交易會訂單的獲取與展會上的客戶溝通技巧——陳碩老師

1、交易會訂單的獲取與展會上的客戶溝通技巧——陳碩老師.txtゅ你不用一上線看見莪在線，就急著隱身，放心。莪不會去纏你。說好的不離不棄現(xiàn)在反而自己卻做不到╮交易會訂單的獲取與展會上的客戶溝通技巧——陳碩老師第一講參展規(guī)劃與展前準(zhǔn)備1、企業(yè)的展出目標(biāo)分析和參展定位1）目標(biāo)之一建立企業(yè)形象2）目標(biāo)之二快速促銷商品3）目標(biāo)之三挖掘潛在客戶4）目標(biāo)之四尋找對手創(chuàng)新5）目標(biāo)之五獲取海外訂單6）不同參展目標(biāo)下的參展定位7）觀展客戶的層次分析和相應(yīng)的應(yīng)對

2、策略2、會展選擇與參展企劃1）選展應(yīng)考慮的因素①產(chǎn)品屬性②目標(biāo)市場屬性（展覽會即將舉行的國家或地區(qū)有無潛在市場，有沒有可能找到銷路，千萬要記住參加商展的主要目的是為了在該地區(qū)推銷產(chǎn)品。）③客戶層級④展會的專業(yè)化程度（展會的四種類型及相應(yīng)特點）⑤展會的知名度和規(guī)模⑥展會的地理位置⑦展會的舉辦時間⑧展會的組織能力和宣傳措施⑨展會的歷史、影響力和輻射力⑩展會的費用和其他成本2）參展規(guī)劃與參展前的宣傳①展位預(yù)定與展位選擇②展前促銷與溝通③展前潛

3、在客戶搜索④客戶邀請函與事先約定⑤參展的廣告宣傳⑥參展的網(wǎng)站宣傳⑦參展的型錄與文案宣傳⑧了解行業(yè)競爭對手3）海外國際展會的中國館與國際館3、參展的時間準(zhǔn)備1）給潛在客戶留出足夠的準(zhǔn)備時間2）給自己留出足夠的宣傳時間4、參展的材料、樣品準(zhǔn)備和注意事項1）展會的裝飾材料14）微笑與站立15）摸清展會中行業(yè)的價格水平2、參加國際會展不可缺少的配件3、廣交會和華交會觀展客戶群體分析1）參加廣交會和華交會的客戶層級分析2）“拉桿箱”觀展商究竟是些

4、什么人3）哪些客戶群體會在交易會上立刻成交4）哪些客戶群體不易在交易會上立刻成交4、廣交會的特點及參展?fàn)I銷技巧1）缺點（大雜燴、費用、淹沒）2）優(yōu)點3）廣交會上的即興宣傳以及如何在廣交會上吸引潛在客戶4）營銷攻略（多媒體、人員、DM、廣告、促銷推廣）5）參加廣交會應(yīng)注意的事項①費用昂貴，仍值得參加②慎重選擇站位，切忌貪圖便宜③廣交會只是入場卷④廣交會是信息交換和更新的大場所（適時更新材料和樣品）⑤面對現(xiàn)實，不要苛求現(xiàn)場成交，注意事后跟單

5、5、華交會的特點及參展?fàn)I銷技巧6、海外交易會的特點及參展?fàn)I銷技巧7、參展始終沒有客戶的原因探討1）人員2）心態(tài)3）位置4）時間分配5）專業(yè)素質(zhì)8、參展中的買方心理透視1）展會一個最初發(fā)展聯(lián)系的場所，是未來長期合作的利益基礎(chǔ)2）展會共同賣家展示產(chǎn)品的場所，是買方低成本貨比三家的好地方3）展會縮短了買賣雙方的社會和技術(shù)距離4）展會是買方考察行業(yè)趨勢的有利場所5）展會現(xiàn)場的價格優(yōu)勢9、如何在展會中有效俘獲潛在客戶10、交易會現(xiàn)場的溝通技巧11