開(kāi)拓市場(chǎng)鐵律---給各高管ceo

1、開(kāi)拓市場(chǎng)鐵律給各高管CEO在開(kāi)拓市場(chǎng)的路上，除了策略、利潤(rùn)、客戶、風(fēng)險(xiǎn)這些關(guān)鍵詞以外，還會(huì)有其他鮮活的東西。比如，你會(huì)和大家一樣遇到困難，你會(huì)被人不理解，你會(huì)失落......這都是我們必須經(jīng)歷的?！按蠖鄶?shù)人的開(kāi)拓市場(chǎng)夢(mèng)都會(huì)和我一樣，遭遇一段很沒(méi)落的時(shí)光，經(jīng)歷一段寄人籬下的磨礪。你會(huì)常常在深夜里感慨英雄無(wú)用武之地！“今天我們不談策略，不談技術(shù)，不談?wù)惺?，我們只談心法。作為一個(gè)開(kāi)拓者，我們一定要遵循以下的基本鐵律。否則，所有的開(kāi)拓策略，只能

2、幫助你一時(shí)得勢(shì)，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，卻會(huì)害了你！“開(kāi)拓鐵律一：開(kāi)拓鐵律一：永遠(yuǎn)站在對(duì)方的角度思考！永遠(yuǎn)站在對(duì)方的角度思考！“你的所有開(kāi)拓營(yíng)銷溝通和活動(dòng)，都必須100％從對(duì)方的角度思考。對(duì)方之所以跟你合作，包括對(duì)方之所以購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)，是因?yàn)槟憬o對(duì)方創(chuàng)造了價(jià)值，你怎么給對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值，是對(duì)方說(shuō)了算，你需要進(jìn)入對(duì)方的世界，你才能了解這個(gè)價(jià)值。很多人開(kāi)拓市場(chǎng)，都自以為了解客戶的需求。他們會(huì)告訴你很多道理，為什么我的產(chǎn)品應(yīng)該深受歡迎，為什么我一定會(huì)

3、成功，是因?yàn)槭袌?chǎng)巨大，為什么我要做這個(gè)事業(yè)，是因?yàn)檫@東西鐵定能幫助顧客?！板e(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！再完美的理論，也無(wú)法代替客戶的投票。你需要知道的，不是理論上的一定，而是確確實(shí)實(shí)的數(shù)字?！澳惚仨氂脭?shù)字的追蹤統(tǒng)計(jì)，來(lái)說(shuō)明你的產(chǎn)品是有價(jià)值有市場(chǎng)的。你創(chuàng)造的價(jià)值有多少，不由你來(lái)決定，因?yàn)闆Q定權(quán)在客戶手中。你必須虛心的進(jìn)入客戶心中的世界，了解他們的需求和反饋，并且耐心的進(jìn)行測(cè)試。在營(yíng)銷的世界里，沒(méi)有“我“，也沒(méi)有“我“的理論。一切都只是客戶的需求，而你則

4、通過(guò)測(cè)試和數(shù)據(jù)，掌握這種需求！“開(kāi)拓鐵律二：開(kāi)拓鐵律二：你有責(zé)任為客戶樹(shù)立更大的夢(mèng)想和格局！你有責(zé)任為客戶樹(shù)立更大的夢(mèng)想和格局！“你永遠(yuǎn)不會(huì)等到對(duì)方購(gòu)買后，才開(kāi)始對(duì)他的人生和夢(mèng)想貢獻(xiàn)價(jià)值。你要迎上去，你的第一接觸點(diǎn)不是成交點(diǎn)，你和客戶的第一次溝通和接觸，并不是他交錢的時(shí)候。在他交錢成交的那一瞬間之前，你已經(jīng)貢獻(xiàn)了價(jià)值，不要等到成交的時(shí)候才開(kāi)始貢獻(xiàn)價(jià)值。你必須像客戶證明你的能力和價(jià)值。你要在成交之前，就通過(guò)實(shí)實(shí)在在的提供價(jià)值，來(lái)證明自己有

5、成交的資格。提供價(jià)值的時(shí)候，對(duì)方已經(jīng)在購(gòu)買了，只不過(guò)到成交那一刻，才把錢放進(jìn)你的口袋而已。“開(kāi)拓鐵律六：開(kāi)拓鐵律六：永遠(yuǎn)都要關(guān)注客戶的下一個(gè)夢(mèng)想是什么！永遠(yuǎn)都要關(guān)注客戶的下一個(gè)夢(mèng)想是什么！“你絕對(duì)不能因?yàn)閷?duì)方已經(jīng)購(gòu)買就停止對(duì)他人生和夢(mèng)想貢獻(xiàn)價(jià)值。即使他購(gòu)買了，你還要跟隨他實(shí)現(xiàn)下一個(gè)階段的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)更大的夢(mèng)想，你還有很多追銷的機(jī)會(huì)。你不要?jiǎng)儕Z自己賺錢的機(jī)會(huì)，更不要?jiǎng)儕Z你的客戶實(shí)現(xiàn)更大夢(mèng)想的機(jī)會(huì)。這是你的責(zé)任，也是你的義務(wù)，你要幫助他們實(shí)現(xiàn)

6、更大的夢(mèng)想，你需要告訴他們，他們現(xiàn)在的夢(mèng)想只是他們心目中一個(gè)更大夢(mèng)想的橋梁和階梯而已。你要制造大量的追銷，為此，你必須進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。研發(fā)是考驗(yàn)?zāi)銊?chuàng)造價(jià)值的實(shí)力。如果你的公司只有那三板斧，你就不配在市場(chǎng)上賺得更多。你頂多只能賺一點(diǎn)前端廝殺的辛苦錢?！伴_(kāi)拓鐵律七：開(kāi)拓鐵律七：你必須為對(duì)方創(chuàng)造你必須為對(duì)方創(chuàng)造1010倍的價(jià)值，才索取倍的價(jià)值，才索取1倍的回報(bào)！倍的回報(bào)！“你需要知道如何創(chuàng)造更多的價(jià)值，而不是“我能掙多少錢“。你需要思考，我

7、怎么能夠給對(duì)方創(chuàng)造更大的價(jià)值“，價(jià)值，是你要思考的方向。教育你的客戶更好的認(rèn)識(shí)你的產(chǎn)品（以及與之相關(guān)的領(lǐng)域），是你的責(zé)任。你需要了解：有價(jià)值的教育是給予也是貢獻(xiàn)。你應(yīng)該意識(shí)到教育本身就是一個(gè)給予，你在幫助客戶理解他不理解的事情，當(dāng)他走進(jìn)一個(gè)新的領(lǐng)域，新的階段的時(shí)候，他會(huì)有困惑、迷茫，不知所措。通過(guò)你的指導(dǎo)，你的教育，他的夢(mèng)想變得清晰了，他能夠聚焦到最重要的事情上，這過(guò)程本身就是給予，也是貢獻(xiàn)。你必須讓對(duì)方能夠輕松的、快速的、方便的購(gòu)買和

8、使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，并從中受益。你的產(chǎn)品和服務(wù)可能復(fù)雜，但是如果你附上說(shuō)明書，它就會(huì)變得容易，客戶也更有可能去使用。這就是一種價(jià)值的給予和創(chuàng)造！所以你要思考，你要走進(jìn)對(duì)方的生活，當(dāng)對(duì)方在接觸你的產(chǎn)品和服務(wù)的第一瞬間，到他最后能夠從這個(gè)產(chǎn)品或服務(wù)中獲益，這整個(gè)過(guò)程中，他有什么樣的困惑，需要什么樣的工具，需要什么樣信息、教育，你必須能夠提供?！伴_(kāi)拓鐵律八：開(kāi)拓鐵律八：讓客戶認(rèn)識(shí)你，成為他一生的榮幸！讓客戶認(rèn)識(shí)你，成為他一生的榮幸！“你必須讓