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1、旅游旅游團(tuán)購團(tuán)購漸熱漸熱酒店酒店看重推廣效果和新會(huì)員市場看重推廣效果和新會(huì)員市場酒店團(tuán)購平臺(tái)淺析1市場分析通過最近幾天對幾個(gè)團(tuán)購網(wǎng)站的了解,以及對團(tuán)購酒店業(yè)務(wù)的了解,我覺得團(tuán)購酒店可能會(huì)是新的酒店預(yù)訂營銷模式范例。這種模式的出現(xiàn)可以很好的解決目前酒店直銷和酒店渠道分銷這兩個(gè)銷售模式之間越來越大的分歧。在保證酒店客房預(yù)訂的同時(shí)又可以較好的維護(hù)銷售渠道的利益。所以我認(rèn)為酒店團(tuán)購可能是一個(gè)大的發(fā)展趨勢。不過酒店團(tuán)購畢竟是團(tuán)購的經(jīng)營模式,也就有
2、所有團(tuán)購產(chǎn)品所擁有的一些特點(diǎn),如何很好的利用這些特點(diǎn)擇長弊短,才是酒店團(tuán)購網(wǎng)站發(fā)展的關(guān)鍵。2消費(fèi)群2.1攜程旅行網(wǎng)由于攜程網(wǎng)一直秉承著對酒店資源比較嚴(yán)格的篩選機(jī)制,其培養(yǎng)了一大批有一定消費(fèi)能力并且粘性很高的消費(fèi)群體,攜程網(wǎng)的消費(fèi)群體一般是中等或者是中高等的消費(fèi)群體,對酒店價(jià)格的敏感度相對比較弱,對酒店的品牌,品質(zhì)及酒店交易及訂單處理的要求比較高。該消費(fèi)群體所占整體消費(fèi)市場的份額比較高。2.2藝龍旅行網(wǎng)由于藝龍旅行網(wǎng)所擁有的酒店資源比較的
3、豐富,并且藝龍網(wǎng)有比較成熟的分銷商和分銷渠道,其客戶群體的整體消費(fèi)能力及對酒店的市場消費(fèi)把控相對偏低一些,消費(fèi)能力和粘性比較高,對酒店價(jià)格的敏感度相對比較弱,對酒店品牌及品質(zhì)和交易處理速度相對要求也比較高。消費(fèi)群體與攜程網(wǎng)的重疊度比較高。該消費(fèi)群體所占整體消費(fèi)市場的份額比較高。2.3拉手網(wǎng)由于拉手網(wǎng)團(tuán)購網(wǎng)站起家,所以其客戶群體對網(wǎng)站的粘度相對較低,對網(wǎng)站的其他產(chǎn)品的關(guān)注度不是很高,主要是對比較價(jià)格優(yōu)勢明顯或者差額較大的產(chǎn)品的需求度比較高
4、,消費(fèi)者的地域性比較強(qiáng),且相較攜程和藝龍的消費(fèi)群體而言拉手網(wǎng)的消費(fèi)群體更加的年輕化,消費(fèi)能力比較低,該消費(fèi)群體所占整體消費(fèi)市場的份額比較低。2.4去哪網(wǎng)由于去哪兒網(wǎng)是垂直搜索類的網(wǎng)站,其消費(fèi)的群體涵蓋了絕大部分的消費(fèi)群體,其客戶群體的整理消費(fèi)能力和對酒店市場的消費(fèi)把控相對較高,對網(wǎng)站的粘性比較高,對酒店的價(jià)格的敏感度相對較弱,對酒店品牌和品質(zhì)及交易處理速度要求也比較高。消費(fèi)群體與攜程,藝龍,拉手的重疊率相對都比較高。去哪兒網(wǎng)所適合城市的
5、團(tuán)購酒店資源,數(shù)量豐富);3.12對于資源的分類比較細(xì)致(a酒店團(tuán)購板塊的業(yè)務(wù)包含了酒店,餐飲,套餐的項(xiàng)目。B團(tuán)購類型包括馬上團(tuán),馬上定。特色專場包括溫泉專場,低價(jià)轉(zhuǎn)場,廣交會(huì)專場,星程酒店集團(tuán)。)3.13我個(gè)人覺得最大的特色就是馬上訂及神秘酒店板塊的設(shè)計(jì)。增加了其特價(jià)酒店對其他預(yù)訂平臺(tái)酒店產(chǎn)品的沖擊力和競爭力,同時(shí)合理的開發(fā)了攜程網(wǎng)所擁有的比較多的免房資源。3.14需要提前2天進(jìn)行預(yù)訂。3.15有一個(gè)酒店資源申請合作團(tuán)購產(chǎn)品的郵件鏈接
6、。給資源的開發(fā)提供一個(gè)便捷的通道。3.2藝龍網(wǎng)3.21豐富的團(tuán)購酒店資源(可以預(yù)訂全國60個(gè)城市390多家酒店)。3.22針對不同級(jí)別的城市所開展的不同消費(fèi)級(jí)別的團(tuán)購酒店的資源。譬如針對北上廣深等一線及省會(huì)城市,藝龍所開發(fā)的酒店資源相對價(jià)位及檔次比較均勻;針對二三線城市的酒店團(tuán)購資源則偏重于優(yōu)惠后價(jià)格再100150左右的酒店資源。3.23比較全面的團(tuán)購酒店資源篩選界面。(如關(guān)鍵字的分類,排序的分類等的功能)3.24需要提前3天進(jìn)行預(yù)訂。
7、團(tuán)購酒店訂單預(yù)約功能。3.3拉手網(wǎng)3.31酒店的資源豐富(可以預(yù)定全國68個(gè)城市)3.32酒店資源的優(yōu)惠價(jià)格一般都是在150元以內(nèi)的一個(gè)范圍。3.33對于資源分類比較細(xì)致,包含有小時(shí)房等的酒店信息。3.34需要提前3天進(jìn)行預(yù)訂。團(tuán)購首頁隱藏顯示酒店地址功能。3.35對于酒店預(yù)訂時(shí)遇到的譬如入住時(shí)間離店時(shí)間,最晚到店時(shí)間,優(yōu)惠券有效期及其他相關(guān)信息的訂單備注十分的詳細(xì),有助于消費(fèi)者對單個(gè)產(chǎn)品的預(yù)訂規(guī)則的了解。避免產(chǎn)生不必要的糾紛。3.4去
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