多多愛(ài)家紡

1、“多多愛(ài)家紡多多愛(ài)家紡”合肥市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)合肥市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū)張樹(shù)兵一、一、執(zhí)行要領(lǐng)執(zhí)行要領(lǐng)1.1.確定商標(biāo)：標(biāo)：以總部商標(biāo)作為加盟店商標(biāo)2.2.定價(jià)：價(jià)：根據(jù)總部建議價(jià)并結(jié)合產(chǎn)品銷售成本及合肥本地同類商品定價(jià)來(lái)作具體定價(jià)，定價(jià)要做到保證利潤(rùn)的同時(shí)能獲取較高的市場(chǎng)占有率，并能有效的的應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)。3.3.重要促銷手段：重要促銷手段：根據(jù)合肥及周遍地區(qū)消費(fèi)群體的消費(fèi)特性制定一系列的促銷組合，扎實(shí)的做好人員促銷、廣告促銷、營(yíng)業(yè)促銷和公關(guān)促銷

2、。4.4.目標(biāo)市場(chǎng)：因?yàn)槎喽鄲?ài)家紡系列本身產(chǎn)品種類就很多，再加上合肥地區(qū)的消費(fèi)群體很大，但差異性也很大，所以適合采用“差異性市場(chǎng)戰(zhàn)略”。二、二、目前營(yíng)銷狀況目前營(yíng)銷狀況1.1.市場(chǎng)狀況市場(chǎng)狀況（1）規(guī)模：目前“多多愛(ài)家紡”產(chǎn)品市場(chǎng)在迅速擴(kuò)張，企業(yè)規(guī)模在同行業(yè)中也算是中上等企業(yè)，讓人比較有信心。（2）廣告宣傳：廣告宣傳相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較多，而且比較有特色，突出了由愛(ài)而生的舒適感覺(jué)。（3）市場(chǎng)價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)格適中，有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）利潤(rùn)空間

3、：正因?yàn)槠髽I(yè)本身的規(guī)模較大，所以在質(zhì)量、名牌、款式種類及更新速度、服務(wù)、信譽(yù)等方面都有很大提升優(yōu)勢(shì)。所以利潤(rùn)空間也隨之增加。2.2.產(chǎn)品狀況產(chǎn)品狀況目前多多愛(ài)產(chǎn)品系列的品種多，特點(diǎn)鮮明、價(jià)格在同類產(chǎn)品中占有優(yōu)勢(shì)，而且包裝精美，溫馨，有品位。3.3.競(jìng)爭(zhēng)狀況競(jìng)爭(zhēng)狀況2.經(jīng)濟(jì)方面，尤其是在擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，在人才培訓(xùn)，物流運(yùn)輸方面資金投入肯定會(huì)很大，在做好本部建設(shè)的同時(shí)要進(jìn)行融資擴(kuò)展；3.技術(shù)方面并不是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面存在技術(shù)憂慮，而是現(xiàn)在的

4、產(chǎn)品銷售，往往是一個(gè)技術(shù)的銷售，隨著產(chǎn)品技術(shù)含量的提高，銷售人員同時(shí)也要求成為一個(gè)行業(yè)技術(shù)人員；4.管理方面，總部人員雖然有多年的管理和銷售經(jīng)驗(yàn)，但對(duì)加盟網(wǎng)絡(luò)管理還存在經(jīng)驗(yàn)上的缺陷。3.3.機(jī)率：機(jī)率：市場(chǎng)進(jìn)入的時(shí)機(jī)很及時(shí)，許多行業(yè)的市場(chǎng)最擔(dān)心的兩種情況（大片空白市場(chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)多商家，大競(jìng)爭(zhēng)）已經(jīng)被排除，基本上合肥周遍地區(qū)已經(jīng)有同行在經(jīng)營(yíng)，部分空白市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生很強(qiáng)的消費(fèi)觀念。另外，各地區(qū)同行較少，滿足不了市場(chǎng)需求。4.4.威脅：威脅：市

5、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅在于其它品牌的擴(kuò)張意識(shí)在增強(qiáng)，所以必須在其它同行在樹(shù)立強(qiáng)大品牌之前把“多多愛(ài)”品牌搶先在消費(fèi)群中樹(shù)立，使“多多愛(ài)”成為他們的首選。存在風(fēng)險(xiǎn)因素有兩個(gè)，一個(gè)是全球氣候變暖會(huì)導(dǎo)致炎熱季節(jié)延長(zhǎng)，客戶需求變緩，對(duì)銷售量造成壓力。存在另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)因素是市場(chǎng)迅速擴(kuò)大，管理水平若跟不上會(huì)導(dǎo)致崩堤現(xiàn)象。5.5.綜合解決方案：綜合解決方案：綜合以上的SWOT分析，在進(jìn)駐合肥周遍地區(qū)市場(chǎng)的時(shí)候必須充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)來(lái)及時(shí)的搶占市場(chǎng)，同時(shí)要與

6、總公司保持一個(gè)長(zhǎng)期有效的合作方式，實(shí)現(xiàn)共贏。在技術(shù)方面要與總公司進(jìn)行一個(gè)培訓(xùn)計(jì)劃，以適應(yīng)技術(shù)的更新，同時(shí)讓我們的銷售人員相比其他同行更專業(yè)。在技術(shù)方面也要及時(shí)向總公司提供最近的市場(chǎng)需求，比如暖季延長(zhǎng)，可以開(kāi)發(fā)一些適合這個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品等。在管理方面，在學(xué)習(xí)總公司的的經(jīng)營(yíng)管理模式的同時(shí)要積極的向同行學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)營(yíng)方式，另外在擴(kuò)展銷售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候要引進(jìn)一批專業(yè)的管理人才，以保證網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固?？傊?，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，不斷的彌補(bǔ)不足，迅速?gòu)?qiáng)占市場(chǎng)，樹(shù)立品