多多愛家紡

1、“多多愛家紡多多愛家紡”合肥市場營銷策劃書合肥市場營銷策劃書張樹兵一、一、執(zhí)行要領(lǐng)執(zhí)行要領(lǐng)1.1.確定商標：標：以總部商標作為加盟店商標2.2.定價：價：根據(jù)總部建議價并結(jié)合產(chǎn)品銷售成本及合肥本地同類商品定價來作具體定價，定價要做到保證利潤的同時能獲取較高的市場占有率，并能有效的的應(yīng)付和防止競爭。3.3.重要促銷手段：重要促銷手段：根據(jù)合肥及周遍地區(qū)消費群體的消費特性制定一系列的促銷組合，扎實的做好人員促銷、廣告促銷、營業(yè)促銷和公關(guān)促銷

2、。4.4.目標市場：因為多多愛家紡系列本身產(chǎn)品種類就很多，再加上合肥地區(qū)的消費群體很大，但差異性也很大，所以適合采用“差異性市場戰(zhàn)略”。二、二、目前營銷狀況目前營銷狀況1.1.市場狀況市場狀況（1）規(guī)模：目前“多多愛家紡”產(chǎn)品市場在迅速擴張，企業(yè)規(guī)模在同行業(yè)中也算是中上等企業(yè)，讓人比較有信心。（2）廣告宣傳：廣告宣傳相對來說也比較多，而且比較有特色，突出了由愛而生的舒適感覺。（3）市場價格：市場價格適中，有較強的競爭優(yōu)勢。（4）利潤空間

3、：正因為企業(yè)本身的規(guī)模較大，所以在質(zhì)量、名牌、款式種類及更新速度、服務(wù)、信譽等方面都有很大提升優(yōu)勢。所以利潤空間也隨之增加。2.2.產(chǎn)品狀況產(chǎn)品狀況目前多多愛產(chǎn)品系列的品種多，特點鮮明、價格在同類產(chǎn)品中占有優(yōu)勢，而且包裝精美，溫馨，有品位。3.3.競爭狀況競爭狀況2.經(jīng)濟方面，尤其是在擴大銷售網(wǎng)絡(luò)的時候，在人才培訓(xùn)，物流運輸方面資金投入肯定會很大，在做好本部建設(shè)的同時要進行融資擴展；3.技術(shù)方面并不是產(chǎn)品開發(fā)方面存在技術(shù)憂慮，而是現(xiàn)在的

4、產(chǎn)品銷售，往往是一個技術(shù)的銷售，隨著產(chǎn)品技術(shù)含量的提高，銷售人員同時也要求成為一個行業(yè)技術(shù)人員；4.管理方面，總部人員雖然有多年的管理和銷售經(jīng)驗，但對加盟網(wǎng)絡(luò)管理還存在經(jīng)驗上的缺陷。3.3.機率：機率：市場進入的時機很及時，許多行業(yè)的市場最擔(dān)心的兩種情況（大片空白市場和區(qū)域市場多商家，大競爭）已經(jīng)被排除，基本上合肥周遍地區(qū)已經(jīng)有同行在經(jīng)營，部分空白市場已經(jīng)產(chǎn)生很強的消費觀念。另外，各地區(qū)同行較少，滿足不了市場需求。4.4.威脅：威脅：市

5、場競爭上的最大威脅在于其它品牌的擴張意識在增強，所以必須在其它同行在樹立強大品牌之前把“多多愛”品牌搶先在消費群中樹立，使“多多愛”成為他們的首選。存在風(fēng)險因素有兩個，一個是全球氣候變暖會導(dǎo)致炎熱季節(jié)延長，客戶需求變緩，對銷售量造成壓力。存在另一個風(fēng)險因素是市場迅速擴大，管理水平若跟不上會導(dǎo)致崩堤現(xiàn)象。5.5.綜合解決方案：綜合解決方案：綜合以上的SWOT分析，在進駐合肥周遍地區(qū)市場的時候必須充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢來及時的搶占市場，同時要與

6、總公司保持一個長期有效的合作方式，實現(xiàn)共贏。在技術(shù)方面要與總公司進行一個培訓(xùn)計劃，以適應(yīng)技術(shù)的更新，同時讓我們的銷售人員相比其他同行更專業(yè)。在技術(shù)方面也要及時向總公司提供最近的市場需求，比如暖季延長，可以開發(fā)一些適合這個季節(jié)的產(chǎn)品等。在管理方面，在學(xué)習(xí)總公司的的經(jīng)營管理模式的同時要積極的向同行學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)營方式，另外在擴展銷售網(wǎng)絡(luò)的時候要引進一批專業(yè)的管理人才，以保證網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固?？傊?，發(fā)揮自身優(yōu)勢，不斷的彌補不足，迅速強占市場，樹立品