開拓市場鐵律---給各高管ceo

1、開拓市場鐵律給各高管CEO在開拓市場的路上，除了策略、利潤、客戶、風(fēng)險這些關(guān)鍵詞以外，還會有其他鮮活的東西。比如，你會和大家一樣遇到困難，你會被人不理解，你會失落......這都是我們必須經(jīng)歷的?！按蠖鄶?shù)人的開拓市場夢都會和我一樣，遭遇一段很沒落的時光，經(jīng)歷一段寄人籬下的磨礪。你會常常在深夜里感慨英雄無用武之地！“今天我們不談策略，不談技術(shù)，不談?wù)惺?，我們只談心法。作為一個開拓者，我們一定要遵循以下的基本鐵律。否則，所有的開拓策略，只能

2、幫助你一時得勢，但是從長遠(yuǎn)看，卻會害了你！“開拓鐵律一：開拓鐵律一：永遠(yuǎn)站在對方的角度思考！永遠(yuǎn)站在對方的角度思考！“你的所有開拓營銷溝通和活動，都必須100％從對方的角度思考。對方之所以跟你合作，包括對方之所以購買你的產(chǎn)品和服務(wù)，是因為你給對方創(chuàng)造了價值，你怎么給對方創(chuàng)造價值，是對方說了算，你需要進(jìn)入對方的世界，你才能了解這個價值。很多人開拓市場，都自以為了解客戶的需求。他們會告訴你很多道理，為什么我的產(chǎn)品應(yīng)該深受歡迎，為什么我一定會

3、成功，是因為市場巨大，為什么我要做這個事業(yè)，是因為這東西鐵定能幫助顧客?！板e！大錯特錯！再完美的理論，也無法代替客戶的投票。你需要知道的，不是理論上的一定，而是確確實實的數(shù)字?！澳惚仨氂脭?shù)字的追蹤統(tǒng)計，來說明你的產(chǎn)品是有價值有市場的。你創(chuàng)造的價值有多少，不由你來決定，因為決定權(quán)在客戶手中。你必須虛心的進(jìn)入客戶心中的世界，了解他們的需求和反饋，并且耐心的進(jìn)行測試。在營銷的世界里，沒有“我“，也沒有“我“的理論。一切都只是客戶的需求，而你則

4、通過測試和數(shù)據(jù)，掌握這種需求！“開拓鐵律二：開拓鐵律二：你有責(zé)任為客戶樹立更大的夢想和格局！你有責(zé)任為客戶樹立更大的夢想和格局！“你永遠(yuǎn)不會等到對方購買后，才開始對他的人生和夢想貢獻(xiàn)價值。你要迎上去，你的第一接觸點(diǎn)不是成交點(diǎn)，你和客戶的第一次溝通和接觸，并不是他交錢的時候。在他交錢成交的那一瞬間之前，你已經(jīng)貢獻(xiàn)了價值，不要等到成交的時候才開始貢獻(xiàn)價值。你必須像客戶證明你的能力和價值。你要在成交之前，就通過實實在在的提供價值，來證明自己有

5、成交的資格。提供價值的時候，對方已經(jīng)在購買了，只不過到成交那一刻，才把錢放進(jìn)你的口袋而已。“開拓鐵律六：開拓鐵律六：永遠(yuǎn)都要關(guān)注客戶的下一個夢想是什么！永遠(yuǎn)都要關(guān)注客戶的下一個夢想是什么！“你絕對不能因為對方已經(jīng)購買就停止對他人生和夢想貢獻(xiàn)價值。即使他購買了，你還要跟隨他實現(xiàn)下一個階段的夢想，實現(xiàn)更大的夢想，你還有很多追銷的機(jī)會。你不要剝奪自己賺錢的機(jī)會，更不要剝奪你的客戶實現(xiàn)更大夢想的機(jī)會。這是你的責(zé)任，也是你的義務(wù)，你要幫助他們實現(xiàn)

6、更大的夢想，你需要告訴他們，他們現(xiàn)在的夢想只是他們心目中一個更大夢想的橋梁和階梯而已。你要制造大量的追銷，為此，你必須進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。研發(fā)是考驗?zāi)銊?chuàng)造價值的實力。如果你的公司只有那三板斧，你就不配在市場上賺得更多。你頂多只能賺一點(diǎn)前端廝殺的辛苦錢。“開拓鐵律七：開拓鐵律七：你必須為對方創(chuàng)造你必須為對方創(chuàng)造1010倍的價值，才索取倍的價值，才索取1倍的回報！倍的回報！“你需要知道如何創(chuàng)造更多的價值，而不是“我能掙多少錢“。你需要思考，我

7、怎么能夠給對方創(chuàng)造更大的價值“，價值，是你要思考的方向。教育你的客戶更好的認(rèn)識你的產(chǎn)品（以及與之相關(guān)的領(lǐng)域），是你的責(zé)任。你需要了解：有價值的教育是給予也是貢獻(xiàn)。你應(yīng)該意識到教育本身就是一個給予，你在幫助客戶理解他不理解的事情，當(dāng)他走進(jìn)一個新的領(lǐng)域，新的階段的時候，他會有困惑、迷茫，不知所措。通過你的指導(dǎo)，你的教育，他的夢想變得清晰了，他能夠聚焦到最重要的事情上，這過程本身就是給予，也是貢獻(xiàn)。你必須讓對方能夠輕松的、快速的、方便的購買和

8、使用你的產(chǎn)品或服務(wù)，并從中受益。你的產(chǎn)品和服務(wù)可能復(fù)雜，但是如果你附上說明書，它就會變得容易，客戶也更有可能去使用。這就是一種價值的給予和創(chuàng)造！所以你要思考，你要走進(jìn)對方的生活，當(dāng)對方在接觸你的產(chǎn)品和服務(wù)的第一瞬間，到他最后能夠從這個產(chǎn)品或服務(wù)中獲益，這整個過程中，他有什么樣的困惑，需要什么樣的工具，需要什么樣信息、教育，你必須能夠提供?！伴_拓鐵律八：開拓鐵律八：讓客戶認(rèn)識你，成為他一生的榮幸！讓客戶認(rèn)識你，成為他一生的榮幸！“你必須讓