東莞東坑酒店團(tuán)購(gòu)旅游團(tuán)購(gòu)漸熱酒店看重推廣效果和新會(huì)員市場(chǎng)

1、旅游旅游團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)漸熱漸熱酒店酒店看重推廣效果和新會(huì)員市場(chǎng)看重推廣效果和新會(huì)員市場(chǎng)酒店團(tuán)購(gòu)平臺(tái)淺析1市場(chǎng)分析通過(guò)最近幾天對(duì)幾個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的了解，以及對(duì)團(tuán)購(gòu)酒店業(yè)務(wù)的了解，我覺(jué)得團(tuán)購(gòu)酒店可能會(huì)是新的酒店預(yù)訂營(yíng)銷模式范例。這種模式的出現(xiàn)可以很好的解決目前酒店直銷和酒店渠道分銷這兩個(gè)銷售模式之間越來(lái)越大的分歧。在保證酒店客房預(yù)訂的同時(shí)又可以較好的維護(hù)銷售渠道的利益。所以我認(rèn)為酒店團(tuán)購(gòu)可能是一個(gè)大的發(fā)展趨勢(shì)。不過(guò)酒店團(tuán)購(gòu)畢竟是團(tuán)購(gòu)的經(jīng)營(yíng)模式，也就有

2、所有團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品所擁有的一些特點(diǎn)，如何很好的利用這些特點(diǎn)擇長(zhǎng)弊短，才是酒店團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵。2消費(fèi)群2.1攜程旅行網(wǎng)由于攜程網(wǎng)一直秉承著對(duì)酒店資源比較嚴(yán)格的篩選機(jī)制，其培養(yǎng)了一大批有一定消費(fèi)能力并且粘性很高的消費(fèi)群體，攜程網(wǎng)的消費(fèi)群體一般是中等或者是中高等的消費(fèi)群體，對(duì)酒店價(jià)格的敏感度相對(duì)比較弱，對(duì)酒店的品牌，品質(zhì)及酒店交易及訂單處理的要求比較高。該消費(fèi)群體所占整體消費(fèi)市場(chǎng)的份額比較高。2.2藝龍旅行網(wǎng)由于藝龍旅行網(wǎng)所擁有的酒店資源比較的

3、豐富，并且藝龍網(wǎng)有比較成熟的分銷商和分銷渠道，其客戶群體的整體消費(fèi)能力及對(duì)酒店的市場(chǎng)消費(fèi)把控相對(duì)偏低一些，消費(fèi)能力和粘性比較高，對(duì)酒店價(jià)格的敏感度相對(duì)比較弱，對(duì)酒店品牌及品質(zhì)和交易處理速度相對(duì)要求也比較高。消費(fèi)群體與攜程網(wǎng)的重疊度比較高。該消費(fèi)群體所占整體消費(fèi)市場(chǎng)的份額比較高。2.3拉手網(wǎng)由于拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站起家，所以其客戶群體對(duì)網(wǎng)站的粘度相對(duì)較低，對(duì)網(wǎng)站的其他產(chǎn)品的關(guān)注度不是很高，主要是對(duì)比較價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯或者差額較大的產(chǎn)品的需求度比較高

4、，消費(fèi)者的地域性比較強(qiáng)，且相較攜程和藝龍的消費(fèi)群體而言拉手網(wǎng)的消費(fèi)群體更加的年輕化，消費(fèi)能力比較低，該消費(fèi)群體所占整體消費(fèi)市場(chǎng)的份額比較低。2.4去哪網(wǎng)由于去哪兒網(wǎng)是垂直搜索類的網(wǎng)站，其消費(fèi)的群體涵蓋了絕大部分的消費(fèi)群體，其客戶群體的整理消費(fèi)能力和對(duì)酒店市場(chǎng)的消費(fèi)把控相對(duì)較高，對(duì)網(wǎng)站的粘性比較高，對(duì)酒店的價(jià)格的敏感度相對(duì)較弱，對(duì)酒店品牌和品質(zhì)及交易處理速度要求也比較高。消費(fèi)群體與攜程，藝龍，拉手的重疊率相對(duì)都比較高。去哪兒網(wǎng)所適合城市的

5、團(tuán)購(gòu)酒店資源，數(shù)量豐富）；3.12對(duì)于資源的分類比較細(xì)致（a酒店團(tuán)購(gòu)板塊的業(yè)務(wù)包含了酒店，餐飲，套餐的項(xiàng)目。B團(tuán)購(gòu)類型包括馬上團(tuán)，馬上定。特色專場(chǎng)包括溫泉專場(chǎng)，低價(jià)轉(zhuǎn)場(chǎng)，廣交會(huì)專場(chǎng)，星程酒店集團(tuán)。）3.13我個(gè)人覺(jué)得最大的特色就是馬上訂及神秘酒店板塊的設(shè)計(jì)。增加了其特價(jià)酒店對(duì)其他預(yù)訂平臺(tái)酒店產(chǎn)品的沖擊力和競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)合理的開(kāi)發(fā)了攜程網(wǎng)所擁有的比較多的免房資源。3.14需要提前2天進(jìn)行預(yù)訂。3.15有一個(gè)酒店資源申請(qǐng)合作團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的郵件鏈接

6、。給資源的開(kāi)發(fā)提供一個(gè)便捷的通道。3.2藝龍網(wǎng)3.21豐富的團(tuán)購(gòu)酒店資源(可以預(yù)訂全國(guó)60個(gè)城市390多家酒店)。3.22針對(duì)不同級(jí)別的城市所開(kāi)展的不同消費(fèi)級(jí)別的團(tuán)購(gòu)酒店的資源。譬如針對(duì)北上廣深等一線及省會(huì)城市，藝龍所開(kāi)發(fā)的酒店資源相對(duì)價(jià)位及檔次比較均勻；針對(duì)二三線城市的酒店團(tuán)購(gòu)資源則偏重于優(yōu)惠后價(jià)格再100150左右的酒店資源。3.23比較全面的團(tuán)購(gòu)酒店資源篩選界面。（如關(guān)鍵字的分類，排序的分類等的功能）3.24需要提前3天進(jìn)行預(yù)訂。

7、團(tuán)購(gòu)酒店訂單預(yù)約功能。3.3拉手網(wǎng)3.31酒店的資源豐富（可以預(yù)定全國(guó)68個(gè)城市）3.32酒店資源的優(yōu)惠價(jià)格一般都是在150元以內(nèi)的一個(gè)范圍。3.33對(duì)于資源分類比較細(xì)致，包含有小時(shí)房等的酒店信息。3.34需要提前3天進(jìn)行預(yù)訂。團(tuán)購(gòu)首頁(yè)隱藏顯示酒店地址功能。3.35對(duì)于酒店預(yù)訂時(shí)遇到的譬如入住時(shí)間離店時(shí)間，最晚到店時(shí)間，優(yōu)惠券有效期及其他相關(guān)信息的訂單備注十分的詳細(xì)，有助于消費(fèi)者對(duì)單個(gè)產(chǎn)品的預(yù)訂規(guī)則的了解。避免產(chǎn)生不必要的糾紛。3.4去