如何成為供應(yīng)商的優(yōu)質(zhì)客戶

1、成為一個(gè)更好的客戶給您的供應(yīng)商成為一個(gè)更好的客戶給您的供應(yīng)商羅伯特羅伯特J恩格爾，每千次展示成本恩格爾，每千次展示成本羅伯特J恩格爾，每千次展示費(fèi)用，是在休斯頓國(guó)家主管客戶全球?qū)I(yè)資源服務(wù)的，他在那里導(dǎo)致其供應(yīng)鏈管理服務(wù)項(xiàng)目為北美。推進(jìn)供應(yīng)商關(guān)系是至關(guān)重要的在今天的經(jīng)濟(jì)氣候。推進(jìn)供應(yīng)商關(guān)系是至關(guān)重要的在今天的經(jīng)濟(jì)氣候。一流的供應(yīng)管理組織繼續(xù)一流的供應(yīng)管理組織繼續(xù)通力合作與他們的供應(yīng)商，以改善他們的關(guān)系。通力合作與他們的供應(yīng)商，以改善他們

2、的關(guān)系。隨著成本上升，燃料價(jià)格上漲和波動(dòng)，商品市場(chǎng)，我們需要我們的供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)和協(xié)作現(xiàn)在比以往任何時(shí)候。在任何時(shí)候在最近的歷史，需要推動(dòng)供應(yīng)商關(guān)系已更加明顯或有必要比現(xiàn)在。隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，需要尋找降低成本和創(chuàng)新節(jié)約觀念是在其頂峰。一流的供應(yīng)管理組織繼續(xù)努力，降低成本獲得的貨物和服務(wù)通過(guò)正常的采購(gòu)技術(shù)，無(wú)論是戰(zhàn)略采購(gòu)，逆向拍賣或協(xié)議重新談判的供應(yīng)商與責(zé)任。但是，這些同一流的組織已經(jīng)承認(rèn)和接受一個(gè)事實(shí)，即改善我們的關(guān)系，當(dāng)前的主要供

3、應(yīng)商是絕對(duì)強(qiáng)制性的，如果我們要被看作是成功的我們的努力。我們正在學(xué)習(xí)，也許我們最成功的來(lái)源，降低成本和改進(jìn)在于我們現(xiàn)有的供應(yīng)基地。面對(duì)不斷變化的供應(yīng)管理面對(duì)不斷變化的供應(yīng)管理面對(duì)供應(yīng)管理正在迅速變化，并提出了新的挑戰(zhàn)，以及機(jī)遇，繼續(xù)轉(zhuǎn)達(dá)我們的價(jià)值，高層管理人員在我們的組織。在我們繼續(xù)了解我們?nèi)绾文軌蚺c不同的工作我們目前的主要供應(yīng)商，讓我們快速看一下具體的因素，是這個(gè)不斷變化的面孔。不斷變化的市場(chǎng)供應(yīng)。不斷變化的市場(chǎng)供應(yīng)。在大多數(shù)情況下，

4、它現(xiàn)在是一個(gè)賣方市場(chǎng)相比，買方市場(chǎng)的僅僅在幾年前。因素，如長(zhǎng)期交貨時(shí)間，波動(dòng)大多數(shù)商品領(lǐng)域，石油價(jià)格的影響，一些核心原材料商品，以及爆炸增長(zhǎng)，在此新興（或低成本）國(guó)家要求，并要求更多的同樣的貨物和服務(wù)必須保持并繼續(xù)他們的成長(zhǎng)都產(chǎn)生了重大影響的需求供應(yīng)關(guān)系。改變采購(gòu)戰(zhàn)略。改變采購(gòu)戰(zhàn)略。隨著不斷變化的市場(chǎng)需要來(lái)調(diào)整我們的供應(yīng)管理的做法和戰(zhàn)略。因此，供應(yīng)管理的職能是強(qiáng)迫，以確保采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商的選擇是符合市場(chǎng)。一個(gè)很好的例子，這是從醫(yī)療保健行

5、業(yè)。我曾有幸與一個(gè)國(guó)家的最負(fù)盛名和尊重的癌癥研究和治療組織，協(xié)助將其供應(yīng)管理組織。在原棕油邀請(qǐng)我發(fā)言該組織的戰(zhàn)略采購(gòu)“開(kāi)球”會(huì)議的所有內(nèi)部業(yè)務(wù)單位。在他的棕櫚油公司邀請(qǐng)，使開(kāi)幕式介紹，讓業(yè)務(wù)單位知道，他是百分之百地支持這一倡議。在他的講話，他提醒他的所有員工，他們的任務(wù)是“不以治療癌癥，但以消除癌癥”。在毛之后，并指出，這一目標(biāo)的供應(yīng)管理組織是提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，商品和服務(wù)，以便使該組織力爭(zhēng)達(dá)到的目標(biāo)，“消除癌癥”。無(wú)論是企業(yè)戰(zhàn)略和供應(yīng)管

6、理組織戰(zhàn)略，在同一頁(yè)上。你能想象本來(lái)的接待，如果毛棕櫚油之后的一系列言論，包括他的目標(biāo)采購(gòu)貨物和服務(wù)在盡可能最低的價(jià)格，努力降低成本保持組織的預(yù)算范圍內(nèi)的原因，并建立崇高的價(jià)格和節(jié)約成本的指標(biāo)完全基于多少款項(xiàng)？灌輸信任的氣氛，將促進(jìn)創(chuàng)新的供應(yīng)基地。灌輸信任的氣氛，將促進(jìn)創(chuàng)新的供應(yīng)基地。這聽(tīng)起來(lái)很象是陳腐的陳詞濫調(diào)，但它是一種態(tài)度，當(dāng)然需要通過(guò)我們才能取得成功。雖然這是寫(xiě)文章的主題是發(fā)展更加密切的工作關(guān)系與我們目前的主要供應(yīng)商，這信任氣氛

7、，真正開(kāi)始在談判桌上時(shí)，延長(zhǎng)或重新談判合同，并在建立新的供應(yīng)商為我們的協(xié)定。當(dāng)務(wù)之急是我們進(jìn)行的初步談判，以堅(jiān)定而公平的方式進(jìn)行。策略涉及“擠出更多的血液出蘿卜”在談判會(huì)議一定會(huì)適合短期收益，但也可能危及我們的能力，充分利用供應(yīng)商創(chuàng)新的長(zhǎng)期目標(biāo)。進(jìn)入談判的目標(biāo)是致力于一個(gè)長(zhǎng)期，互利和相互尊重的關(guān)系。如果我們不舒服的談判和協(xié)議難以供應(yīng)商的組織成功地從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，它最終將促進(jìn)untrusting關(guān)系，會(huì)影響我們的共同成功。這不是建議，供應(yīng)管理

8、的專業(yè)人員進(jìn)行重點(diǎn)放在降低談判的步驟，采購(gòu)過(guò)程。但是，他們必須進(jìn)行談判的方式，即供應(yīng)基地都知道，有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的信任不斷，未來(lái)的問(wèn)題和討論。不管如何，他們談判，將有問(wèn)題需要處理和解決的整個(gè)生命周期的關(guān)系。我們不能完全消除的問(wèn)題，但我們必須有機(jī)制和融洽在我們既定的供應(yīng)商來(lái)解決問(wèn)題。這種做法導(dǎo)致的質(zhì)量與供應(yīng)商的關(guān)系，因?yàn)樗麄冎拦?yīng)管理專業(yè)人士正在努力有一個(gè)真正的互利關(guān)系。制度化的協(xié)作計(jì)劃，固體火箭發(fā)動(dòng)機(jī)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)。制度化的協(xié)作計(jì)劃，固體火箭發(fā)

9、動(dòng)機(jī)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)。對(duì)于主要供應(yīng)商我們的核心消費(fèi)領(lǐng)域，建立健全供應(yīng)商關(guān)系計(jì)劃并奇跡，培養(yǎng)類型的長(zhǎng)期關(guān)系，需要在我們目前的環(huán)境。這些協(xié)作小組從購(gòu)買和供應(yīng)組織作出了巨大的影響，我們可以完成我們的內(nèi)部客戶。這些小組可以大大提高我們與供應(yīng)商。正式小組的方式，可下面的發(fā)生。建立不斷，持續(xù)改進(jìn)的目標(biāo)，改善關(guān)系。建立不斷，持續(xù)改進(jìn)的目標(biāo)，改善關(guān)系。沒(méi)有持續(xù)改善的目標(biāo)，我們就可能失去一個(gè)良機(jī)，以改善日?；顒?dòng)與我們的供應(yīng)商。其好處是，獲得供應(yīng)基地，以促進(jìn)這些