拼多多營(yíng)銷(xiāo)模式分析報(bào)告

1、拼多多營(yíng)銷(xiāo)模式分析報(bào)告1、產(chǎn)品概括品概括拼多多推出的購(gòu)物模式為社交電商，旨在讓更多的用戶分享實(shí)惠。從其名稱(chēng)就不難看出，拼多多重在“拼”團(tuán)以及實(shí)惠“多多”。拼多多首頁(yè)的功能中有限時(shí)秒殺、品牌清倉(cāng)、名品折扣、天天領(lǐng)現(xiàn)金、砍價(jià)以及免費(fèi)團(tuán)等功能。而這些功能無(wú)不是讓用戶買(mǎi)到更加便宜的商品以及讓用戶聯(lián)合起來(lái)去“拼”低價(jià)。這一點(diǎn)和京東的差異很大，京東的理念是秉承客戶為先，并且保證京東所售商品為正品行貨、全國(guó)聯(lián)保、機(jī)打發(fā)票。京東更多的是在意商品的質(zhì)，而

2、拼多多則是比較關(guān)注商品的價(jià)格。由以上定位分析不難看出：拼多多和天貓以及京東的用戶也許重疊度不是很高，但是和淘寶的用戶重疊度確是很高的，畢竟在拼多多出現(xiàn)之前，低價(jià)格、優(yōu)惠的購(gòu)物平臺(tái)就是淘寶。而以正品以及質(zhì)量保證為主的天貓以及京東則有不同的用戶群體。2、用戶定位定位3、行業(yè)分析分析從中不難發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)零售以及移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)的規(guī)模正在逐年增加，且移動(dòng)購(gòu)物的比重是逐年增加的。而想到移動(dòng)就不能不提到微信，作為手機(jī)必備軟件之一的微信，不僅擁有良好的社交