促銷利器,你用好了嗎？

1、促銷利器，你用好了嗎？促銷利器，你用好了嗎？——20092009年春夏庫存貨品如何做促銷？年春夏庫存貨品如何做促銷？2009年是一個特殊的年份，除了金融危機的大環(huán)境影響，年后開始，倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來的閏五月打亂了不少經(jīng)銷商原本的銷售計劃，造成大批貨品積壓。與此同時，百貨商場、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費者消費更加理性，這無疑對經(jīng)銷商促銷提出了更高要求，對于庫存這個始終令人頭疼的話題，經(jīng)銷商又該如何應對？本刊編輯部特別策劃，

2、以專家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷商獻上一份春夏貨品促銷大餐。經(jīng)銷商如何做促銷？經(jīng)銷商如何做促銷？在庫存貨品不斷堆積之時，什么樣的促銷方法能起到切實有效的效果？為什么同樣的促銷方法不同的人使用，效果就會千差萬別？其促銷成功的秘訣又在何處？2009年4月針對今年春夏貨品庫存積壓較為嚴重的現(xiàn)象，幾十名代理商齊聚一堂，各抒己見，以自身的經(jīng)驗以及真實促銷案例為經(jīng)銷商獻上一堂實用性極強的庫存貨品促銷方法誠然商貿(mào)有限公司總經(jīng)理誠然商貿(mào)有限公司總經(jīng)理消化

3、庫存要快速、多樣化消化庫存要快速、多樣化王利春王利春目前，大部分的經(jīng)銷商都在為春季貨品積壓頭疼，對于這一類銷售季節(jié)短的貨品，促銷一定要快速、多樣化。在此，介紹幾個我們小組總結的方法：一、同級別資源共享一、同級別資源共享“播”牌河南總代理牌河南總代理有準備的做特賣有準備的做特賣劉冬梅劉冬梅事實上，任何一場特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結合的，同樣一個方法不同的人做，結果會千差萬別，關鍵點在你的特賣準備工作做好了嗎？關于特賣，有很

4、多傳統(tǒng)的方式包括商場的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等，在這里我介紹個已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯的促銷方式。一、讓貨轉起來一、讓貨轉起來一般經(jīng)銷商都會有一些滯銷款或者是死款，但是這時候退換貨率已經(jīng)不夠用了，這些貨品怎么辦？與加盟商相比，總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對豐富一些，這時候，代理商就可以以一件換兩件的方式讓經(jīng)銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款，總代理的貨量下降，實現(xiàn)雙贏，從而讓整個貨運轉起來。這個方法是我從播牌學到的，

5、效果很不錯。二、代賣雙贏促銷二、代賣雙贏促銷這個方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點是加盟商賣掉一定量后，代理商為他增加一定的退換貨率。事實上，加盟商自身也有不少庫存可以通過這樣的合作方式消化掉，雙方可以達到一種雙贏的效果，當然，前提是代理商要明確告訴加盟商，所有的促銷費用由代理商出，從而減少加盟商的費用顧慮，調(diào)動他的銷貨熱情。正如王奕程老師所說，這種方法艾萊依運用得非常好，