《卓越銷(xiāo)售-打造杰出銷(xiāo)售人員》

1、100％迷你型MBA職業(yè)經(jīng)《卓越銷(xiāo)售:打造杰出銷(xiāo)售人員》著者：史蒂芬謝夫曼（StephanSchiffman）100％迷你型MBA職業(yè)經(jīng)策略7知道何時(shí)該放棄策略8知道何時(shí)該尋求幫助策略9知道如何發(fā)展相互依賴(lài)的關(guān)系策略10知道什么時(shí)候該自立策略11把自己看做變化的使者策略12有效地進(jìn)行評(píng)估策略13留心觀察策略14問(wèn)正確的問(wèn)題策略15努力將銷(xiāo)售工作進(jìn)行下去策略16領(lǐng)會(huì)客戶(hù)講述經(jīng)歷的真正目的策略17保持聯(lián)系策略18培養(yǎng)有規(guī)律的、靈活的規(guī)劃技巧

2、策略19做到未雨綢繆策略20學(xué)會(huì)詢(xún)問(wèn)“這合理嗎？”策略21把客戶(hù)的利益放在首位策略22和客戶(hù)一起制定新的應(yīng)用措施策略23進(jìn)行回訪策略24有效地尋找商機(jī)策略25盡量簡(jiǎn)化成效手續(xù)第2篇25種銷(xiāo)售技巧引言技巧1提防因特網(wǎng)上的糟糕建議技巧2辦活動(dòng)，推進(jìn)銷(xiāo)售關(guān)系技巧3追尋肯定的答復(fù)技巧4利用“我沒(méi)想到會(huì)以這樣”的威力技巧5提防休閑“星期五”技巧6詢(xún)問(wèn)有關(guān)客戶(hù)的關(guān)鍵問(wèn)題技巧7找出什么發(fā)生了變化技巧8明智地利用因特網(wǎng)技巧9當(dāng)心存疑慮時(shí)，要求進(jìn)行面談技