促銷利器,你用好了嗎？

1、促銷利器，你用好了嗎？促銷利器，你用好了嗎？——20092009年春夏庫(kù)存貨品如何做促銷？年春夏庫(kù)存貨品如何做促銷？2009年是一個(gè)特殊的年份，除了金融危機(jī)的大環(huán)境影響，年后開始，倒春寒的頻繁出現(xiàn)以及接下來的閏五月打亂了不少經(jīng)銷商原本的銷售計(jì)劃，造成大批貨品積壓。與此同時(shí)，百貨商場(chǎng)、專賣店接踵而至的大面積促銷使得消費(fèi)者消費(fèi)更加理性，這無疑對(duì)經(jīng)銷商促銷提出了更高要求，對(duì)于庫(kù)存這個(gè)始終令人頭疼的話題，經(jīng)銷商又該如何應(yīng)對(duì)？本刊編輯部特別策劃，

2、以專家和代理商的雙重角度為經(jīng)銷商獻(xiàn)上一份春夏貨品促銷大餐。經(jīng)銷商如何做促銷？經(jīng)銷商如何做促銷？在庫(kù)存貨品不斷堆積之時(shí)，什么樣的促銷方法能起到切實(shí)有效的效果？為什么同樣的促銷方法不同的人使用，效果就會(huì)千差萬別？其促銷成功的秘訣又在何處？2009年4月針對(duì)今年春夏貨品庫(kù)存積壓較為嚴(yán)重的現(xiàn)象，幾十名代理商齊聚一堂，各抒己見，以自身的經(jīng)驗(yàn)以及真實(shí)促銷案例為經(jīng)銷商獻(xiàn)上一堂實(shí)用性極強(qiáng)的庫(kù)存貨品促銷方法誠(chéng)然商貿(mào)有限公司總經(jīng)理誠(chéng)然商貿(mào)有限公司總經(jīng)理消化

3、庫(kù)存要快速、多樣化消化庫(kù)存要快速、多樣化王利春王利春目前，大部分的經(jīng)銷商都在為春季貨品積壓頭疼，對(duì)于這一類銷售季節(jié)短的貨品，促銷一定要快速、多樣化。在此，介紹幾個(gè)我們小組總結(jié)的方法：一、同級(jí)別資源共享一、同級(jí)別資源共享“播”牌河南總代理牌河南總代理有準(zhǔn)備的做特賣有準(zhǔn)備的做特賣劉冬梅劉冬梅事實(shí)上，任何一場(chǎng)特賣缺的不是方法，很多方法都是可以與公司結(jié)合的，同樣一個(gè)方法不同的人做，結(jié)果會(huì)千差萬別，關(guān)鍵點(diǎn)在你的特賣準(zhǔn)備工作做好了嗎？關(guān)于特賣，有很

4、多傳統(tǒng)的方式包括商場(chǎng)的大型特賣、超值大禮包、以舊換新等等，在這里我介紹個(gè)已經(jīng)有人使用而且效果非常不錯(cuò)的促銷方式。一、讓貨轉(zhuǎn)起來一、讓貨轉(zhuǎn)起來一般經(jīng)銷商都會(huì)有一些滯銷款或者是死款，但是這時(shí)候退換貨率已經(jīng)不夠用了，這些貨品怎么辦？與加盟商相比，總代理和品牌公司方面的貨品顯然要相對(duì)豐富一些，這時(shí)候，代理商就可以以一件換兩件的方式讓經(jīng)銷商來總代這邊退貨。加盟商換了死款，總代理的貨量下降，實(shí)現(xiàn)雙贏，從而讓整個(gè)貨運(yùn)轉(zhuǎn)起來。這個(gè)方法是我從播牌學(xué)到的，

5、效果很不錯(cuò)。二、代賣雙贏促銷二、代賣雙贏促銷這個(gè)方法比較適合一些大型的客戶。具體做法是：代理商集中大量的貨品下到加盟商這邊要求其代賣。雙方的合作點(diǎn)是加盟商賣掉一定量后，代理商為他增加一定的退換貨率。事實(shí)上，加盟商自身也有不少庫(kù)存可以通過這樣的合作方式消化掉，雙方可以達(dá)到一種雙贏的效果，當(dāng)然，前提是代理商要明確告訴加盟商，所有的促銷費(fèi)用由代理商出，從而減少加盟商的費(fèi)用顧慮，調(diào)動(dòng)他的銷貨熱情。正如王奕程老師所說，這種方法艾萊依運(yùn)用得非常好，