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文檔簡(jiǎn)介
1、成為一個(gè)更好的客戶給您的供應(yīng)商成為一個(gè)更好的客戶給您的供應(yīng)商羅伯特羅伯特J恩格爾,每千次展示成本恩格爾,每千次展示成本羅伯特J恩格爾,每千次展示費(fèi)用,是在休斯頓國(guó)家主管客戶全球?qū)I(yè)資源服務(wù)的,他在那里導(dǎo)致其供應(yīng)鏈管理服務(wù)項(xiàng)目為北美。推進(jìn)供應(yīng)商關(guān)系是至關(guān)重要的在今天的經(jīng)濟(jì)氣候。推進(jìn)供應(yīng)商關(guān)系是至關(guān)重要的在今天的經(jīng)濟(jì)氣候。一流的供應(yīng)管理組織繼續(xù)一流的供應(yīng)管理組織繼續(xù)通力合作與他們的供應(yīng)商,以改善他們的關(guān)系。通力合作與他們的供應(yīng)商,以改善他們
2、的關(guān)系。隨著成本上升,燃料價(jià)格上漲和波動(dòng),商品市場(chǎng),我們需要我們的供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)和協(xié)作現(xiàn)在比以往任何時(shí)候。在任何時(shí)候在最近的歷史,需要推動(dòng)供應(yīng)商關(guān)系已更加明顯或有必要比現(xiàn)在。隨著當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,需要尋找降低成本和創(chuàng)新節(jié)約觀念是在其頂峰。一流的供應(yīng)管理組織繼續(xù)努力,降低成本獲得的貨物和服務(wù)通過(guò)正常的采購(gòu)技術(shù),無(wú)論是戰(zhàn)略采購(gòu),逆向拍賣或協(xié)議重新談判的供應(yīng)商與責(zé)任。但是,這些同一流的組織已經(jīng)承認(rèn)和接受一個(gè)事實(shí),即改善我們的關(guān)系,當(dāng)前的主要供
3、應(yīng)商是絕對(duì)強(qiáng)制性的,如果我們要被看作是成功的我們的努力。我們正在學(xué)習(xí),也許我們最成功的來(lái)源,降低成本和改進(jìn)在于我們現(xiàn)有的供應(yīng)基地。面對(duì)不斷變化的供應(yīng)管理面對(duì)不斷變化的供應(yīng)管理面對(duì)供應(yīng)管理正在迅速變化,并提出了新的挑戰(zhàn),以及機(jī)遇,繼續(xù)轉(zhuǎn)達(dá)我們的價(jià)值,高層管理人員在我們的組織。在我們繼續(xù)了解我們?nèi)绾文軌蚺c不同的工作我們目前的主要供應(yīng)商,讓我們快速看一下具體的因素,是這個(gè)不斷變化的面孔。不斷變化的市場(chǎng)供應(yīng)。不斷變化的市場(chǎng)供應(yīng)。在大多數(shù)情況下,
4、它現(xiàn)在是一個(gè)賣方市場(chǎng)相比,買方市場(chǎng)的僅僅在幾年前。因素,如長(zhǎng)期交貨時(shí)間,波動(dòng)大多數(shù)商品領(lǐng)域,石油價(jià)格的影響,一些核心原材料商品,以及爆炸增長(zhǎng),在此新興(或低成本)國(guó)家要求,并要求更多的同樣的貨物和服務(wù)必須保持并繼續(xù)他們的成長(zhǎng)都產(chǎn)生了重大影響的需求供應(yīng)關(guān)系。改變采購(gòu)戰(zhàn)略。改變采購(gòu)戰(zhàn)略。隨著不斷變化的市場(chǎng)需要來(lái)調(diào)整我們的供應(yīng)管理的做法和戰(zhàn)略。因此,供應(yīng)管理的職能是強(qiáng)迫,以確保采購(gòu)戰(zhàn)略與供應(yīng)商的選擇是符合市場(chǎng)。一個(gè)很好的例子,這是從醫(yī)療保健行
5、業(yè)。我曾有幸與一個(gè)國(guó)家的最負(fù)盛名和尊重的癌癥研究和治療組織,協(xié)助將其供應(yīng)管理組織。在原棕油邀請(qǐng)我發(fā)言該組織的戰(zhàn)略采購(gòu)“開(kāi)球”會(huì)議的所有內(nèi)部業(yè)務(wù)單位。在他的棕櫚油公司邀請(qǐng),使開(kāi)幕式介紹,讓業(yè)務(wù)單位知道,他是百分之百地支持這一倡議。在他的講話,他提醒他的所有員工,他們的任務(wù)是“不以治療癌癥,但以消除癌癥”。在毛之后,并指出,這一目標(biāo)的供應(yīng)管理組織是提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商,商品和服務(wù),以便使該組織力爭(zhēng)達(dá)到的目標(biāo),“消除癌癥”。無(wú)論是企業(yè)戰(zhàn)略和供應(yīng)管
6、理組織戰(zhàn)略,在同一頁(yè)上。你能想象本來(lái)的接待,如果毛棕櫚油之后的一系列言論,包括他的目標(biāo)采購(gòu)貨物和服務(wù)在盡可能最低的價(jià)格,努力降低成本保持組織的預(yù)算范圍內(nèi)的原因,并建立崇高的價(jià)格和節(jié)約成本的指標(biāo)完全基于多少款項(xiàng)?灌輸信任的氣氛,將促進(jìn)創(chuàng)新的供應(yīng)基地。灌輸信任的氣氛,將促進(jìn)創(chuàng)新的供應(yīng)基地。這聽(tīng)起來(lái)很象是陳腐的陳詞濫調(diào),但它是一種態(tài)度,當(dāng)然需要通過(guò)我們才能取得成功。雖然這是寫(xiě)文章的主題是發(fā)展更加密切的工作關(guān)系與我們目前的主要供應(yīng)商,這信任氣氛
7、,真正開(kāi)始在談判桌上時(shí),延長(zhǎng)或重新談判合同,并在建立新的供應(yīng)商為我們的協(xié)定。當(dāng)務(wù)之急是我們進(jìn)行的初步談判,以堅(jiān)定而公平的方式進(jìn)行。策略涉及“擠出更多的血液出蘿卜”在談判會(huì)議一定會(huì)適合短期收益,但也可能危及我們的能力,充分利用供應(yīng)商創(chuàng)新的長(zhǎng)期目標(biāo)。進(jìn)入談判的目標(biāo)是致力于一個(gè)長(zhǎng)期,互利和相互尊重的關(guān)系。如果我們不舒服的談判和協(xié)議難以供應(yīng)商的組織成功地從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,它最終將促進(jìn)untrusting關(guān)系,會(huì)影響我們的共同成功。這不是建議,供應(yīng)管理
8、的專業(yè)人員進(jìn)行重點(diǎn)放在降低談判的步驟,采購(gòu)過(guò)程。但是,他們必須進(jìn)行談判的方式,即供應(yīng)基地都知道,有一個(gè)堅(jiān)實(shí)的信任不斷,未來(lái)的問(wèn)題和討論。不管如何,他們談判,將有問(wèn)題需要處理和解決的整個(gè)生命周期的關(guān)系。我們不能完全消除的問(wèn)題,但我們必須有機(jī)制和融洽在我們既定的供應(yīng)商來(lái)解決問(wèn)題。這種做法導(dǎo)致的質(zhì)量與供應(yīng)商的關(guān)系,因?yàn)樗麄冎拦?yīng)管理專業(yè)人士正在努力有一個(gè)真正的互利關(guān)系。制度化的協(xié)作計(jì)劃,固體火箭發(fā)動(dòng)機(jī)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)。制度化的協(xié)作計(jì)劃,固體火箭發(fā)
9、動(dòng)機(jī)團(tuán)隊(duì)的心態(tài)。對(duì)于主要供應(yīng)商我們的核心消費(fèi)領(lǐng)域,建立健全供應(yīng)商關(guān)系計(jì)劃并奇跡,培養(yǎng)類型的長(zhǎng)期關(guān)系,需要在我們目前的環(huán)境。這些協(xié)作小組從購(gòu)買和供應(yīng)組織作出了巨大的影響,我們可以完成我們的內(nèi)部客戶。這些小組可以大大提高我們與供應(yīng)商。正式小組的方式,可下面的發(fā)生。建立不斷,持續(xù)改進(jìn)的目標(biāo),改善關(guān)系。建立不斷,持續(xù)改進(jìn)的目標(biāo),改善關(guān)系。沒(méi)有持續(xù)改善的目標(biāo),我們就可能失去一個(gè)良機(jī),以改善日常活動(dòng)與我們的供應(yīng)商。其好處是,獲得供應(yīng)基地,以促進(jìn)這些
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