的理解也各有不同。社會上對策劃的認(rèn)識更是相當(dāng)混亂。所以，我今天的講演，想通過我所實踐的案例，講一下我所理解的策劃。在座的同志們可以“外行看熱鬧、內(nèi)行看門道“，就像觀察一個醫(yī)生怎么檢查和治療病人的過程一樣。每個人見仁見智，如果可以得到案例以外的舉一反三的收獲，我就非常滿意了。同時我也結(jié)合對案例的解剖，盡可能地涉及一些宏觀層面和理論層

2、面的東西。第一個案例第一個案例●一個發(fā)人深省的故事一個發(fā)人深省的故事策劃有戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)之分，只有戰(zhàn)略策劃確定之后，戰(zhàn)術(shù)策劃才能經(jīng)絡(luò)分明，各得其所。我先講一個故事。這個故事發(fā)生在廣東珠江三角洲，離深圳不太遠(yuǎn)的一個小鎮(zhèn)上。這個小鎮(zhèn)和廣東珠江三角洲若干暴發(fā)的鎮(zhèn)一樣，不僅經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)地向前發(fā)展，而且“遍地英雄下夕煙“，出了不少億萬富翁。我這里講的是其中一個億萬富翁的故事。這個人是個農(nóng)民，小學(xué)還沒畢業(yè)，1985年涉足貿(mào)易，通過倒賣輪胎成了當(dāng)?shù)睾蘸沼?/p>

3、名的輪胎大戶，最高的一年賺了3000萬。當(dāng)這個農(nóng)民有了錢以后，他同眾多的窮慣了的農(nóng)民一樣開始考慮這筆錢怎么花的問題，這是他們共同的地方。當(dāng)然，有些人是娶二奶、包三奶，有些人是吃喝嫖賭，但是他和一般的農(nóng)民又不一樣，他希望花錢在中國做出一件頂天立地的大事來，讓中國人都知道他，讓世人知道中國農(nóng)民被壓抑了幾千年的奔小康的夢想終于在他身上得到了爆發(fā)。當(dāng)他有了雄厚的實力和財力的時候，他就想圓一個夢。圓什么夢呢？他跑遍了中國也跑遍了全世界，憑借他的聰

4、明，憑他對人生、對中國和世界的了解，最后確定了要做一個私家園林。這個園林的定位可以跟頤和園相媲美，占地500畝，另有3000畝水面，周圍有連綿的群山，還有3000畝原始森林。在營造這個園林之前，他算了這樣一筆賬，他每年有將近1500一2000萬的收入，他打算用十年的時間投資一個億左右來完成他這個偉大的夢想建一個“堪與皇家園林相媲美，中國私家園林之最“的園林。因此，從1985年開始，他一直是邊打理生意邊營造這個園林。他沒要設(shè)計師，自己就是

5、設(shè)計師，憑著他的財力將中國一流的工匠、雕塑家、畫家召集到自己的帳下，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，對自己的園林進(jìn)行精心的施工和生產(chǎn)。這個園林里令人叫絕的，是個圖騰，廣東人叫它“三公“，就是福、祿、壽這三公，比肩而立站在波光鱗鱗的水邊，其高度足以與美國的自由女神相比，可以說這是中國農(nóng)民心目中的“自由女神“?！柏斏駹敗巴兄獙殻案Ｐ恰疤嶂粋€升這家上市公司董事局專門開了個會，主題是接收這個園林究竟是“下地獄“還是“上天堂“，如果不收這家園林的話，對

6、方又沒有錢，收了這家園林是福還是禍？當(dāng)時爭論不休。最后結(jié)果還是把這個園林接過來了。合同簽字以前，這個農(nóng)民老板哭了三天三夜，他覺得他的夢想毀于一旦，竟然拱手他人。簽字的時候，他問收購方，如果兩三年之后，我能重新站起來，我用兩倍甚至三倍的價格重新贖回我這個莊園行不行？這家上市公司老總問我這可不可能，我明確地告訴他，歷史不可能重演，“胡漢三“不會再回來了，因此你放心大膽地去收購吧。園林交接完以后，這個農(nóng)民老板情牽夢繞感到受不了，和對方達(dá)成一個

7、協(xié)議，把他父母親的墓移到這半山腰上，守護(hù)著這個夢想。不光是他的夢想，可能也是千百萬農(nóng)民被壓抑了幾千年的夢想。記得兒時我讀過國民黨元老于右任老先生在臺灣思鄉(xiāng)的詩，其中有這么幾句感人肺腑，今天用在這里，真有異曲同工之妙。詩是這樣寫的：“葬我于高山之上兮，望我大陸；大陸不可見兮，只有痛苦；天蒼蒼，野茫茫，國有殤……“。這個協(xié)議給我一種感覺是他想用他父母的靈魂來守護(hù)這塊地。這就是故事的來龍去脈。這家上市公司把這個項目接過來之后，打理了一年，最后

8、結(jié)果是“下地獄“。他們窮其智慧調(diào)動所有的公關(guān)手段，包括叫很多朋友來到這里消費，結(jié)果都是“黃鶴一去不復(fù)返“，沒有回頭客。按照常規(guī)的酒店式、旅游度假村式的經(jīng)營思路，這個地方一年要掙回1500一2000萬，根本就不可能。在這種情況下，董事局吵得一塌糊涂，出現(xiàn)了主和派和主戰(zhàn)派。主和派認(rèn)為潛力未挖盡。只要更好地管理，開源節(jié)流，就可以把效益提上來；主戰(zhàn)派認(rèn)為，要發(fā)展要騰飛，必須另辟蹊徑，找策劃大師。董事局上面的集團(tuán)公司也給他們施壓，說如果不能把這個

9、市場盤活，總公司就全盤收購，你們就滾開。在這種背景下，這家上市公司找到我，我就去看了一下。我把這個故事講出來的原因就是給在座的企業(yè)家和從事策劃的同志們提供一個案例，請大家看看這樣的事情該怎么辦？大家在琢磨的時候我再回頭講我們怎么干?！駵?zhǔn)確定位，尋找一個超級賣點準(zhǔn)確定位，尋找一個超級賣點有一天抽出點閑暇時間我終于去了。這個地方離深圳1個小時的車程，到了以后，接待我的老總喋喋不休，生怕我不熱愛這個地方似的，帶我把整個園林全部看完，說這個地方

10、是活的，那個地方是閑著沒有人管的，這里是桑拿浴，那里是“三公“像，這邊是私人游泳池，那邊是睡覺的地方，這里可以做網(wǎng)球場，那里可以打獵。都把它走完以后，大家坐在一起討論應(yīng)當(dāng)怎么辦。我說這樣吧，給我一段時間，我思考思考。第二次我們見面的時候，出現(xiàn)了很戲劇化的場面他們董事局全部出場，個個拿著紙和筆，好象要記錄“王大仙“的什么真言似的。我說策劃不是萬能的，千萬不要把策劃等同于易經(jīng)八封，等同于風(fēng)水大師，等同于香港的“黃大仙“。策劃是一門科學(xué)，我們