優(yōu)秀銷售人員的8個條件

1、有位銷售大師說：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。通常一個賣不好產(chǎn)品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人，想想一個對自己公司對產(chǎn)品沒信心的人，怎么會有信心把產(chǎn)品賣出去。其實任何產(chǎn)品都有包裝，包括服務(wù)業(yè)的銷售。最重要的包裝是自己的包裝，我們要讓買東西的人先認(rèn)可我們，從我們的服裝我們的精神面貌上就可以感受到我們產(chǎn)品的魅力，如果我們都是一副半死不活的樣子，客戶是不可能想象到我們產(chǎn)品的優(yōu)美的。第二層包裝是對公司的包裝。我第一次喝芬達(dá)，第一次用佳

2、潔士，就是因為我看到了芬達(dá)上面可口可樂的標(biāo)志和佳潔士上面的寶潔的標(biāo)志。我們的銷售人員總是一副大師神態(tài)，左指指公司不足，右指指老板不行，那我們的產(chǎn)品賣的好才怪呢。第三層包裝是產(chǎn)品的包裝。很多公司花大力氣在宣傳上，卻不想花錢把產(chǎn)品的外包裝搞好點(diǎn)；有些公司外包裝搞挺好，可顧客就是不知怎樣把它打開，或者是用盡了力氣也打不開。我們自九六年開始形象工程以來，企業(yè)學(xué)的也不錯，什么都做大做美做好，就是忘了把自己辦公室那六星級的廁所放上衛(wèi)生紙。你不信，你

3、看滋采沐浴露，那個噴嘴千萬不要提，因為一提就掉，你找寶潔的產(chǎn)品試試看。所以我們要學(xué)會做細(xì)節(jié)。你買的產(chǎn)品的塑料包裝袋如果大于七英寸，你看看底部有沒漏氣孔，就知你這產(chǎn)品的品質(zhì)了，一個連我們自己兒童的生死都不顧的廠家能給我們好的服務(wù)嗎？（注：大于七英雨的塑料袋加漏氣孔，是為了避免兒童玩耍時套在頭上窒息而死）。第四層包裝就是我們的服務(wù)，包括售后服務(wù)。海爾的產(chǎn)品絕不是最好的，但你試一下拔打他們的客服熱線。那銷售是不是做好上面這四種包裝就賣出去了呢

4、？也未必，因為你還必須有讓你顧客買你東西的那種沖動。首先你應(yīng)當(dāng)判斷的出你的客戶想什么，這點(diǎn)在中國做的很讓人悲傷。我沒事喜歡逛逛名牌店面。你走進(jìn)國美看看，那彩虹人員像個跟屁蟲讓你想仔細(xì)看看都不能，更可怕的是他們還要問一下你買什么？所以我們電器從不從國美買，我不差它讓的那點(diǎn)錢，我認(rèn)為也不值半夜起床排隊去買那一元錢的電飯煲。你再走進(jìn)麥當(dāng)勞看看，沒人問你要什么，只有人向你說“我能幫你什么”，你排排隊，你的隊長了，小姑娘會跟你說勞駕你到這邊來。如

5、果你是外國人你走進(jìn)肯德基看看，他們的服務(wù)人員居然在私下你推我我推你，不知是比誰的外文好，還比誰謙虛，用得著嗎？肯德基一共有多少份菜單，兩只手，一句“whatcanidofyou”就夠了。所以它只能做老二了。其次你要讓你顧客明白他需要你的東西。猶太人的生意經(jīng)是“用你的手表告訴你時間，再向你收費(fèi)?！蹦阋涯愕漠a(chǎn)品特性符合到你顧客的欲望上，不是讓你顧客把欲望表現(xiàn)在你的產(chǎn)品上，就是賣偉哥都要告訴男人和女人它的作用，何況你那些不能讓他興奮的東西。

6、你不能想他可能不要了，而是想他一定要。他有手表怎么樣呢？他可能不會看又不好意思說；也可能他想讓你看看他是百達(dá)菲林的名表，找種感覺；也可能他懶的抬抬手腕；也可能他想知道日本的東京的時間，你看了以后減去一個小時不就可以了。所以一個進(jìn)入你銷售區(qū)域的人都可能是你的客戶，就看你有沒告訴他你是他的服務(wù)生。再次他想要你不能太痛快的給他。大街上有很多試吃的東西，我發(fā)現(xiàn)試吃的人都是那些想沾小便宜的人，也是那些你給他吃一天他會說膩了也不會買你東西的人。好東

7、西怎么能讓人無價值的消費(fèi)呢？本來1000元，他故作聰明的說1500元，你千萬別馬上給他，不然他把價殺到800他都說貴，你吊吊他，去廁所轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)“請示下上司”，五分鐘后1600元賣給他，他還把你當(dāng)兄弟看。這多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進(jìn)工作方法，只有提升能力，才可抓住機(jī)會。機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人，同時也是留給有心的人，作為業(yè)務(wù)員，客戶的每一點(diǎn)變化，都要去了解，努力把握每一個細(xì)節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精

8、彩的人生。四、意志力四、意志力剛做業(yè)務(wù)其實很辛苦的，每天要拜訪很多的客戶，每天都要寫很多的報表，有人說：銷售工作的一半是用腳跑出來的，一半是動腦子的得來的銷售，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調(diào)客戶，甚至跟蹤消費(fèi)者提供服務(wù)，銷售工作絕不是一帆風(fēng)順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強(qiáng)的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。五、良好的心理素質(zhì)五、良好的心理素質(zhì)不管你干那行都要具有良好的心理素質(zhì)，才能夠面對挫折、不氣餒。我們

9、做業(yè)務(wù)要面對的每一個客戶都有不同的性格，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調(diào)整自己的心態(tài)，改進(jìn)工作方法，使自己能夠去面對一切責(zé)難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。面對你的事業(yè)。六、要有執(zhí)行力六、要有執(zhí)行力一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須要服從上級領(lǐng)導(dǎo)的安排，認(rèn)真的去執(zhí)行公司的指令，有的業(yè)務(wù)員喜歡自搞一套，公司的指令當(dāng)耳邊風(fēng)，自以為他是最好的，領(lǐng)導(dǎo)說話他不聽，這樣是做不好的業(yè)務(wù)

10、的，盡管你的領(lǐng)導(dǎo)能力不如你，但他畢竟是你的領(lǐng)導(dǎo)，公司請他做你的領(lǐng)導(dǎo)肯定有比你強(qiáng)的地方，比你優(yōu)秀的管理能力，因此我們做好一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就得執(zhí)行公司的指令，服從領(lǐng)導(dǎo)的安排。七、團(tuán)隊合作心七、團(tuán)隊合作心銷售靠合作，業(yè)務(wù)員離不開業(yè)務(wù)部的英明決策，離不開銷售處的運(yùn)籌帷幄，離不開大區(qū)的科學(xué)規(guī)劃，離不開各部門的支持配合，甚至離不開老天的恩典；但是仍需要銷售人員的辛勤付出，“山不讓塵乃成其高，海不辭盈方有其闊”，即使是一磚一瓦之力，至少敬業(yè)是銷售人員必